我想不通至今展柜业务员开发客户，还是老三样：我们质量好，我们价格低，我们服务好，赶紧下单吧。
假设我是客户，就一个问题：我咋知道你说真的假的，大家都这么说。
拿出方案，拿出证据。
电视剧理想之城里，30亿的群星广场项目，刘铁生明确提出来：工期能不能提早一点？
但是乙方赵总说的是：这项目交给我们赢海，你就安心睡大觉。
乙方副总：我们用最先进的技术，以最快的速度竣工。
这和男人说的：我爱你一万年，有什么区别，全是空话。
但是夏明直接拦下刘铁生的车，告诉他具体的工期，能提早多少天，为什么能提早这么多天？我们用了什么技术，有什么经验来保证：提早这么多天，还能保质保量，最终拿到了项目。
做展柜业务也是一样的，你说价格低，有多低？你说质量好，有证据吗？你说服务好，我咋没感觉到呢？
再举个例子，简单的交期延误，大部分业务员只会说：我们一定抓紧做货，尽快搞出来，可能是几号出运？
但是我们厂不一样，在安抚好客户之后，是会给方案的：我们在6号能出货，后面的每一天，安排是这样这样的，每一天的产量是多少，我会做什么动作来保证出货按计划表进行。
其实在距离交期剩下一半的时候，我们要跟客户汇报，是否如实交货，哪个方面出了问题，这样给到客户时间，他也好安排后续的进展，收货要安排人员，现场要清空，展柜才能进场。
并且，我们工厂可以安排快船，或者空运一部分，或者叫专车运输，最大可能不耽误客户的销售计划，自己是工厂，还是好安排生产一些。
