先跟新朋友介绍下我自己，我是K森，坐标成都，有一家自己的公司，主营金融服务和企业管理咨询。

如果你也想避免股东矛盾，想把公司做好，做安全合规，那我建议你一定要听听我的故事。

在我创业的前2年，由于不懂股权，刚创业就被大股东算计了，一下背上了200万债务。

这200万是怎么欠的呢？

2015年我那会儿健身认识一个大哥，大哥生意干的挺大，我们挺投缘的，大哥说有个项目肯定赚钱，咱们合伙开个公司你干不干？

我一想这成功人士能看上我这个穷屌丝，那是我的福气啊，我说肯定干啊哥

是个什么项目呢，你们是不是着急想知道，我知道你很急，但你先别急，为什么呢？

因为这项目啊，现在干不成了。

因为它跟健身房强关联，是收购跑路商业健身房，然后将客户和器材转手高价卖给同行，现在整个健身产业的大环境不行了，所以不好干。

但当时行啊！

然而我也是压根没接触过，不懂，我就说哥你说咋干咱就咋干。

大哥那个时候还只做本地市场，看着项目还行，就想拓展全国做大做强。

拓展市场需要钱啊，大哥就问我能掏多钱，我那时候没钱，就咬咬牙说能出15万，大哥说那行，咱们注册资本金500万，实缴50万，我出32.5万占65%，你出15万占30，还有个小股东占5%。

