让品牌成为一种习惯,重复“习惯”之母是营销利器

坚定企业品牌核心,不断重复,让品牌成为一种习惯,成为客户心中的NO.1!

日常生活中习惯的案例比比皆是。遇到问题想知道答案——百度、谷歌;登陆电脑第一件事——挂上QQ;买东西第一个出现在你脑海的必定是你经常去的那家超市;一说到买家电、买家具、买手机,你的脑海里就会冒出一些品牌并在第一时间获得你的关注。诸如此类的事情真是数不胜数。

重复“习惯”之母是营销利器。

品牌在激烈的市场竞争中,越来越被企业所注重。树立品牌形象,打造品牌地位,烘托企业文化,都是企业争相采取的竞争手段,然而真正成为建立品牌地位的并不多,究其原因就是“重复”的工作没有做好。某企业家说过:“一旦你产生了一个简单而坚定的想法,只要不停地重复它,终会被使之变为现实。提炼、坚持、重复——这就是你成功的法宝”。

重复是“习惯”之母。根据行为心理学的研究,一个习惯的形成至少必须重复二十一此。在一定的条件下,重复的次数越多,记忆就越深刻就越容易形成习惯。我们要通过重复最终实现与消费者之间形成“条件反射”的效果。

1、提炼品牌核心价值,确立品牌形象。企业在成立之初需要详细的进行市场分析,了解行业现状,找到适合公司立足的突破点,确立品牌核心内容和品牌形象,形成自己的特色。最重要的就是明白市场需要什么,自己能做什么,要给目标群体留下什么烙印。

2、用正确的策略和新颖的创意打造品牌核心价值。确立了品牌核心价值和形象,就需要进行全方位的策划,制定品牌宣传推广的方式和途径,达到有效传播。

3、坚持一次又一次的重复积累。品牌形象及品牌核心切忌朝令夕改,贵在坚持重复。很多企业在品牌创立之初均能投入大量的耐心和资源进行推广,然而到了品牌维护阶段,由于人性的贪婪和多变,“坚持初衷”往往成为一种稀缺的品格,“一次又一次的重复积累”往往很难被企业接受。品牌事实上就是一连串的记忆,这一连串记忆是由产品,销售方式和广告传播所组成。一个消费者,看到一则广告,形成了一次记忆,到了终端,看到服务实体,又形成了一次记忆,使用之后觉得满意,再次形成一次记忆,一连串的记忆,形成一个形象,这就是品牌。

4、形成一对一的品牌联盟。面对今天如此庞大的信息量,品牌更是需要坚持用同一个形象、同一种声音、统一的主题、统一的表达方式,甚至统一的视觉和统一的声音对外进行传播。并一次又一次的重复积累,最后在消费者心目中形成一对一的刺激,进而形成一对一的品牌联盟。

5、“符合”为品牌加分。形成“重复”最佳的方法,就是为品牌建设载体——让品牌形式化。符号的重复是最直接和有力量的传播方式。第一种是企业符号。企业符号要涵盖企业的理念且要独特易被认同。第二种是广告语符号。广告语要切合实际兼具企业特色,朗朗上口。广告语可以从产品营销卖点来设定,还可以从不同的方面借助不同的载体,如精神、动作、社会热点等来体现企业及产品的特色,烘托形象。第三种是代言人符号。代言人代表了一个时代的亮点,一种个性,一个群体的精神领袖,所以充分利用代言人的价值,融入品牌的理念,可以较轻松的建立一种品牌符号。第四种是社会公共资源符号。资源最为大家所熟知,代表了巨大影响力和认知度,把他借过来就容易花小钱办大事。

品牌的定位不是宣传产品,而是发掘出兼容具体产品的理念。同样,重复的内容最后也要回到原点上,去重复品牌的核心价值。让品牌的效力最大化发挥,再经过不断的重复最终形成一种习惯深植用户心中,这才是让品牌成为一种习惯的捷径。


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