这是海长江的第196期分享

作者：海长江

来源：海长江

你好，我是海长江，一名极致自律者，今天想跟你聊聊我的创业故事，创业的辛酸苦辣，我想只有经历过的人才真正懂得。

1

我的创业经历

我的整个创业故事线，非常的清晰，2015年10月到2018年5月为第一次创业，第二次创业真正意义上是从2018年11月开始，因为5月到11月我名下没有任何公司。

第一次创业让我收获了巨大的信心，也让我感受到了拥有财富的滋味，第二次创业让我体会了创业的辛酸苦辣，也让我理解了人生的意义。

第一次创业的目的就是一个：赚钱。

一个毛头小子，梦想着做老板，想赚大钱，虽然什么都不懂，好在命运眷顾我，让我拥有了一段完整的创业经历。

但我很早就能看到了线下教育的天花板，即使做得再好，再卖命，一年的盈利也就是2000万，而且还有房租水电人员的费用。

所以现在来看，我当时的决定是十分正确的，这就是一个人眼界的问题。

天津和北上广相比，究竟还是不能比，至少在创业氛围这一块，两者相差的不是一丁半点，所以很多项目我是比较晚才接触的。

2018年5月到11月，我一直在摸索全新的创业模式，快速的度过生存期，但是始终没有得到解决，那段时间的我属于费力不讨好类型的。

记得当时我做了几场企业内训，手里大概有27000左右，我心里想着，不能再坐以待毙了，如果不成立公司，拥有完整的商业模式是没法走下去的。

想了很长时间，始终没有找到一个合适的名字来命名公司，总想把自己的名字和时间管理挂上钩，可是没有灵感。

第三天我和爱人去医院复查，我说医院快下班了，要不就下午去吧，她说你看手表，这不是还有时间吗？

当时这个名字就在我脑海中浮荡，我说“还”和我的“海”不是谐音字吗？可不可以叫“海有时间”呢？

我把这个想法告诉了身边人，大家一致拍手叫好，就这样，2018年11月17日，海有时间（天津）教育科技有限公司正式成立了，我的第二家公司诞生了。

2

我的超高速发展

随着公司的正式成立，我公司旗下的品牌“海长江说时间管理”也随之诞生了，因为这是我创办的品牌，为了有辨识度，依然以“名字+行业”的形式命名。

就像你们，一提到海长江说时间管理，你们就知道海长江和时间管理一样。

所以我做任何事都是很谨慎的，但谨慎不代表我做决定很慢，相反，我是个敢想敢做的人，能不能成功，试试才知道。

截止到2018年年底，中国的时间管理市场上据不完全统计，已经有3万到4万的教育机构，个人讲师更是数不胜数。

这时候，我的问题是：我的核心竞争力在哪里？我凭什么从这些人中脱颖而出？

答案就是：经验+创新。

我是专业做时间管理出身的老师，而且线下公司也取得了成功，所以我当然知道如何获取用户，我当然知道如何让用户买我的课程，这就是我的优势。

我的劣势在于对线上教育的不完全认知，不知道这个市场的运行规则，所以我一直在拿着我的记事本，走到哪里记到哪里，一直在做规划。

这个记事本是23元，我买了10本，从2019年年初开始，我用这样的本子写了13本，现在是第14本，可见我写了多少内容。

这个本子里，写着我每天应该做什么，学什么，吃什么，穿什么，公司下一步该怎么走......所以基于这个现实，我创了一个金句：优秀的人生，都是规划出来的。

可能市面上的老师会教给你快速成功的方法，这个方法就是找到所在行业内做得最好的对标人物，但我没有这样，相反，我找了最贴合我实际的跨行业参照物：微商。

大家可能小瞧了微商这个行业的变现能力和影响力，由于微商的“病毒式传播”太过刺眼，所以我不得不关注这个领域。

虽然模式有借鉴，但我把“病毒式传播”改为“植入式传播”。

为此，我创立了很多金句“放弃很简单，但坚持很酷，自律改变人生”、“学时间管理，过自律人生”等等。

一遍遍强化我的IP形象：涅槃重生的自律。

这个世界上，教你各种各样能力的老师数不胜数，但唯独“自律”很少有人能教，甚至很少有人敢教，但我因为做到了，自然也就敢了。

慢慢从自媒体入手，文章，音频，视频，粉丝越来越多，注意是精准粉丝，而粉丝多了，我的变现能力自然就强了。

在短短半年内，我们的学员突破了3万人，这一成绩可以说很少有人能够超过。

我们在半年时间内，做了大多数专业公司3年的工作，这个时候，各种侮辱性的声音不绝于耳，但我们的学员很坚定，从未动摇过。

我想，这就够了。

3

我的心态变化

人在低谷时无人问津，人在高处时万人敬仰，这也是我创立的金句。

我在低谷的时候，从未有人主动向我伸出援助之手，但在今天，很多故友跑来想要入股或者投资，那一刻我对人性的失望显露无疑。

朋友少了，我就能把更多时间放在公司上。

现在，白头发多了很多，也开始大把大把的掉头发，甚至颈椎也经常感觉疼痛，所以创业的路，不是一般人能走的。

身体上的疼痛，忍一忍就过去了，心理上的疼痛，是一时半会过不去的。

这一年来，我只参加过5次酒局，但我从来不喝酒，永远是最早离开的那一个，即便是这样，我也谈下了很多合同，所以生意不是靠在酒桌上完成的。

我把全部的时间放在了学员的发展和公司的运营上，外人看着很单调，但我觉得很幸福，因为我不需要为太多的人情世故操心费力。

不管怎么说，海说走到今天这个地步，离不开各位粉丝的厚爱，我最喜欢睡前翻看一下学员的社群，看看聊天记录，一句话都不说，然后美美的睡一觉。

昨天很残酷，今天很残酷，明天将更加残酷，但我相信事在人为。

自律改变人生！