大哥不方便出面，他说这样，你当法定代表人，股权你替我代持，我们就签了个代持协议。明面上他是隐名股东，我是显名股东占95%，还有个小股东5%。

大股东安排了一个小姑娘当财务，开始我不懂是怎么回事儿，后来才明白这是盯着我呢

投资人分为：财务投资人和战略投资人，大股东这叫什么投资人啊，叫财务投资人，财务投资人通常就会安排个财务进你公司，得知道这钱花哪儿了。

而战略投资人呢，不止安排财务，还要安排个管理团队进你公司，参与你公司的经营管理。

公司注册好了，代理协议签了，我就跑前跑后的筹备公司，又是盯装修又是买家具，还招人，恨不得吃在公司睡在公司。

但是这是个机会型的项目啊，得到处去找市场聊项目，两个月很快就过去了，公司是整的很漂亮，但一个合同都没签，我们一看账，吓一跳，再有两个月不出单，公司就没钱了。

这就是很多创业公司通常犯的错误，先搞个豪华办公室，又招了一堆员工，结果没客户，公司刚开就倒闭。

所以你有资源有客户，那你创业叫水到渠成。什么都没有就去创业，这叫什么？这叫巧妇难为无米之炊。

天无绝人之路，年前的最后几天，我们签了一单几十万，希望又死灰复燃了，这时候我开始憧憬未来，开始算三五年后我们能挣多少钱。

这一算不要紧，我才想起来我是个小股东啊，才30%，就算公司能挣500万利润，我能挣多少钱？150万

大哥挣多少钱，350万！而掏钱的时候大哥掏了多钱？32.5万，只比我多了15万，但干活儿的是谁？

是我！啥活儿都是我干啊，凭什么你多掏了15万，就比我多分这么多钱。

你看，刚开始开公司没生意的时候，我是不是俯首称臣，我觉得大哥能带着我做生意我就已经感激涕零了，对吧。

结果来生意了，挣钱了，我的心态发生变化了。

所以说佛法讲过去之心不可得，现在之心不可得，未来之心不可得。

我想问一下你们：五年前流水三百万，五年之后流水一千万了，三百万的公司和一千万的公司是一样还是不一样？

五年前你们公司的这个高管，你们公司的小股东，天天想着买房。五年之后，你公司这个小股东想着出国，想着财富自由

他的想法一样还是不一样？也不一样，也就是说外部所有的环境都在变化，但是你发现你们公司唯一不变的是什么？股权。

你们想一想，你们公司股权比例多久没有变过？三年五年还是十年？那就是你们公司的股权比例很有可能适合当年的企业，但是已经不再适合当下。

你有没有感觉到前几年公司高歌猛进，发展迅猛，这几年公司就发展不动了？

就是当年你的股权比例分配机制，权利机制，利益机制，可以调动大家的积极性。而现在？已经一潭死水

那我们的股权是静态的好，还是动态的好？

一定要动态，所以说股权做动态设计非常重要！！！

说回我的故事。当时我一算账，憋一肚子气，好几天睡不着觉，我能睡着吗，像这样的一家公司，谁付出的辛苦和努力最多？

是不是我一个人干了五个人的活？我恨不得吃在公司，住在公司，孩子也不管了，老婆也不要了，房子甚至都要抵押出去，一门心思想把公司做起来。

一个人干了五个人的活儿，结果到年底的时候，我付出这么多，分的钱还不到你的一半，长此以往下去，我会认为自己的付出和回报不成正比，我与其这么辛苦这么努力的干活，我心里想，我不如出去单干。

但是我没法出去单干，我就要找大哥去谈，我要把他股份买回来，或者买一部分回来，我得当大股东，为啥？

除了分钱，还有第二个问题：他太忙了，还有别的生意，从来不来公司，我什么事情都得请示他，打电话经常不接，我就得等着，公司的事儿就得拖着，所以进展特别缓慢。耽误事儿啊。

所以他当大股东不仅有分红权，还有表决权，公司的经营管理应该我说了算，但是做决定的是他。

所以你会发现你们公司刚成立的时候，或者是搭建一个新项目的时候，经常遇到股东跟你讲这种话。说老王，我对这个行业不懂，我呢就跟着你混啊，你说了算，你放心，我绝对不会干预公司的运营管理。这种话能不能信？不能信。

你们吃过这种亏还少吗？当时跟你说的好好的，说你管啊，我不插手，结果公司干得好了，请问这个股东他想不想插手，想

因为他要感觉到公司的发展跟自己有关系，所以他总想着去掺合一脚，但是他又不了解公司，又不懂这个行业，外行管内行出现不同声音，往往就让公司走偏了。

所以说很多股东为了妥协，听取了小股东的意见，结果公司走偏了

第二种情况，如果公司干差了，外面这个股东想不想插手管理？

也想！他说：看你怎么混的，搞得这么差，让我来吧？

所以说一定要记住，在公司刚开始的时候，或者说我们重新起一个项目的时候，有些人跟你说我不参与公司运营管理，你跟他怎么说？口说无凭，立字为据，我们俩签个什么协议？一致行动人协议。

我鼓起勇气去找大哥，我先将了一军，说：大哥，我心里不舒服，要这么干的话，我觉得没法继续下去了，要不这样，你把我股份收了

大哥说：把你股份收了谁干活儿？我说那就这样，你把股权卖给我吧，我想办法凑钱。

大哥略作思考，说了一段话，我哑口无言，大哥说这商机他发现的，公司头几个项目也是他的关系找来的，谁的面子？他的面子

现在市场也慢慢打开了，我也不多要，你给我二百万，咱俩就清了。

理是这么个理，没有他我也没有这项目，但我真是没想到他狮子大开口，咋办，背水一战。答应吧，我没钱，不答应吧，前期这十几万和这几个月就白辛苦了，这是我未来翻身的唯一希望，我回去想了想，咬咬牙，说行，二百万我要了。

