首先各位准车主朋友要明白总车款的构成形式。

全款=裸车价格+交强险+商业险+上牌+车内精品+出库费（有的4S店有，有的没有）

贷款=首付车款+交强险+商业险+上牌+车内精品+出库费（有的4S店有，有的没有）+贷款手续费+续保押金（有的4S店有，有的没有）

01 车款如何砍价

车款=厂家指导价-优惠

因为汽车的厂家指导价都是统一制定的，所以我们更直观的谈优惠多少？

先要查看您本地某品牌经销商一共有多少家，每个打电话询问价格，跟销售员要表明自己感觉价格合适，立马提车的急切购车态度，同时也要说明自己和其他销售员有密切洽谈。这时经验不是很老道的销售员会在电话里报一个离底价还有一些距离的优惠价格，然后告诉你说其他优惠要见面谈。

咨询了几个经销商，相信您心里已经明白大概的优惠价格，避免被坑。

这时候您该去店里面谈了，找一个销售员报价最低的4S店，就可以启程了。 这时候要找跟您通过电话的销售员，因为汽车之家之类的网站会有电话录音，避免承诺完不认账。

某些4S店裸车款价格是需要和汽车精品，保险等捆绑在一起销售的。如果您想省钱，尽可能的提裸车。如果4s店允许提裸车，那么价格就很透明了，技巧也有很多。举个例子：谈到最后谈到优惠8000，销售员死不松口了。这时候你佯装接个电话，回来的时候告诉销售员别的店打电话了说优惠9000，这时候销售员会去找经理沟通，最终下来的结果肯定是ok的，这时候价格已经是最低了，您选好配置，颜色，问好有没有现车，没有现车需要等多久之类的，就可以交钱订车了。

02 保险

汽车保险是很暴利的一个行业，如果在4S店上保险是全额付款的，没有任何返点优惠，无形之中需要多花不少钱。如果允许的话尽量去外面上车险，要便宜很多。

现在很多品牌经销商是不允许强加汽车衍生品的，如果您是全款购车，销售员非要强加您保险，不买保险车就不卖你，这时候你可以打厂家电话进行投诉，如果有效您可以省一笔钱，如果无效，就该跟销售员仔细推敲推敲上哪些险种了。

一般新手司机我个人建议，车损险，三者险（最好50W以上），不计免赔险，4S店指定维修险，划痕险足够了。

老司机可能就不用我多说了，稳的一批，一个交强过一生。

保险的价格在4S店都是没有商量的，保险部打出来多少钱就是多少钱。如果您是贷款买车，销售员会让您上全险，这时候也要和他砍价。有的银行其实是并不强制要求上全险的，只上五大主险。

03 上牌

限号城市和非限号城市的上牌费很不一样

限号城市在1000左右，高的还有1500，甚至更多。

非限号城市在500左右。

这个4S店一般会有一站式上牌，车主和人都不用去，比较快捷。因为各地上牌费用均不同，看车主朋友们自愿选择要不要花这个钱省事。有些县级车管所不能给异地车主上牌，需要去市级车管所办理。

准备材料：车辆合格证、购车发票、车主身份证、交强险保单，每份材料各复印3份

上牌流程我就不多说了，主要是为了省钱。车辆的发票价格可以让销售员开低一些，价格越低，购置税缴纳的费用就越低。

04 车内精品

精品方面也和保险差不多，4S店内精品质量绝逼差，原厂的很少，都是通过各种渠道低价批发的廉价汽车用品，通过套餐和捆绑车价销售给客户。您可以自由选择外面大一点的汽配城，2000左右就能做一套全车的精品装饰，低于4S店内几倍的价格和质量。

05 贷款手续费+续保押金

如果您是贷款的客户，一定要问好利息如何计算。(当然有免息政策最好)

如果没有免息政策，尽可能的走银行贷款，其他金融类贷款利率较高。问清楚还款模式，有的是贷款期限内的手续费加到第一个月的月供一次性还完，有的是均摊的每月还款，避免第一个月还款压力巨大。

贷款手续费可以商酌，4S店要价2000-5000不等。有的也是根据贷款金额来收费，您要知道这笔费用完全就是支付于4S店里，与银行没有任何关系，和银行的手续费是两码事。4S店做贷款的客户利润较高，你可以适当的要求降低贷款手续费，让销售员请示领导，贷款的手续费也是每个车贷客户必须支付的无意义消费。

续保押金顾名思义就是4S店强制贷款客户在贷款期限内必须到店内进行投保的保障金。一般是1000左右，贷款买车第一年肯定是要交的，如果贷1年是不用交的，贷款两年，需要在店内投保两年才可以退还。告诉大家一个小窍门，到了第二年续保的时候，先打电话让保险部计算今年的保费，在和外面的保险公司做比较，如果差距远大于1000的话，您就可以考虑去自己投保了。

06 出库费

没的谈，强制消费，如果不认可，您就只能换个品牌考虑了。