要说秦国统一六国，不能不提商鞅变法。正是通过商鞅提供的制度创新方案，使得地处中国的西部的秦国能够一统天下。但秦国在统一之后仅仅15年就被灭了，这也和变法的副作用不无关系。所以，后来的很多人都做出了很多评论，但大都是误解——因为这种急功近利代价惨重的做法并非商鞅的本意，而是当时秦孝公的选择。

据说，商鞅对秦孝公一共进行了三次游说， 第一次他讲尧、舜、禹、汤的大道，讲秦孝公听睡着了；第二次商鞅讲周文王、周武王的王道。秦孝公只是表现出了一点儿兴趣，说这个人可以一起聊聊天，如此而已。在得到了反馈之后的第三次，商鞅以霸道说秦孝公，和秦孝公聊了春秋五霸之事。秦孝公听得津津有味，之后，秦孝公又一连几天请教商鞅，并最终决定启用商鞅变法。

后来，商鞅说起这三次游说的思路：

“我是怕如果他真是一个境界特别高、有大志向的人，我一开始就说那些低层面的事情，就把他看低了。”而秦孝公虽然志向远大，但境界已被商鞅摸透，作为一个“职业经理人”，商鞅当然努力满足老板的需要，为大秦帝国的崛起打好了基础，却也为自己的身死以及帝国的覆灭埋下了伏笔。

所谓境界，其实就是一种价值观的提现——如何理解利害得失、如何设定对未来的预期，根本上决定了未来的结果。而这，无法靠能力来弥补。

凡事皆有利弊，也都要付出相应的代价，只是真正做出决定的那个人往往并不容易被注意，聚光灯大抵容易打在那些提供解决方案的人身上。

20190102

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