谋攻篇：上兵伐谋，不是说打仗要用计谋

（职场：如何看待竞争）

关键点：怎么样才能不战而屈人之兵？

一、上兵伐谋：

寇恂：伐掉主谋的人，直接杀皇甫文

晏婴：伐掉对方的心头念想，不让范昭乱来。

二、其次伐交：

张仪欺楚：利益诱之破坏外交。

英布降汉：杀使伐交。班超出使西域，招降鄯善国。

三、其次伐兵，下策攻城

攻城太惨烈，灾难性的战争，劳民伤财太大！下下策。

金句：

1.伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法打了，没人出主意了。

2.伐掉对方想打仗的念头。

3.“实者备之，强者避之”，一探虚实很实很强，就不要打。

自我总结：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这一讲，我们就专门讲“不战而屈人之兵”。

怎么不战而屈人之兵？

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

一、上兵伐谋：

上兵伐谋的意思是伐掉对方的计谋，伐是谓语，谋是宾语，伐掉他的谋，也就是说要打消掉他的计谋。

怎么伐？

1.伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法打了，没人出主意了。

例子：东汉的开国名将寇恂，去讨伐一个拥兵万人的叛将高峻，之前打了一年都打不下来。寇恂大军一到，高峻就派了军师皇甫文作为使者来见，寇恂二话不说，把皇甫文直接推出去就斩了，然后让他的副使回去告诉高峻：

“他的军师没礼貌，已经被我杀了。如果他要投降，赶快投降；如果不想投降，那就固守吧，看看能怎么样。”

高峻马上就投降了。

寇恂解释，皇甫文是高峻的军师，高峻派他来就是来探我们的虚实的。

如果留下他，放他回去，皇甫文一路来观察我们，他就已经想好了怎么跟我们打了，回去他俩就商量，定计来对付我们。我把他杀了之后，高峻就没了主心骨，他就吓破了胆。这就是上兵伐谋，他伐掉了高峻的谋，这个谋就叫皇甫文。

2.伐谋是伐掉他的心头念想

在酒桌上就把敌人的百万雄兵给退了，这个是春秋晋国和齐国的故事。

例子：晋平公想攻打齐国，就派范昭做使臣去探听虚实。齐景公高规格地设宴招待，酒至半酣，范昭就说，我想讨国君杯中的酒喝，行不行？

晏婴把杯子换了，就是不跟他喝一个杯子里的酒，以免乱了上下尊卑。他跳舞要奏成周之乐，这成周之乐是天子之乐，我们诸侯国是没有资格演奏的，他偏要乱来，所以太师也不给他演奏。

范昭回到了晋国，向晋平公汇报说，齐国不能打，我想侮辱他的国君，被晏婴识破了，我想乱他的礼仪，又被管音乐的太师给识破了，所以齐国有贤臣，不能打。

“实者备之，强者避之”，一探虚实很实很强，就不要打。

二、其次伐交：

1.利益诱之，破坏外交

伐交就是要伐掉他的外交，破坏他的外交，绝了他的外援。

例子：张仪欺楚

战国的谋士合纵连横，苏秦、张仪都是干伐交的活。张仪伐掉楚怀王和齐国的外交联盟，就是一个伐交的典型案例。

秦国的丞相张仪为了破坏齐楚联盟，访问楚国，引诱楚怀王，说如果你跟齐国绝交，和秦国结盟，秦国愿献出桑榆之地六百里给楚国。

楚王因为利益就忘了本谋-结果张仪欺楚

马上就派人去跟齐国绝交。绝交了之后，又派一个将军去秦国接收桑榆之地。张仪称病不出，不见。

后来当面辱骂齐王，让全天下都看到他跟齐国已经彻底闹翻了，来取信于秦国，取信于张仪。

这时齐国不仅跟楚国绝交，而且马上转头，他去跟秦国结盟了。

2.杀使伐交

两国竞相用外交手段拉拢异国，杀掉竞争对手的使臣，逼迫目标国和其结盟。

楚汉相争的英布归汉

班超出使西域，招降鄯善国

三、其次伐兵，其下攻城

攻城是万不得已之法，因为你要准备各种攻城器械，这得三个月时间，挖战壕，堆土坡，构筑攻城阵地，又是三个月。

攻城的结果往往是灾难性的，攻城是下策的下策的下下策。

《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。