随笔0827/速记——读《王慧文的清华产品课》(八)

这里还有部分内容,作者还是放到了“马太效应”,但是似乎不完全一样:

一个产品在早期可能是非常糙的,比如美团外卖起步时的产研团队其实很薄弱。。。,现在知乎上还留着当时的评论,有人说美团外卖的logo像屎一样。早期产品和团队可能有非常多的问题,但一旦形成了马太效应,很多问题也就迎刃而解了。。。

如果一个事情一开始什么都完美,你的同行们还没有脱颖而出,那说明你进入了一个错误的行业。

美团有一个投资商今日资本在2008年左右投资了京东,当时京东只想融一点钱,但他们给了京东很多钱,老王问他们当时怎么判断该押注京东的,他们说当时看京东的时候发现了两个信号,第一是他销售额快速增长,第二个是网上非常多人骂京东,有人骂还快速增长,说明需求旺盛,边骂边用。这个时候最重要的是驱动你的业务进入马太循环。 

这里更像是说业务增长过程中的正反馈闭环:

- 供给侧,有规模效应

- 需求侧,网络效应或者需求旺盛,供不应求

虽然“正反馈”这个词汇也很俗,没什么实质,但是确实找不到合适的描述了。


还有几个金句:

前面留了一个思考题,为什么很多中国的品牌都直营为主。

老王的答案是多种要素导致这 个结果,其中一个要素是中国现在的市场红利还比较多。

大家想一想,你经营一个企业, 里面有很多反规模要素,但你仍然没有把这些反规模要素拿掉却还能把企业经营好,这只 说明了中国的市场红利还比较大。

一个产业成熟就意味着你能犯的错误空间越来越小,你的每一个错误都会被放大成为你失败的原因,所以现在中国还处于市场红利很大的阶段, 导致你犯了一些错误也没关系。另外一个原因是中国现在的商业周期还比较短,这导致大家形成了一些错误的商业认知还没有被纠正。  

这是说:

- 顺周期成长的时候,

- 所有的成功都归结为自己了,

- 甚至内部的问题也都被掩盖了

所以,穿越周期才是真英雄。

结论:

老王相信这次疫情会对中国的商业环境产生巨大的影响,可能会让很多连锁企业不再直营而更多地采用加盟模式。

原因很简单,如果你是直营的话,你的所有经营成本都是母公司的,疫情导致业务波动时候的所有成本也都要自己承担这会导致你的抗风险能力很差,而加盟模式是参与者共同承担风险、成本和收益,让连锁店的缓冲空间更大。

这是不同市场环境下的选择问题,想清楚、想明白就好。

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