弗兰克老师著

老师自序

我本名李绍雄，四川巴中人，网名弗兰克，寓意坦诚和直率，82年，从未想过写书，30岁前最大的愿望就是月薪5万元，35岁辞职，36岁出版，人生第1本书，37岁一篇文案卖300万元。39岁单月业绩破100万元，10个小时裂变1万付费用户，策划多个100万+爆款课程。

千聊和荔枝微课平台，邀请宣讲产品策划和文案，深圳电视台先锋898分享新媒体创业经验，作为封面人物，登上过2020年3月的<中国培训>杂志。

失败的人找借口，成功的人找方法。

三年的时间，自学记录了2万多个英语单词和句子。

总结了普通人学习英语的7个方法。

第一先看中文，后看英文牢记例句。

第二读英文原文建立英语语感。

第三忘记单词，用英语解释英语。

第4场景练习，用自己的话练习。

第五，靠近老外纠正错误的表达。

第六拥抱尴尬，全英文和老外交流。

第七，刻意练习咬牙坚持一年。

从这个学英语的过程发现任何技能都可以习得 成功的人找方法。

放下我不行，我不会，我做不到的念头，改成我一定行，我可以学，我可以试

放下完美主义，不给自己设假想敌，少想多干，试错优化，逐步改善。

放下杂念，关注行动，试着去做之后会发现很多事情并没有想的那么难。

至

置死地而后生，人生能有几回搏？

折腾一整年500人的微信群，愿意积极付费的，只是很少的一部分，悟出一个道理：求人不如求己，没实力就没有话语权。

2015年通过写作，收到来自陌生人的1万元打赏。

2016年通过教年轻人写作，利用下班的时间，一年赚了30万。

2017年女儿出生，开始做5分钟读书会，实现10个小时裂变1万付费用户。

慢慢的一个月能赚6万元呢，通过三年多的写作探索，找到了一条人生转型路，原来制造业的我也可以玩转互联网。

时而迷茫沮丧，时而激动，一边是年薪百万，一边是迷茫焦虑的担忧。

人生迷茫无助的时候，希望有人帮自己做决定，希望有人给自己一个答案。

道理懂了很多，真正遇到大事还是会六神无主。

孩子去闯吧。

孩子如果问你你要辞职吗？

我不聪明，但我不认命。

那时的我没有设计师，不懂海报，不懂文案，不懂销售，为此，我开始买书买课，请叫人实在不行便对着视频一步步依葫芦画瓢。

不懂就学，不懂就问。

研究了1000个标题，研究了30个榜样，整理了100个故事。

农历30天后，9月份通过写作训练营获得了20万的收入，10月和朋友一起做训练营，两周并做到了100万业绩。

活下来了决定写书。

不懂就学不懂就问，不懂就试

2018年为了写书，去北滘请教了三个出版社，花了15,000元去上写书线下课。

写什么？写给谁，有啥用？

半年时间的打磨书籍，一出来便登上了央视第一时间栏目，也因为这本书我获得了和2,000万粉丝平台年糕妈妈的合作机会，一起创办的妈妈协作训练营训并销售了7000多份销售超过300万元。