你看，大哥什么都没干，三个月，投了30万，赚了两百万，这是什么样的投资回报率啊。

做什么生意能赚钱这么快？你们学会了吗？比如说你是做服装的，你一年卖衣服赚了一千万，但是你要知道一千万净利润的公司在资本市场的估值多少？

在上市之前可以乘十倍，也就是它的估值最少是一个亿！你卖衣服卖十年才能卖一个亿，但是股权一卖一下就能卖一个亿。

所以说全世界所有的企业到最后只经营一种产品——股权

你说我是卖保险的，我是搞美容的，我是卖蛋糕的，好了，不管你做什么的，你到最后你其实只经营了一种产品，这种产品就叫股权。

为什么我建议大家要花最大的代价来学习股权？我为什么今天要花这么多时间，写一篇8000字的文章给大家讲股权？因为这真的很重要！

你们要想，中国最赚钱的方法都写在三本书里。

第一本书，中华人民共和国刑法。要想赚快钱，看什么书，看刑法，坑蒙拐骗怎么样，全在里面。所以说各位企业家，你要想走到快速致富的道路，你回去买一本书——中华人民共和国刑法回去看看，研究研究，但是刑法有一个原则叫做损人利己，学完之后都是通过损害别人的方式获取自己的利益。所以说这本书啊。想学你不敢学，这本书我们放弃好了。

第二本，中华人民共和国公司法，这本书你们可以学，我不知道你们做企业有没有看过这本书，如果你没有看过公司法，回去一定要买一本公司法给你看，看完之后你会有一个感觉——看了等于没看。

1992年的时候，邓小平干了一件伟大的事情，南巡讲话，讲话之后就推行了改革开放。

邓小平的改革开放概括下来就是三个字——私有制。

你们有没有想过一个问题，在1993年之前，你做工厂的厂长，你做合作社的主任，你是为谁而干？为国家，为集体，对不对？1993年公司法出台了，你注册了一家公司，你是为谁而干了？为自己，为自己而干。

那你回头想一想。为什么改革开放这么多年以来，这么多的企业家诞生了，这么多的富豪诞生了？因为邓小平讲了一句话，他说让一部分人先富起来。

你回头想一想，到今天来看，什么样的人富了？开公司、搞企业的人富了，那很多人说，有一些当官的领导也富了，那叫官商勾结，他的钱也是从商人手上赚来的。

为什么让一部分人先富起来？很多人没有听懂这句话，听懂这句话的人都富了。

改革开放之初，中国牺牲一切只有一个目的，让一部分人先富起来，比如说牺牲环境。有一句话叫以农补补工，牺牲人力资源，牺牲资源。我不知道你们有没有听过，改革开放初期以农补工，农民很辛苦。

在家里种的粮食大部分要交农业税，那国家拿这个农民收的税来补充工业，你说我要想开一个厂子了，没有钱，好，国家借给你。说没有抵押，没关系，无息贷款，说我要一个土地，好，这块土地划给你说我要设备，国家给你进口设备，你说进口不来，允许你走私。

国家牺牲一切的代价，只为了让一部分人富起来，开了一家工厂，没有人怎么办？老百姓进城打工，老百姓进城打工的时候，不求我每个月能拿多少工资，只求一点，能给我一口饱饭吃。

所以说透支了各种资源。国家透支一切资源只有一个目的，让一部分人富起来，只要你敢干，国家就敢让你富，但是很多人没有听懂这句话，听懂这句话的人都富了，注册了公司。

那现在还有没有机会？有。

邓小平的第一句话到2012年结束了，2012年之后，未来30年，中国是第二句话的时代，邓小平说让一部分人先富起来之后说了什么？先富带动后富，走向共同富裕。

所以说从2012年之后，中国另外一部的法律威力开始显现，叫合伙企业法。

你们有没有经常听别人说，我招的不再是员工了，我招的是什么？合伙人

原来一个企业家注册公司持有80%，90%的股权，这些年你看一看，还有很多企业家注册百分之八十九十的股权的吗？没有了，股权全都是分散的。

所以说未来30年什么样的人能富，我就告诉你，写在一本法律里，《合伙企业法》，你能够帮助更多的人富起来的人，你自己会越来越富裕

国家将会把资源倾斜给能够帮助更多人走向富裕的人。这是未来30年中国的发展。好了，第二本书叫中华人民共和国公司法，很多人想学，但是不会学。

第三本书，这本书名字叫做证券法。证券法，你说为什么证券法这么厉害，我告诉你，证券法比刑法更厉害，没有知识的人学刑法赚钱，有知识有能力的人学什么法赚钱，证券法赚钱。

