家家政行业：行业分析，家政行业一定会有一个很大的机会，但是会有一个很严重的问题，就是家政阿姨会很贵。你知道家政行业最难是什么，非常的标准化，有保洁有护工照顾老人坐月子的妈妈，他的服务完全不一样。
首先第一点应该怎么做产品，切准一个入口。有一家做家政的现在呢他们就做了一个爆品，叫做标准化保洁作为入口，，所以你设计一个产品漏斗，就是要有一个标准化产品，更快 的简单的去复制获得流量，然后再去让这个流量产品分化你的客户，提供月嫂的，提供老人的提供照顾孩子的，甚至未来还要会英语，还要会给孩子补课。在北上广有很多211985毕业的，他们进入家政行业，他们一是做家务二是帮业主带孩子，他们都是高学历，所以我想讲什么，
你到低切哪个市场，你要对市场的格局有一个了解，到底哪个市场体量大增长快问题多，没有头部复购率高，你要把这个商业本质看透，你的品类很多 ，到底哪一个市场更大客户更愿意买单利润空间更高，竞争对手更弱，你要做一个业务分析，你才能切准人群切准品类，然后做好传播，。
第三当家政行业越来越卷的时候其实确实最贵的是什么，就是家政阿姨的培训机构，所以我可能不是做一个家政公司，我是做一个家政公司的赋能机构，我是给家政公司招聘培训和阿姨的 上岗 我是一个学校，那你是个学校。其实你的学校你不应该只是说你要，你就可以卖城市合伙人，因为你有品牌你有标准的培训体系，你可以跟一些地级市县级市打造职业学校，用学校来拉动就业拉动创业。
比如说你看我服务的一家企业叫燕之屋燕窝的头部品牌董事长告诉我，他们在甘肃做了一个燕窝的工厂，他们为什么放在甘肃就是挑毛那个环节在哪个地地方做，他说那个地方偏远山区，所以他说如果他们不去那里建个工厂，其实那里的妇女主要在家里务农，在家里种地的收入是很底的，那么他们把产业带到偏远山区，扶贫啊，用产业带动就业用就业带动增收，然后用增收带动税收，所以这些阿姨从那里来你要就近来，。你在三亚搞个培训机构难道你把甘肃宁夏贵州云南偏远山区的这些妇女们弄到三亚吗，谁出住宿费。所以你应该和当地的县政府镇政府乡政府在那个地方办学校，。这个扶贫不是说我给你钱，而是给你就业的能力，而给你在大城市生存的能力，你这个东西还能够拿到政府的补贴，下岗工人中年妇女对不对，同农村到城市来务工的妇女，然后解决她们的就业问题r提高他们的就业能力，你这个故事就很正。
然后呢，你再把培训的人呢再输送给家政公司，所以你要懂会这个故事 ，这个是很重要的，。所以你看这就是商业架构，你跟政府怎么讲故事 ，你跟投资 人怎么讲故事，你跟农户怎么讲故事，你跟员工怎么讲故事。所以我觉得你这么去思考你不一定做家政公司，因为家政公司未来会很多。但是所有的家下公司都缺什么 ，缺训练有素的阿姨切人 群切品类，做爆品，然后讲故事整合上下游的资源，甚至整合政府可以给你的资源，你要读懂这个国家，读懂这个时代，读懂整个政策，你才能把这个商业架构做的更好。所以你解决用户的问题用户才能买单，你解决经销商的问题经销商才会帮你卖货，你解决社会问题社会大众才会支持你。做产品做品牌和做人一样我们要嗠的到底是谁，所以一句话叫做区格，竞争对手，找到一个客户非买你产品 的理由，与其更好 不如不同，你们在线如果听过。
