你好，我是凯歌，一个擅长笔记的思维导图达人~

我们家长辈昨天闹了一点小插曲，大概就是我妈和我爸说好了要回老家去处理点事，但我爸临时变卦，去帮别人干活。

正常人都是优先顾家，有余力再帮别人，但我家这位就恰恰相反……

当然，我最想吐槽我爸的是，他不但把优先级给外人，还不收钱，被人当黑奴利用了也觉得乐呵呵的（对方主动打电话给他，要他过去干活），还自我安慰“能学点新技术”。

01.利己，是利他的前提条件

我一直很喜欢孟子的这句话：“穷则独善其身，达则兼济天下”。

我们大多数人都是普通人，都属于“穷”的那一方，能顾上自己就已经不错了。

我自己现在在创业，作为一名教育工作者，我几乎把所有精力都用于内容创作与打磨，很少营销，也不会那些割韭菜的骚操作，因此我的产品至今没有多少成交。

看着别的所谓的博主的“日入几千”“发售即成交几百单”的营销文案，虽然知道那些都有水分，但说完全不焦虑也是假的，隔三岔五就怀疑自己不是个创业的料。

毫不夸张地说，我也不是超人，我也需要钱为事业发展提供支持。

即使是我非常热爱的事情，单靠为爱发电，恢复速度也远无法覆盖消耗速度，终有电能耗尽的那一天。

毕竟时间作为隐性成本，它是不可再生的，是最稀缺、最昂贵的资源。

有些人嘴上说“你要是做课，我一定下单”，但真向他们发产品广告和付款码时，他们立马人间蒸发。

因为说话不需要成本，谁都能说，所以有些人自以为自己鼓励别人几句就帮了别人。

但这些话往往是最没用的，你去饭馆吃饭，老板会因为你夸他菜做得好就给你免单吗？想得美。

不拿出真金白银、不能解决实际问题的支持，都是画大饼的假支持。

别觉得别人一谈钱就认为人家很物质，很俗，不够大气，人家也是人，也要糊口的。

人家付出了心血的东西，即使你不需要，也别上来就说三道四“你凭什么收钱？”“你真黑心！”

人家不收钱，你养他吗？！

02.利益，是筛选优质资源、促成合作的最佳手段

说回开头我爸那让人无语的思维方式。

人的底线原则，只要有一次破例，就会有无数次破例。

你只要免费接受了一次，如果对方满意了，那么对方大概率会抱着不花钱的想法找你第二次。

至于对方说的如果不能实打实兑现，那么就是在画大饼，在PUA。

这简直和那些知识付费的“大佬”们的社群一样，有些事自己做不完，又不想花钱，就从学员里找一些黑奴，还PUA：“掌握XX技能，更快成长”，说的好像别人只有给他白干活才能学会似的。

这些“大佬”很清楚，只要有一个学员愿意自贱，就会有第二个。

当然，这样的社群，也活该被人骂。

我擅长PPT，上次有个社群的助理找到我，想让我录一个PPT方面的视频讲解，给社群其他成员宣发产品用，但报价只有25块钱。

一个视频要求再不高，至少也要几百起步，何况还是商业用途，更得加价。25，把我当什么了？

当场拒绝。

你如果不认可我的价值，就别来找我了吧，我们合作不会愉快的。反而我如果不开心，把你的压榨行为曝光到整个互联网社会中，受损最严重的一定是你。

社会的运转离不开价值交换，而钱作为通用货币，它是唯一可量化的交易物。

至于那些人情世故，都是不可量化的。

一件事的不确定性越大，风险就越大，潜在的后果也越难看。

而确定的机制，A出钱B出力，B获得了钱，A获得了成效。

没有那些心眼子的合作，才是最好的双赢。

就像创业一样，有人想要找人合伙，但出于面子，怕丑话先说了别人就不愿意来了，前期不敢把话说清楚，结果后期虽然挣钱了，但为了分配问题争得你死我活。

不把底线事先明确好，后期只会助长他人的嚣张气焰。

我读过很多创业成功的人写的书，他们一致认为，清晰的利益分配机制，可以避免大部分的纠纷，也是事业蒸蒸日上的前提。

先把丑话说清了后就不愿来的人，注定也不是合伙人的料。因为他们的动机就不纯。

再说说我的例子。

我自己的思维导图训练营框架已经设计好了，我的计划是，第一期先由我自己亲自交付，我既是导师，也是助教。

但如果有爆款潜质，开第二期、第三期甚至更多期，人数上升，我一个人交付不过来的时候，就请第一期的优秀学员担任兼职助教，帮我分担交付压力。

当然，我也不会说因为助教可以免费再学习一次就直接白嫖他们的劳动力。

他们需要辅助我为学员点评作业、辅助答疑，我也会根据实际营收情况，按照【薪酬=底薪+绩效-扣罚】的计算公式，给他们发放兼职工资。

虽然不多，但至少我是个尊重劳动的人。

谈钱，才是一个人最靠谱的表现。

出钱的人主动谈钱，可以给出力的人确定性，让出力的人觉得值得信任。

出力的人主动要钱，可以展现自己的自信与专业，也能过滤掉想白嫖的垃圾，同时，收了钱还能倒逼自己认真做好交付，以免砸了自己的口碑。

利益，永远是是筛选优质资源、促成合作的最佳手段。

至于学习成长，它与赚钱并不是对立的关系，可以共存。

写在最后

我的事业还处于初创期，但我相信我有赚大钱的那一天，所以银行卡连续一年多没有三位数以上的入账，我也能沉得住气。

因为我一直主张笑到最后的才是赢家。

但换你老板不给你发工资，还PUA你“不要老想着钱”，看你能无动于衷多久。

自己想要利益，却不允许别人主张利益，就是无耻的双标行为。

都说身体是革命的本钱，同理，自己都顾不好的人，也做不好其他人的事。

那些看上去自私的人，往往才是最值得信任、最靠谱的人。