做离钱最近的事。

出书之后我的客单价却没有变高。

纠结之后，在理财投资销售营销写作新媒体中选择了销售。即通过帮客户提升销售能力，做帮别人赚钱的事情。

2019年春节不看春晚，不串门，不看电影，在老家闭门做课程。

达摩三个月谈了三五个平台，我的课程终于被平台接受并推广报关量100万+，上线两周销售1万单。

荔枝，静雅思，蒲公英课堂开单助手，华普学堂等，公司合作接踵而来。

买多了就会卖。

一个好的销售一定要多买，要分析要复，盘不仅要分析自己，也要分析客户不仅要分析，为什么买也要分析，为什么不卖？

把自己当客户，己所不欲勿施于人。

优化成交过程每一个动作。

加微信找到潜在目标客户。

做触达建立良好客户关系。

聊需求挖掘客户真实需求。

成价值快速呈现产品价值。

消顾虑消除抗拒下单收钱。

通过不断读好书，见牛人，花大钱干大事。

把销售方法总结成一个四方面的体系。

1.放下脸，打破成交瓶颈。

2.找对人多找100个客户。

3.说对话让客户爽快下单。

4.做对事成为批量成交高手。

11.把精力平均放到所有人身上，而要把80%的时间放在20%的重点客户身上。

12.了解客户的真实痛点，千万不要自以为是。

13.一定要有成功案例，做好服务，真心帮助客户解决问题。

成交最简单的模型，你有病我有药快来买。

第1章。

放下脸破除成交瓶颈。

第1节不好意思谈钱，如何提升赚钱能力。

做离钱最近的事。

理财投资销售营销新媒体才是离钱更近的事儿。

成交中让客户付钱，这个动作比最终成交额更重要，因为它代表着身份的突破，你已经从消费者转变成销售者。

怕被拒绝，3点建议。

1.理性面对对方拒绝是这件事，而不是你这个人。

2.多做公益，接受他人认可，看见别人眼中的信任。

3.要去消费，体验并学习高端服务，如何获得客户认可。

不敢收单价，核心原因是不自信，自我价值感低。

<朋友圈不刷屏成交术>全网销售4万多份。

<妈妈写作课><5分钟读书会>

不收高单价3点建议供参考。

1.从给客户带去价值出发，而不是从成本出发。

2.花高价进入高端圈子和比自己强的人在一起提升价值感。

3.做成一件里程碑的事件，刻意练习，提升自信。

面对镜子大声读下面七句话。

第一我是专家，我是教练，我是富人，第二我有资格赚100万，我有能力赚100万，第三成交就是成就，我是一个对你超级有用的人，第四我热爱我的产品，我对产品价值充满信心，第五我的内心无比强大，我的工作就是成就更多的客户，第六价值不到位，绝对不销售，第七不买不是你的错，是我没介绍清楚。

突破瓶颈帮你顺便赚点钱。

第2节会聊天就能做销售。

问答赞

销售是影响他人的能力。世界上最伟大的销售员乔吉拉德说他成功的秘诀就是让客户喜欢他。

关于沟通要沟更要通

第3节最好的销售就是自我销售。

思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。

1.每年更新自己的自我介绍，看自己值多少钱。

冯卫东老师的定位

你到底销售的是什么？

2.普通人销售能力告诉对方，自己能帮助对方做什么厉害的销售销售资源和圈层，让对方实实在在获得利益。顶级的销售，举手投足，一言一行让对方感受到被尊重和认可。

红包王，豆浆油条包鸡腿包下午茶包，晚安包。安慰包❤️

还有一个朋友随时带一个照片，打印机和手机差不多大小和别人合完影之后当场把照片打出来，签上自己的名字送给对方做纪念。

3.加入数字善用第一。

找到所在领域的第一或成为某个垂直细分领域的第一，这样才更容易让人记住。

定位。你是谁X有何不同X可以见得。

4，借助名人权威。

你能量很大的时候，可以独当一面，可以造势，影响更多人你能量，不足时靠近有能量的人，借助他人的势能影响更多人。通过造势加借势，成事之后你得势，然后拥有更大的能量和能力，影响更多人。

