自2017年12月5日品牌成立至今，熊猫不走以“线上下单、仓库配送”的模式覆盖11座城市，用户近800万，人均购买次数达4.3次，单月营收超3000万，每月环比增长逾15%。分别于2019年11月、2020年3月获得两轮千万级融资。
文|大鹅（发布于公众号A3Know）
订过熊猫不走蛋糕的人都知道，与其它传统的烘焙店不同的是，熊猫不走蛋糕是由身穿熊猫服装的“熊猫人”上门送蛋糕，并且会在现场进行舞蹈表演、魔术表演、互动小游戏等。如果是幼儿园里的小朋友过生日，“熊猫人”会通过变魔术的方式给小朋友们变出一些棒棒糖；如果是公司的生日party，“熊猫人”会带去一些好玩的互动游戏，让员工们一起参与其中；如果是家庭聚会，“熊猫人”则会掏出随身携带的拍立得，为家庭成员拍下一张全家福，为他们记录幸福瞬间。
近日刚分享了营销传播类图书《疯传》，其介绍的扩大传播力的6大打法（点此进入脑图版《疯传》——10分钟吃透6大传播力原则），熊猫不走这只营销界的功夫熊猫可以说是运用的臻于化境了，现在就由大鹅借用《疯传》一书来逐一拆解其招式。
首先请看圆图11点方向——社交货币，人们会分享让自己脸上有光的事儿（有趣的体验），其很好的利用了产品独特性这一方式，严格说来，熊猫不走是重新定义了生日蛋糕这个产品。
一、生日蛋糕陷阱（此概念由小马宋老师提出），生日蛋糕本质上不是蛋糕，其更大程度上是一个生日仪式感的道具，其卖的是服务、创新和体验。
二、基于这个发现，熊猫不走在消费者旅程上设计了很多亮点，亮点一即是配送员扮成熊猫人偶，外加熊猫唱歌跳舞表演以及熊猫合影。
三，熊猫不走还强化了所有消费环节，其会根据不同场景采用不同的互动方式，生日蜡烛、生日帽等道具也别具特色。
我们再来看看熊猫不走的分享力。
大部分产品是以1为单位，通过若干个“1”实现扩散与增长，比如某个同事用了个口红，推荐给旁边同事，而熊猫不走的起始分享单位数就是“1+”，其实生日蛋糕存在的服务场景，分享单位都是“1+”，但如果你存在感不高，没有产生分享就是0，具体见后面提到的“公开性原则”。
写字楼，一次生日Party参与人10-50人，
KTV，一次生日Party参与人5-15人，
家庭，一次生日Party参与人3-10人，
另外还有有趣、独特带来的高复购，高复购又带来高分享率。
顺便说下，熊猫不走的分享率几近100%，这也是熊猫不走快速累计800万用户的原因之一。
招式二——诱因，能促使人们想到相关事物的因素
一、我们看看熊猫不走的LOGO，熊猫形象+小丑形象，熊猫是中国的国宝，人人知道，人人喜欢，其和小丑的红色圆鼻头结合，带给人强烈的熟悉度和记忆度。
二、Slogan——熊猫不走蛋糕，祝你生日快乐，“祝你生日快乐”是最大众的，会在所有生日场景中出现的祝福语，将其与熊猫不走绑在一起，只要想到“生日快乐”就会想到熊猫不走。
招式三——情绪，激发了人们的高唤醒情绪，就会分享
想象你在这样一个场景下，生日Party和朋友围坐在一起，男友说从网上订了个蛋糕，想象中就是快递员送到，男友签收，然后快递员就走了，大家打开蛋糕盒，给你带上生日皇冠……，这是再普通不过的生日场景。
另一场景，叮铃铃，门铃响了，你打开门，一只巨萌的大熊猫站在你面前，手拎你的生日蛋糕，看到熊猫你乐坏了，熊猫也是个大活宝，不仅送蛋糕，还和大家一起唱生日歌，并跳了一支笨拙的熊猫舞，朋友们一起和熊猫合影、还拍下你和熊猫的互动环节。
这份惊喜和快乐，如果可以量化的话，是不是至少是前面方式的3到5倍，你和你的朋友会把那些快乐的记录，晒到朋友圈，发到亲友群，这就是情绪的力量。
招式四——公开性，能够看到的产品，就有增长的潜力
普通蛋糕大家可见的是：蛋糕盒子、蛋糕、蜡烛、生日帽（大部分没有LOGO）等道具。
熊猫不走大家可见的是：一个萌态可鞠的会跳舞的熊猫；bulingbuling的生日道具；和熊猫互动的有趣瞬间；针对不同受众设计的各种具有仪式感的环节，表白、唱歌等；熊猫不走送餐车等。我们再来复习下公开性的操作方式，一你的产品或创意是否有自我宣传的能力，二别人使用你的产品时，其他人能否看到，三如果看不到，如何变不可见为可见，四尽可能长时间的留存行为痕迹。公开四式熊猫不走一招不落。
招式五——实用价值，大家乐于分享有用的信息
一是价格，熊猫不走增加了若干特色服务，定价与普通蛋糕持平；个性、快速迭代新口味、新样式，价格同普通蛋糕；通过各类吸引人的优惠储值活动，吸引大家参与分享。
二是实用性，熊猫不走蛋糕带来的仪式感几乎是不可复制的。
招式六——故事，用故事承载和传递信息
生日场景就是一个故事，每个买蛋糕的人都有自己的故事，就像熊猫不走的诞生，其发心，也是因创始人杨振华之前团队生日会，蛋糕店配送员都是将蛋糕放下就走，可以说是没有体验或体验不佳，所以想借蛋糕提升服务和体验，因此创立了熊猫不走，蛋糕的角色和其他外卖食品一样，但其实蛋糕并不仅仅是个点心，而是具有社交属性，可以通过蛋糕表达情感与重视，创始人创立熊猫不走就是想通过蛋糕这个东西，带给世界更多的甜和更多的暖色。