证券法，一个上市公司它的市盈率是50倍是什么概念？就是这个上市公司把自己未来50年的利润全都卖给了你，请问他犯法吗？不犯法，他赚的盆满钵满，不违反法律。

我们说如果一个行业，一个生意，它是100%的利润的话，有人愿意为它付出生命。但是我告诉你，在证券法当中，100%利润的事情比比皆是。

我们还记得以前有一个明星叫赵某某，他搞了一家公司捞了几十个亿，结果证监会罚他多少钱？50万。为什么只罚50万？因为顶格最多只罚50万！

所以说各位朋友，你真的要想赚大钱，你要看另外一本书，证券法。所以说赚辛苦钱的企业家看的是公司法，赚大钱的企业家看的是证券法。

那我继续讲回我的故事，我和老婆一下背了200万的债务，破釜沉舟的经营公司，跑客户、做服务，成了公司的救火队员。

公司做到十几个人的时候，我感觉更累了，人留不住，看着优秀的人才，来了就走来了就走，公司始终就那么几个鸟人。

开始我不明白啊，提成奖金都发了，为什么公司还做不大呢？

后来我明白了，原因就是没做股权激励。

当时我会不会股权激励啊，股权激励的核心是把员工变成创业者。

为什么是把员工变成创业者呢？你想一想你原来管的是什么样的人，你原来管的是60后，70后80后

但是你们公司现在的中流骨干力量大部分是什么了？90后乃至于00后了

所以说这个时候你的管理对象不一样了，你的管理方法、管理手段、组织架构、股权架构都要进行调整，如果你没有调整，会出现一个什么样的结局？

举个例子你就明白了，你们公司有个老张，73年的，你给老张叫到办公室，说老张来帮我把办公室的杯子洗一洗，我老张很开心啊，老板让我洗杯子，说明老板器重我，开心的不得了啊，把杯子洗了洗，放在老板面前说，老板，你看看洗的干净不干净，不干净我再洗一遍，以后再有洗杯子这种事情，记得叫我。

你们公司还有个小张，96年的，你给小张叫到办公室说，来，小张帮我把办公室的杯子洗一洗。小张把手往后一背，说，老板，你招我来，恐怕不是给你洗杯子的。是给你做运营的吧？老板说你就帮我洗一个杯子又怎么了？小张说，老板，这不是洗杯子的问题，这牵扯到一个人的人权，对吧？他跟你谈人权。

你们公司有个老李，74年的，你公司开早会的时候，当着高管的面骂他几句，骂完之后，他的一天喜悦之情溢于言表啊。回家边吃饭边笑，边吃饭边笑，他老婆就问他说，老李，你怎么了？你今天抽风了吗？这么开心？老李说，老婆，你是不知道老板今天骂了我，老板骂我，说明老板器重我，要委以重任，给我压担子，当然开心了。

你们公司还有个小李，97年的，你都不好意思当众骂他，叫到办公室偷偷的训了他两句，结果第二天早上跑到工位上一看，诶，怎么样？人没了对吧？你连忙问人力资源说这个人去哪了？有没有打辞职报告？你会发现他走的时候，就连衣袖都跟你不挥一下。

那你回头想一想，我们为什么我们的60后、70后、85前跟90后、00后不一样呢？

因为对于60后、70后，我们原来采用的架构叫金字塔架构啊，有层级关系，他们更喜欢跟公司发展的一种模式，叫做雇佣制，但是现在的九零后、零零后希望跟公司发生什么样的关系啊？扁平化的关系，希望跟公司是合伙制，所以说我们要从雇佣时代走向合伙时代。

那你回头想一想为什么那个时代叫雇佣时代呢？因为60后、70后、85前他们出生的时候，上面有哥哥姐姐，下面有弟弟妹妹，他有层级关系，他从小接受的就是集体主义，服从主义的思想教育，他自身缺乏安全感，他希望跟公司出现雇佣的关系，有底薪，有工资，有副总，有总监啊，有主管这样的一个金字塔架构。