移动互联网时代，注意力等于金钱。

5.找到一些高级社交场合的朋友。

今天可以说自己弱小，明天可以允许自己弱小，但是明年后年再也不允许自己说同样的话。

认真梳理自己有过哪些成果，拥有什么资源，哪些事儿说起来滔滔不绝，哪些事儿自己引以为豪。

真正的销售都明白，做人大于做事，不要仅仅盯住别人的口袋而已，先关注别人的脑袋，先做朋友后做生意人，对了生意就对了。

先做朋友后做生意。

第4节利他思维，销冠必备10条信念。

1.成交就是成就。价值不到位绝不报价。

2.不买不是你的错，是我没有介绍清楚。

3.买了我的产品，你会远离痛苦。

4.买了我的产品，你会获得幸福。

5.我热爱我的产品，我对我的产品充满信心。

6.你现在就需要我，因为没有人比我更了解你。

7.现在就需要下班，我可以给你100理由。

8，给你零风险承诺，你还有什么理由拒绝我？

9.你可以放弃我，但请你不要放弃自己。

10.人世间最伟大的事就是靠自己的双手，干干净净的赚钱。

销售不是推销，不是王婆卖瓜，自卖自夸是用对方能接受的方式，影响对方，成就对方，改变心态，理解客户需求，传递价值，消除对方困惑，把话说出去把钱收回来。

第5节读懂孙子兵法，提升整体，团队的销售力。

孙子兵法能让你从宏观的角度来理解商业和市场，这本书对商业有三个重要的认知。

一.上兵伐谋。

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

销售和打仗一样，上策是伐谋。

1找到优质客户打造成功案例。

2.培养优秀团队，建立销售激励体系

3.再次是伐兵，找到优质合作管道。

4.最后才是工程，直接面对客户谈销售签单。

做商业要谋划布局，建立商业模式，流量矩阵，团队和品牌养精蓄锐。

做销售要做客户关系，售后服务，制造良好客户体验。

二，上下同欲的胜。

商业的世界系统的力量大于团队，团队的力量大于个人销售，就是通过团队的力量定目标，追过程、拿结果。

三，知己知彼。

认识你，了解你，熟悉你，喜欢你，信任你

优秀的销售要提升认知能力，沟通能力和销售能力。

1.积极的思考。

2.先舍后得。

3.建立支持体系。

上面有贵人赏识，拉一把给你支援。

中间有人监督推一把，责任到人，方法落地。

下面有团队执行点，顶一把  ，金牌销售不断拿结果。

（二）提升沟通力。

观察，感受，需要，请求。

（三）提升销售能力。

通过造势预售发售和跟进4个步骤来实现批量成交。

第六节持续签单成为销冠的三个核心方法。

要么第一次成交要么第二次成交。积极寻找更多优质精准的客户。

以终为始X可视化目标X及时复盘。

第2章找对人，多找100个客户。

第一节如何快速获得高价值人脉。

第一高价值人脉。

1.20%的超级人脉产生80%的商业价值。

2.你认识的人不是人脉，你能帮助的才是。

3.比链接人脉更好的方式是成为人脉。

确定目标分解目标，定义角色，主动出击，破圈换层

（二）分解目标。

（三）定义角色

（四）主动出击

（五）破圈换层

常见链接，人脉三种途径第1线下圈子聚会，第二线上社群分享，第三熟人转介绍

链接人脉重要，维持人脉更重要。须做到以下3点。

1.自身有价值。

2.让别人和你交往有面子。

3.让别人和你交往可以获得利益。

二，用互联网链接高价值人脉。可以做到以下三个方法。

（一）输出

1.在垂直领域里输出个人影响力和品牌，在垂直定位方面。

离钱近X你喜欢X你擅长

（二）向上投资

通过人脉圈a结识更多人脉圈b的优质人脉，在圈子里面付出成为圈红，成为圈内人，都能记住和依赖的人。

保险皇后叶云燕路径老乡会，商会，公益分享，进入投资创业公司进入董事会，组织客户年度感恩会，搭建人脉平台

（三）破圈融入

关于人脉，你认识的不是人脉，你帮助的才是。

第2节多渠道布局，获取1000名目标客户。

1.有人的地方就有流量，个人注意力停留的地方就有流量。

2.流量有成本比获取流量更重要的是提高转化率。

3.建立私域流量池，让客户从一次性消费变成二次回头客。

建立完善产品体系。

1.引流品，2.信任品，3.利润品。

