你是不是也经常有这样的困惑：

为什么我的能力明明很强，可是却得不到人们的赏识？

为什么我肚子里有货，可是写的文章却没人看、说的话也没人想听？

为什么明明他/她的水平比我低，可混得却比我好？

一、引入

我们先来看一个例子：

上面这个截图来自于一篇推文。这篇文章是一个对狗狗和如何养狗都十分精通的狗粮专家写出来的。他的主要工作就是卖狗粮。

假如你有耐心看完所有的文字，告诉我你的第一感受是什么？

专业？理性？有逻辑？

其实以上都对。

但假如我问你，你爱看这样的文章吗？

一般来说答案是否定的。因为，在具有以上优点的同时，其实它还有点枯燥乏味。

好吧，残忍的事实更可能是，你打开了这样一篇推文，看不到两行字，就会把窗口给关了。因为你看不下去了，这太像教科书了！

很多时候，我们工作、写文章、说话，也都是同样的道理。

我们尽管牛逼，但是我们也得以正确的姿势牛逼。

二、必要的3个思考

1、在你写出一篇文章、说出一番话之前，首先问问自己：

我写这篇文章、我说这些话，目的是为了什么？

如果你是想自嗨，自己写文章陶冶情操，自己说话排解孤单，那么你就随心所欲地发挥吧。你怎么开心你就怎么写。

但是，如果你想有人看你的文章、你想有人听你说的话，那你就要好好思考一个问题了。我得怎么说，别人才会听？

这真的是一个很现实的问题。我们都知道，学校那些知识都是肯定有用的吧？可为什么学生们不爱听呢？因为它枯燥。为什么学校的老师们总是努力在让课堂变得有趣呢？因为他们想让学生听他们说话。这样才能更好地传播知识、传达理念。

所以，你有再好的能力、你拥有再多的干货又有什么用呢？你得先让别人把耳朵竖起来，把眼睛张开，你的那些东西才会有价值。

2、根据受众需求，思考、设计你的牛逼方式

首先问大家一个问题，专业、有价值的内容是否一定得通过严肃的方式来表达？

答案是，不需要。

像最近一年火起来的网络节目《奇葩说》，它很诙谐幽默，偶尔甚至还有点污，但你觉得它是没价值的吗？不是。相反的，它为我们提供了很多自己未曾想过的角度，替我们打开了另外一个新世界。

再换个角度想想，现在让观众去看一场传统形式的辩论赛，有多少人愿意去看？其实很少。不信，你去高校里看看各学院举办的辩论赛，观众的数量有多少，你大概就懂了。

所以《奇葩说》其实是通过一种易被人们所接受的方式，重新唤醒了人们对于辩论的关注、对辩证思维的重视。这样，难道不是更好吗？

中国的四大名著，含金量非常高。可是，它们太深奥了！几乎都没人愿意去读。你随便上个当当、亚马逊，竟然发现，这些经典书籍，往往卖的价格非常低。为什么？因为没有需求。大家不愿意去读。

那我们说回开头给大家举的例子。

既然，我们的目的是卖狗粮，那么是否得先想一下，谁比较有可能会买狗粮呢？换个问题就是，谁比较有可能会养狗？

那么我们就会发现，现在养狗的，大多数都是年轻的萌妹子。（只是说大多数，不是说大叔们就不养狗了哈哈）因为中年人往往要顾及家庭，没有时间养狗。

问题就紧接而来了。

萌妹子，会喜欢看这么文绉绉的推文吗？

大概点开一看，还没看完两行，觉得很无趣，就转身去看宋仲基了吧。

所以，分析受众的需求尤其重要。那萌妹子喜欢看什么呢？当然是有趣的东西啦！

不过，如何把枯燥的东西讲得有趣，那就是你的本事了！

3、在这个时代，无论是多好的东西，都不能脱离“情感”而存在

当今互联网有多么发达，大概也就不用我多说了。

所以，往往一件好的商品、一个热点新闻、一个在某个领域有优秀才干的人，很容易被大众所知。

既然如此，你说你有能力、你说你对养狗方面很专业，我相信你。

但是，问题就在于，世界上有没有人比你更专业水平更高？肯定有。

在未来，信息的获取是很方便的。千千万万的竞争对手和你在同一个平台上。那么你靠什么来让自己与众不同？---答案是：情感。

做教育的人那么多，有料的人那么多，你凭什么脱颖而出？

有时候，凭的就是你对学生的重视。很多人上完课、教完知识、觉得把任务完成了，就走了。而有个人不一样，他会评改每个学员的作业（如：PPT大神@秋叶），他会和学员形成一对一互助（如：弗兰克）。这时候，你是不是会觉得有一丝温暖？在这个急速发展的时代，假如大家教的内容都是一样的，你更愿意买谁的课程？

卖狗粮的那么多，专业的那么多，你凭什么脱颖而出？

我们要知道，对于一个不懂狗的人。是分不清楚谁专业、谁不专业的。永远只有行家才看得出谁是高手。

既然大家看不出你的专业水平，那就只好在大家看得见、能够分得清楚的层次上努力了。大家看得见的是什么？是你对狗狗热不热爱，你究竟是不是一个爱狗的、有爱心的人。

如果一个顾客，觉得你不爱狗（或者说你没有表现出你爱狗，人家感受不出来），她又能有多信赖你的狗粮？

只有你真的让人感觉到你对狗狗的情感，你才算是拥有了优势。因为，情感远远比专业来得更重要。甚至，情感可以弥补专业。

在这里，我并不是鼓励大家伪装情感，而是想让大家真的怀有情感。真的东西还是假的东西，时间久了大家都看在眼里。只有真心为人，用情感点缀，才是最正确的方式。

并且，以上三点建议，拥有一个最基本的前提：你在用良心打造你的产品、你的品牌。如果你不是凭良心做事、说话，那你有再高超的技巧也没有用。甚至还会伤害到一些人。

三、Bug

回到开头的三个问题。

你觉得你有能力、你肚子里有货、你比别人牛逼，但是你得明白，只有别人愿意花时间去欣赏你、去承认你的优点。你的优点才算是真正的优点。

但有的人又要问了，我做到了以上三点，为什么我还是没有得到我应有的呢？

一件事情的结果，当然是千千万万种原因导致的。以上三点不过只是我列举出来的、觉得比较重要的三点而已。但是，无论如何，自己有料有本事，永远都是最最基础和最最重要的。

如果所有的一切都看起来很完美，贵人也遇到了、时机也成熟了。但你还是没有成功。那么你就该好好审视自己了。你是否真的有你想的那么牛？你是否高估了自己？你是真的具有竞争力吗？

最后，给大家推荐文章开头的狗粮专家吧。一个对狗狗有情感、却不擅长表达的、专业的狗哥。（微信号：狗粮专家）