但是90后、00后和85后，他们一出生，父亲母亲、爷爷奶奶、外公外婆六个人以他为中心，他更希望跟这个世界之间形成什么样的关系？平等的扁平化关系！

所以说这就是这个时代要求我们从雇佣制走向合伙制。

雇佣的时代，叫做火车时代。

你肯定听过这样一句话：叫火车跑得快，全靠车头带

我们很多企业家到今天为止还是雇佣时代，你回头想想，作为一个老板，是不是就像一个火车头一样，吭哧吭哧拉着几百号员工往前走，以前拉着员工，员工还动，现在拉着员工，员工已经不动了。躺平佛系摆烂是吧？

所以说，我们的很多企业家现在还是一个火车头，公司七十百分之八十的业务是老板自己跑来的。公司老板就是公司的最大的业务员，消防队长，什么事情都需要老板亲力亲为，那不是员工给老板打工，而是老板给什么打工。

但是你要想改变怎么办？你会发现现在为什么动车能够跑得这么快？动车之所以能够跑得快，有一个核心原因是因为每一节车厢都能提供动力，所以说我们的企业要从火车时代走向动车时代

原来老板一个人是公司的动力源泉，老板就是企业的天花板。有什么资源就开拓什么板块，老板时间有多少，这个公司发展就能有多快，老板最近一段时间懈怠了，公司的业绩就下滑

记住一句话，一个人永远干不过一群人，股权激励的目的是什么？股权激励的目的就是让公司老板找到一些跟你一样有梦想、有责任的人，把这些员工培养成创业者。

继续讲我的故事，2017年底，一起创业的那个5%的小股东也离我而去，他干嘛去了？自己单干去了。为什么单干？肯定是吃不饱

那当时我们是怎么分配的呢？我们在公司不领提成，只有分红，按照股权比例分，他拿5%。

我想问问你们，你们在公司领不领工资？你在公司领不领工资，各位老板？

领，一定要领！

很多企业家觉得可以不领工资，我告诉你，不领工资是对企业最大的伤害。

为什么？比如说一个业务员拉到一个两千万的订单，你们公司的政策假如给2%的业绩提成，他领多少钱回家？40万

但这个业务如果是老板拉来的，老板领不领？一定要领。我告诉你，第一要领工资，第二领提成，如果你不这么干，你们公司绝对发展不下去，尤其是有其他股东的时候。

你如果不领，这叫道德绑架，听明白了吗？

你不领，你的合伙人能不能领啊？你不领工资，你不拿提成，对他来说，他好不好意思领工资，好不好意思领提成呢。

经常会有企业家跟我说，我的合伙人人品有问题，我说为什么？说你看我合伙人吃里扒外。我们公司经营这个产品，他结果在外面开了一家跟我们公司一模一样的小公司，把业务拿出去做。

他说你看这个人是不是人品有问题？

但是我告诉他，我说你不要觉得人家人品有问题。我说他把业务拿出去做是你逼的，他说K森，为什么？我还成了坏人了吗？

我说对，就是你是坏人。我问他，我说你在公司领不领提成？他说我不领。我说你不领提成，你合伙人在外面有一单业务的时候，他一般愿不愿意拿到公司里来？不愿意，拿到公司里来，意味着他一分钱不能拿

但是他拿到外面去能不能有提成，有！

人都是趋利避害的，刚开始只拿一些小业务出去做，拿着拿着拿拿着自己收钱的感觉有了，这种就会让他的欲望越来越大。

原来只拿小业务，后来开始拿大业务，最后来单独就成立一家公司。

所以说很多企业，你的合伙人为什么你撵下去，有可能是你的机制把他这么逼走的。所以说要领工资，要领提成。今天的故事就分享到这里，大家看完了觉得有没有帮助，有帮助的给我点个赞和在看，感谢支持。