个人价值最大化的一个产品，是一个引流品，一个利润品，一本畅销书，一个收费社群，一个实体店。

宛若故里公众号

关于流量流量是需要你信任你，给你钱的人。

第3节快速增加100个客户的7种实战方法。

1.要有脑子提升认知格局让人愿意主动接近你，并把更多人变成商业联盟。

2.建立新媒体矩阵，多渠道引流，给客户提供价值，对他人有用。

3.要有票子花钱投广告，关键时刻出手大气，敢于出手送礼发红包。

4.要有圈子，一个人走得快，一群人走得远，关键时刻要有人挺你。

5.要有例子维护老客户，让老客户说你好话，帮你做背书介绍新客户。

6.又会耍嘴皮子，懂得在不同场合推广自己的产品和理念。

7.要会摆弄笔杆子，通过文字建立影响力，让客户主动找上门。

常见获取客户7种方式。

1.投广告

百度谷歌脸书，公众号，朋友圈，淘宝直通车，地铁。电梯户外投放广告。

2.做爆款。

1）确定主题解决一个普遍存在的问题。最受欢迎的主题赚钱，健康，教育和效率提升。

2）.根据主题了解用户真实的痛点。不刷屏成交术。

3）.给出1~3个实用方案。

4）包装主题。

3，做裂变。

4，找代理。

因为影响负责人分享，他一人做10个亿的故事，核心只有三个事

1.发朋友圈，分享生活观点，前后改变的故事，成交见证。

2.加入仪式感，建立情感链接，让用户有生活的共同话题。

3.招商分享会，讲产品，讲文化，讲未来，讲用户改变的故事，和用户建立深度信任。

复杂做不过简单，虚伪做不过真诚。

5，打造个人影响力。

策划爆款的4种常见选题。

1.个人故事逆袭，比如起点低，过程苦，结果好。

2.生活反常识，比如关于加薪你知道的都错了。

3，人生低谷故事。比如穿越失败，和老婆离婚。

4，人间真情，比如我的父亲和母亲相濡以沫的故事。

6，混社群。

表扬群主，配合群主，帮助群主。

宣传群主的产品，实际行动支持行程整理群组分析的笔记，用实际行动配合群主群里发红包，用实际行动活跃群友。

用实际行动给社群成员提供有用的实际价值，可以是每日复盘听课笔记或者一份有价值的礼物。

1）.多快好省。

多让人赚钱多快，远离痛苦快，好提供好的，省时间，省钱省精力。

如果不是多快好省的主题，可以分享自己的践行实际案例给对方提供价值

2）.分享主题的结构。

结果好，过程苦，有方法，送福利。

7、参加聚会。

线上聊天并不如线下见一面。

线下活动有三个建议。

1.尽量参加有门槛的小范围活动，参加自己能发言的活动。

2.提前了解参与活动的人和背景，提前规划发言内容。

3.准备一份有吸引力的自我介绍。

第4节朋友圈展示如何快速建立信任。

1.展示真实身份。

换头像加履历。完善朋友圈头图。

我是谁做过啥我能帮助你干啥？

2.朋友圈内容输出。

干货知识。

观点社交话题，让人觉得你平易近人，有亲和力。

好评，客户的反馈。

成交分享成交截图。

好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是货。

不断强调两点第一我很牛，并告诉你我是怎么做到的。

第二，我的客户很牛，发生了从什么到什么的变化，他给我的好评。

一个成功案例那么影响另外一个成功案例

1.持续钻研一件事，提高自己的专业能力。

2.为有需求的客户提供，免费打开市场。

3.邀请身边有资源的朋友为其提供试用服务。

在能够看见的地方输出，通过输出和碎片化互动，让朋友圈知道你很忙，但很好，你很强且有用，让潜在客户觉得你是一个有实力、并靠谱的人。

用利他的心态，分享自己见过的人，看过的书，做过的事，花过的钱，熬过的夜，流过的泪，踩过的坑。

参加行业论坛。比如新媒体供应链好讲师大赛超级演说家。

借力权威背书。

做真实的自己。分享自己的生活。坚持输出复盘或者读书笔记。

朋友圈让人知道你很忙，你很强且有爱。

第六节加微信之后怎么聊？

不说话，推销自己，推销产品。

一，以上是错误的方式。

二，建立第一印象。

打招呼建立关系，1~3分钟内打招呼对方。

寒暄互动之后，要求对方的自我介绍和自己的自我介绍。

问答赞，互动挖掘需求。

打标签，做备注。

聊天之后判断ABC哪类使用者。推荐备注的方法。 A加昵称加需求+添加时间。

