有时候只盯着自己的产品，却忘了客户真正需要什么。
认识一位做知识付费的博主，她从不急着卖课，而是先在社群里免费解答学员问题。
有人好奇问她："这样不浪费时间吗？"
她笑着说："当我帮学员解决了职场困惑，他们自然愿意为系统课程付费。"
果然，她的课程转化率是高于行业平均水平的。
做教辅的朋友说她想抱怨客户不买单时，会先换位思考："如果你的孩子学习遇到困难，你希望得到什么样的帮助？"
后来她调整策略，先给家长提供学习规划建议，再推荐合适的产品，当月业绩提升了40%。
想要自己赚钱，先学会帮别人赚钱。
这不是什么高深的道理，而是最朴实的商业逻辑。
客户买的不是产品本身，而是产品能带来的改变。
就像有人卖时间管理课程，真正吸引客户的不是课程时长，而是他们能因此多出陪伴家人的时间。
销售没效果时，常思："你上次真心帮助客户解决问题是什么时候？"
当你真心想帮别人解决问题时，赚钱只是顺带的事。
先成为别人的"解题人"，自然会成为他们的"首选人"。
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