最优费效比
今天和亚楠姐请教企业外拓的事情，收获不少，和自己思考的方向和问题也都不谋而合。
去企业拓展，其实就是抓客户的过程，分析企业员工的购买力，大的企业中高层购买力还不错，基层相对差很多，不排除基层有部分是拆迁群体，圈定中高层从当中筛选出意向客户来，这要看置业顾问的能力，对抗拒绝的能力，你可能在企业员工食堂中谈十个二十个可能一个意向的没有，你会觉得没有用，灰心丧气，置业顾问的执行力，提前打好预防针，就显得尤为重要。
针对一个企业个人认为持续一个周或者一周里面一三五去渗透比较合适，只去一天效果会打折扣，因为印象不深刻。亚楠姐说同时拓展好几家企业，然后将每个企业抓出来的意向客户在组织大家到售楼处做宣讲，同时配合政策，邀约意向客户，是非常有效的。个人非常赞同。
总结一下拓展企业的观点，拓展十家企业，从十家企业中抓出四五组客户，然后利用活动邀约到访集中做推介配合限时优惠逼定是有效可行的。
企业拓展是长期的，潜移默化的，听亚楠姐说天悦14年拓展的企业，现在也有成交。
换个角度思考，企业拓展是很好的广告宣传方式，可以短时间内点对点进行传播，提高项目知名度。
以上是目前正在开拓的企业拓展渠道。接下来聊聊其他的渠道认知。
1.老带新，我们有三千多老业主，如何将这个渠道挖到极致？目前老带新无政策倾斜。老带新政策，老业主维系活动，老业主背后资源裂变（为业主同事送福利，老业主朋友通过邀请好友进群领取礼品券到访领取等），工地开放日等。老带新的成交率非常高，之前项目老带新成交率38%，老业主说一句比我们说十句管用多了。把老带新想明白，想透彻，保证效果的达成，应该是费效比里面比较优越的渠道。
户外，效果看文案的销售力，以及推广文案魅力。对于来电效果比较明显，出街画面多想几个为什么，重点突出案名，看了菏泽很多项目公交站牌广告，有部分广告案名找的很费劲。。
网络，网络团队一直做的很棒，已经形成标准化的流程，现在不断的整合优化升级。这个渠道还可以再继续深挖。
微信，微信渠道，线上小活动可以做流量的前几年很火，最近两年消停了不少，现在如果做应该会事半功倍，可以尝试。另外朋友圈，微信群统一发布。微信裂变传播，应该引起重视，毕竟这个渠道免费；朋友圈曝光量这个动作很棒。。。
线上渠道推广创意，可以撬动大流量。
线下：
世联模式线下包括：拉访，派单，巡展，客户联动（二二，二三，老带新），大客户，渠道渗透，活动，call客，分销。线下的目的是做客户增量，以目标为导向，每个渠道每天需要来几批客户，配合激励提高团队积极性，促进目标达成。
线下费效比最优的是拉访，竞品截流，目前这个渠道可以再深度挖掘。
活动，导客+宣传，导客目标多少组，宣传，传播数据多少，每个客户的费效比，宣传推广方面文案就尤为重要，活动多重渠道宣传，线上线下打通活动路径，是每场活动要做的动作。
目标，目标，目标，
有了目标导动作，强势执行，盯结果。
