她是2003年进入美业，刚入行时也是懵懵懂懂，也不知道怎么干，就是简简单单的听话照做，老师怎么说，我们就怎么干。
那时候她月薪两千八，被安排去卖十三万八一台的仪器设备，这什么概念，按她当时的收入，得不吃不喝干4年，收入才买得起一台这仪器...
说实话，她当时心里也是一样的想法：“这么贵的东西，哪里会有人傻到买回家”？
结果一场活动下来，咔咔咔成交了50多万，也没什么秘诀，就是老师怎么教，就跟着怎么做。
但那时候她就明白，没有贵的商品，只有没能塑造好价值的商品！
就像大艺术家梵高37年过着贫穷的生活，生前一幅画9美元都卖不出去的画家，最后因得精神疾病自杀而死，去世后一幅作品就被拍6.8亿。
画还是同一幅画，但因为价值塑造不一样，同样的产品差了几千万倍的价格，这正是价值塑造的魅力所在。
可怎样做价值塑造呢？
二、产品价值塑造
因为业绩出众，在一个机缘下，有幸游历海外学习，这次学习和国内的教学方式完全不同，我们没有学产品知识，而是在学“物理学”、“光学”、“电学”、“生物学”、“人体工程学”、“力学”和“声学”等基础原理。
为什么是这样呢？因为你只有掌握了这些基本原理，才能明白同样是远红外，单层石墨烯的远红外和艾灸的远红外区别在哪里？
同样是一整套的细胞胶原再生加皮肤吸收护理，A项目和B项目究竟有什么区别？
可以这么说，在海外学成归来后，99%的健康美容产品，我们扫一眼，聊几句就能弄明白七七八八，能知道每个产品适合什么类型的人群，能改善哪些病症，这是学习基础原理带来专业度的深度提升。
而且更有意思的是，学成之后，我们的产品销售变得完全不一样了。
以前就是卖产品，现在卖的是解决方案，卖的是健康理念，卖的是生活方式。
只是说你要变得更健康，你要解决你的问题，你要过上这种你理想的生活，你要保障你家庭的健康生活，需要购买我的产品，仅此而已。
卖产品是顺便的，卖解决方案、卖健康理念、卖生活方式，这才是真正的卖点。
就像我们在星巴克花30多块钱买杯咖啡，是因为这杯咖啡用了天材地宝，让它变得值三四十块吗？不是。
你买的不是这杯咖啡，而是在星巴克喝咖啡的这种稳定可持续的沉浸感，是在为场景体验买单！
所以，如果你身边还有意向合作商，认为产品贵，产品难卖，请你转告他这句话：“你觉得贵，是因为你只会卖产品，而不知道怎样卖理念、卖解决方案、卖生活方式”。
但没关系，像她从2003年懵懵懂懂加入美业，如今也能创造这番成就，相信大家和我一样，缺的只是能落地的方法、好的老师和不断实践突破。
而这些，就是未来我们烯领为千城万店赋能的财富能量！
