做销售，重要的是要找准顾客的定位，然后推荐合适的商品，最终成交。
做销售重要的是要做好下面的三点
（一）人好－客户定位准确
我们在做销售之前，首先要对顾客有一个基础的分析，也就是说要明确顾客属于哪几种类型：开门见山式，朋友式……然后根据顾客的类型选择性的推荐产品，然后变化自己的风格，推荐产品。
推荐产品时，可以采用不同的方式，比如说采用先讲优点，再讲材料，最后将使用后带给我们的好处，通过不同的讲解方式吸引顾客的兴趣，进而有继续交流下去的意向。
（二）货好－产品推荐精准
通过第一步对顾客的定位精准，从我们的产品中选择适合的几款产品做产品介绍，也就是我们说的，推荐的产品一定要和顾客的气场要和拍，这样顾客才会舒服，不会有放弃选择产品的念头。
选择产品，方向要正确，即没有遗漏和重复，在顾客对产品感兴趣的前提下，可以对产品进行细化，然后再进行选择。
（三）搭配好－高效促成
有的时候我们帮顾客推荐的产品太多，顾客不容易选择，这个时候我们就要发挥我们的专业性，帮助顾客选择，最终促成成交。
当然，这个促进成交的过程，不仅要看我们对顾客的把握，对产品的熟悉，还要看我们销售技巧的应用程度，毕竟，促单不成，最终流失也不是没有可能。
人好，货好，在一起会更好。不仅是销售，工作也一样，人好，工作好，在一起合拍才会彼此都更好。
