从0到月销3000万：熊猫不走蛋糕案例复盘

我们发现了一个产品上的生日蛋糕陷阱：生日蛋糕本质上不是蛋糕，这个发现为熊猫不走蛋糕奠定了战略基础，围绕这个发现，我们强化了消费者旅程中的所有环节，形成一整套产品开发逻辑。五个月做到惠州第一，三个月做到佛山第一，两年月流水3000万，布局15个城市。

2017年底，我们一个已经服务两年的客户找到我，说他们想做生日蛋糕这个品类。这个客户此前在惠州有130家便利店，还有惠州排名第一的美甲连锁店，但从没有做生日蛋糕的经验，甚至连烘焙和餐饮经验都没有。

我很好奇，就问他们老板杨振华为什么要做生日蛋糕，他说有个品牌的蛋糕进入惠州增长很快，觉得我们可以做得比他们更好。说实话这个理由很牵强，这有点像有个创业者说我感觉微信做得很大，我也想做一个社交软件一样。

但杨振华跟我说的时候，他们已经聘请了五星级酒店的大厨，聘请了一个食品厂的生产厂长，蛋糕工厂也已经在建设中了，而且品牌名字也已经注册，叫“熊猫不走”。所以也没办法劝他放弃，就只好硬着头皮来设计营销策略。

我们套用经典的4P营销框架，来回顾一下熊猫不走的一路历程。