一.销售本质
销售最高级别就是销售自己，把自己打造成一个无可替代的优质商品，一个具有超级强大的正向影响力的人，无论售卖什么东西都会成功。
就如同钟南山爷爷、袁隆平爷爷这样无私利他的人物，一旦他们推荐什么商品，那商品一定是被卖爆了的！当然，我们没有钟南山，爷爷袁隆平爷爷那样子的影响力，那么我们可以在我们的小圈子里慢慢提升为圈子里的有影响力的人。
销售的过程就是提供超过价格的价值的商品，给予有需要的人的过程。
二.卓越的销售人员与普通销售员
卓越的销售人员与普通销售员一定是不一样的。
卓越的销售人员拥有利他的初心，从客户角度出发看待商品，200%的执行能力、就算没有好的口才，没有任何销售的技巧，也依然能做出他人难以企及的业绩。
这里我用我身边的真人真事举例！
在福州有一家房产中介公司-麦田，仅仅福州就有300多家实体店，企业践行每培养出一名店长就开一家实体店。麦田的企业文化非常特别：利他、正向、本真、感恩、专注、精进，每个新进的员工都必须进行三个月企业文化培训，这三个月纯粹上大学般的学习企业文化、企业精神，整个公司弥漫着浓浓的企业文化精神，整个公司员工都在践行这个企业文化！
我有幸在这家公司工作了三个月，我深深地体会到企业为何能够做到房产中介领域福州第一，甚至在北京也能做到领域内前三的成绩，我也深深理解到客户愿意付五个点的佣金却不去找那些收一个点都不到的佣金的中介机构。
还记得我在三个月实习期间，有一个女客户在中午的时候进店咨询买第二套房的事情，这是一个麦田老客户，她在七八年前曾经在麦田公司的其他麦田同事的建议下买了第一套房子，她表示，非常感谢那个麦田同事当初给她的分析和建议，因为那会她的经济状况令她没有买房的念头，也仅仅只是想租一个房子的，后来这个麦田同事根据她的收入及所租房子的租金给她分析买房更适合她，她买了人生中的第一套房子。七八年过后，真的发现这个决定太对了。
她说，前段时间听她同事说把第一套房子拿去抵押了，然后再和手里的钱去买第二套房子，然后把房子租出去，她很心动，她咨询过其他中介机构，其他中介都跟她说可以这样子的。但她不相信其他中介，所以就来麦田门店问一问这个事情。
我给她递了一杯茶，就站在一旁，店长让这个客户坐下来，他拿了一张纸和一支笔，他分析从第一套房子拿去抵押的利率，载到第二套房子分期贷款载到房子每月的租金店长最后跟他说大姐你还是好好生活，不要参与这种投资，这个是不划算的小中介跟你说能这样子做，也是因为他们想要赚你这个钱，假如我今天帮你做了，也就是相当于你买这套房子是免费送给银行这样子。未来你会后悔的在你家庭的收入没有，大变动之前我不建议你购买任何房产。
那会我看着我点赞，两眼都是反光，真的很难相信一个这么有诚意，想要买房的客户进展，居然拒之门外从那会我对麦田的感觉就变了对销售的定义也变了。
这种从客户实际需求出发，以利他的心做事业很难把事业做不好！
那会店里新开，每月业绩都很差，店长总说不着急，让我们好好学习专业知识，买一套房很容易，卖一套房却可能是别人一辈子的积蓄！要对每个客户负责！
如今快两年了，今年我听店长说，现在每月都能保持20多万的业绩，可见在房产低迷的情况下，店里的业绩依然保持一定的水平，这是有原因的。
我们每个人都是一个价值无法估量的商品，这个取决于自己！每个客户都是一笔无可估量的财富，这个取决于自己！
普通销售员只想着把东西卖出去，拿到钱就算了，他不会去想客户拿到商品之后会怎么样，他只需要短暂的利益！
而卓越的销售员会把自己当成客户想着自己若是客户会考虑什么问题，犹豫什么问题，这个商品存在什么问题，全新为客户着想，所以他的业绩是持久的，职业生涯是长青的。
三.如何做业绩
做业绩说，对于一些人来说很容易，对一些人来说很难。
以利他的心理去做事，去分享，利他心理能让我们突破了销售的心理障碍，分享相当于造福他人，这样子做事就非常容易了。
做主动边界的事情，去分享、去推荐、他人买不买，那是他人的事情，不是我们的事情。
分享的次数多了，自然有成交的数量！
去影响你能够影响的人，不能够影响的人也就罢了，我们做好我们自己就行了。那些需要费很大的力气，费很大的精神力的人，也没必要是死磕着，有需要的人更需要你，没需要的没意识的人是说破皮也没用。
