企业能量模型中，产品是核动力，而产品和营销、渠道之间的连接器是价格，所以，今天我们来讲讲定价法。
关于定价，之前我们讲消费者心理学原理的时候也讲过，是从心理的角度去理解消费者是怎么想的，是心法，做到知己知彼，而今天的内容，是具体的打法~
一、渗透定价法
——中国人最爱的价格战
渗透定价法就是为了快速扩大市场份额，渗透到所有市场目标再定的价格，为了占领市场定一个极低的价格，最后做到赢家通吃。
比如小米，手机的定价几乎=成本价，最后迅速占领市场。
使用渗透定价法要注意：
1、你能否扛得住这么低的利润？
2、这个市场是否足够大，薄利多销后能否覆盖你的成本？
3、目标消费人群最看重的是价格，而非其他？
4、批量生产能够降低成本？
5、这样的低价能击退竞争对手或潜在对手？
二、撇脂定价法
——定一个高价，先喝头啖汤
撇脂定价法就是把油脂最高的部分先吃了，给产品定个高价，每卖一件都是高利润。
比如戴森，因为独特的市场定位和功能，售价虽然极高，但每个女人都想要一把戴森吹风机。
使用撇脂定价法要注意：
你的产品必须要因为品牌或者是高科技或者是创新产品，这时候你有定价权，不然只会吸引大量竞争者，竞争对手的渗透定价会让你死得很惨。
三、组合定价法
——花样套餐
组合定价法和马斯克的第一性原理有关，就是把一个产品拆成不同的部分，然后根据消费者最愿意的付费方式而定价。
组合定价有7种常见的组合：
第一招，产品线定价。比如不同尺寸的电脑、不同容量的洗衣机等等
第二招，配件定价。比如苹果的碎屏险几乎等于一台手机的价格
第三招，易耗品定价。比如打印机很便宜，但墨盒很贵，而墨盒又是易耗品
第四招，附属品定价。比如胖头鱼价格都在鱼头，鱼身几乎免费
第五招，捆绑式定价。各种套盒、套餐、礼盒
第六招，分段式定价。比如游乐场门票收一道，部分项目再收一道
第七招，统一价定价。比如盲盒，比如10元店
组合定价套路多，可以满足不同的产品模式~
四、价格歧视法
——找到最愿意花钱的人
先说明，价格歧视是一个中性词。就是针对不同消费者愿意支付的最高金额而设定价格。这样可以实现利润最大化，覆盖面最高。当然，怎么区分这些消费者也是有方法的。
第一种，个别歧视。通过拍卖的方式，确定每个人愿意支付的最高价
第二种，销量歧视。零售价VS批发价，买一杯VS第二杯半价
第三种，地域歧视。根据不同城市，设定不同的价格
第四种，人群歧视。老人票，学生票，女士免费等等
第五种，时间成本。特价票VS原价票，节日出游VS淡季出游
不管是怎么歧视，最重要的是找出最愿意支付高价的消费者。
怎么定价是一种技巧，做企业和做人一样，最重要的还是靠谱，只有产品质量靠谱，符合消费者预期，才会有下一次的生意。
你学废了吗？
1、渗透定价法——中国人最爱的价格战
2、撇脂定价法——定一个高价，先喝头啖汤
3、组合定价法——花样套餐
4、价格歧视法——找到最愿意花钱的人
相关推荐：
