今天，
聊的话题，
和价格战有很大关系！！！
所有的中小企业
99%都吃过价格战的苦！
同质化产品时候，
价格战，
可以让人崩溃……
本身薄得象刀片一样的利润，
再压价，就直接是亏本的了，
经常听人说：
不挣钱也得卖，
为什么呢？
得养工人啊！
产品利润低，
就只能降低成本，
做低质量的东西，
然后，又会影响企业创新和发展，
低质量又会带来，
头痛的售后，退换货……
烦心事很多……
不打价格战的好处是什么呢？
利润高，有钱挣，有定价权
有钱投入研发，可以提高门槛，超越同行
员工招聘，和留人更容易
培养和吸收人才……
员工其实在乎的只有3点：
1).工资高
2).能不能学到东西
3).干得开不开心
这三点都需要用钱去搞定的！
最近有新闻说：
华为招人（应届生）年薪200万！
虽然是高端技术人才，
但这工资也高得吓人！
公司没钱，
吸引不了像样的人才！
老板轻松
这一点我感觉特别深刻，
我们创业的时候，
都想的是过幸福、富裕生活！
结果，创业后，
舒坦日子没过几天，
又苦又累，
还不挣钱。
利润高，
干企业就越干越开心，
越做越轻松…
那么，
怎么样才可以不打价格战，
并且，
掌握定价权、轻松赢利呢？
“秘密”
没错，答案就是秘密！！！
你需要掌握属于你企业的，
别人没法“模仿和抄袭”你的“核心秘密”！！！
你想过没有？
为什么，
一个杂牌的牛奶卖3块钱，没人买,
蒙牛的牛奶，
卖8块钱（利润是前者的5倍），
却依然销量很好？？？
为什么卖同样的产品的人，
有的人，做得很好，
有些人，却处境艰难！！！
因为，少部人掌握着“核心秘密”！！
什么是秘密？
就是，
你能做，别人做不了的…
你能做，别人知道了，也不会做的，
别人即使做了，也和你不一样的…
这就是秘密！
举一个例子：
可口可乐，在早年的时候，
以为可乐的配方是公司的秘密，
于是，对配方严加保守，
后来，百事可乐也想做可乐，
因为没有秘方
所以，只能自行研发，
其实，可乐就是糖水的混合物！
唯一不同的就是：
比例的控制！
经过一些时间后，
百事可乐调试出来了和可乐差不多口味的“可乐”！
甚至，更受年轻人的喜欢
百事可乐定位为：年轻人的可乐…
灾难来了，
可口可乐的销量大幅下降…
可口可乐是怎么办的呢？
配方的秘密被攻破了，
慌忙应对，于是调头回去，
准备学“百事可乐”的配方
口味一换，
销量下降得更厉害了，
而且爆发了企业危机和社会游行活动！
后来， 痛定思痛后，
可口可乐，决定打造自已的另一个“秘密”！！
品牌秘密！
可口可乐每年的营收，
10%拿去做营销和品牌建设！
这个是一般人学不会的，
也学不来了，
学了，
也做不好的核心秘密！
（后面，我会提到，
有趣的是：华为每年10%的营收拿去打造科技壁垒，
可口可乐和华为，的共同点是:
都至少拿出10%的营收打造核心秘密！
不同的是
华为打造的是：科技秘密
可口可乐打造的是：品牌秘密）
不同类型的企业，
打造秘密的方法全然不同，
秘密打造一共有6种：
资源型秘密
科技型秘密
运营型秘密
品牌型秘密
价格战秘密
用户（粉丝）秘密
(1).资源型秘密
现在经常听一个词，
叫做：家里有矿
说的就是资源，资源的作用很大，
能轻松赢利，
在北京，你有一套四合院……
这是资源
在上海，你分配到几栋房，也是资源…
早期，中国房地产，要拿地……
要打点关系，拿到地的资源，
资源就是钱！！！
但是 ，资源也有弊端，
就是，当资源耗尽时，
你也许就好日子到头了……
(2).科技型秘密
科技的秘密，是核心的秘密……
大到国家，
美国才3亿人，
却是世界第一大国，靠的就是“科技”
华为也是这样，
上面提到过，华为花200万招一个大学生……
目的是什么？
吸引高端科技人才……
任正非将科技视为华为公司的“核武器”！
每年最少10%营收用于研发！
营业额1亿时，花1000万搞研发……
营业额10亿时，花1亿搞研发，
1000亿时，花100亿搞研发…
一般人，学不会，超越不了！
(3).运营型秘密
有些行业，
即使是很普通的行业，
因为“企业家”综合运营能力很好……
也有很好的秘密！
早期“海底捞”就是靠张勇的运营秘密起家的
我们都知道，海底捞的服务很好
甚至，还有一本书专门写海底捞的服务
它的秘密，
海底捞的成功，你模仿不了，
靠的就是张勇超级牛B的运营能力！
嗯，还有……
4.品牌秘密
5.价格秘密
6.用户秘密
……
内容…太长，了…
另外的3个点，
今天可能说不完了！
以及
关于怎么打造属于你自已的“秘密”
占领市场，赢得利润……
之后我再接着写……
之后，
我们接着再聊…………