第7节用户分层，用20%管理优质客户ABC方法。

担心用户进来之后是5位数做三个判断，第一他是不是潜在客户，第二他是不是优质客户，第三是不是强烈的购买意愿。

铁杆客户销售额贡献前10或前100的。

稳定客户持续购买复购三次以上的客户。

游离客户产生过一次交易，使用不同产品的客户。

适用客户咨询，试用过未成交的客户。

提升个人影响力三种方式。

1.做付费专栏。

2.做视频号。

3.多渠道输出。

微博知乎小红书公众号。

第3章说对话让客户爽快下单。

第1阶段客户爽快下单了三个关键词。

1.客户为什么购买？

2.客户为什么向你购买？

3.客户为什么现在就要花钱？

成交黄金三角。

需求什么×给了什么价值x顾虑有啥担忧？

这是啥？有啥用？多少钱？

二，FABE呈现价值。

一流的销售讲利益点

二流的销售讲优点

三流的销售讲特点

F：描述产品价值。

A：代表的优点。

B：代表的利益。

E：代表的证据。

不要机械的，按照fab可以按成bAf等等方式。

设计产品转介绍话术。

你的产品是什么？你潜在的的客户画像是什么？

尝试一下是啥，有啥用，多少钱来描述一下你的产品和服务。

关于成交。

1.三流的销售讲特点。

2.二流的销售讲优点。

3.一流的销售讲利益点。

第2节让客户立马下单的三个技巧。

1.为什么要买？

2.为什么要找你买？

3.为什么要现在买？

1.提供超值赠品。

2.不满意无理由退款。

3.限时限量，限定身份。

第4节激发咨询文案这么写，客户主动来找你

1.痛点文案。

你有疑难，我有办法，快来购买。

2，三种关键词找到用户痛点。

搜索关键词加文案。了解别的文案怎么做。

看广告收集痛点。

3，深入用户做反谈

除了王安痛点，你还可以尝试用故事玩而来，促使客户主动咨询

A我很牛，我取得了很多成功。

B，我的客户很牛，发生了什么到什么的变化？

C，我的客户很多，从a行业到C行业遍布全球。

你可以用下面的公式来呈现一个文案：一个结果X一个过程×一个行动。

1.写打住你的真实故事，写完后读一遍并删除不畅快的表达。

2.写出差异化，用具体的细节奏造出画面感，让读者身临其境，感同身受。

3.对目标用户说话，用超值正品和无忧承诺的方法消除顾虑，号召行动。

常见的呼吁话术有以下三种。

1.感兴趣的朋友们打1，我随后联系你。

2.感兴趣的朋友私聊，我随时在线。

3.需要下单的朋友就送超值礼品，限额10位。

激发咨询客户感觉你懂他。

第5节选择话题和客户聊，什么能建立信任？

1.弱关系创造机会强关系，产生信任。

（A）找相似点。

（B）问一个让对方的轻松回答的问题。

（C）问模糊开放性问题。

可以聊的话题，家庭，工作，娱乐和金钱。

鬼谷子全篇。

与聪明人谈话要知识渊博，认知，讲模型呈现价值。

与知识渊博的人谈话，要气势上压倒他们，言辞犀利，让他们听话照做。

与能言善辩的人谈话要简明扼要，让对方多说，让对方过足嘴瘾，找到成就感。

与地位高的人谈话要谈趋势，风口使命，愿景价值观，让对方觉得你格局大。

与富人谈话要高雅，让对方觉得你有品位。

与穷人谈话要说明厉害，讲实际好处不需尽量让对方马上获得好处。

与地位卑微的人谈话要放低姿态保持谦卑，让他感受到被尊重。

与勇敢的人谈话要果敢，就事论事，不牵扯过多情感因素。

3愚钝的人谈话要思维敏捷，说话一针见血。

第6节客户需求5种话术，快速挖掘真实需求。

1.给选择你是要a还是要B？

2.复述确认对方问题。

3.问背景，你现在是什么情况？

4.呼吁行动方便电话聊几分钟吗？

5.坦露心声，买不买没关系。

关于需求我有什么不重要？你需要什么才重要？

第7节如何提升一对一解决客户问题能力。

1.好客户是愿意付费明白自己问题，信任专业能力并尊重他人时间想改变的客户。

2.优秀的销售三种能力。

1.同理心，能快速理解客户的痛苦。

2.判断力找到更多的销售线索。

3.专业能力能简明扼要给出方案。

成交的关键在于筛选。

第8节一对一聊天，这样做能让客户爽快下单。

1.陌生破冰，建立信任。

2.了解对方的目的。

3.诊断问题，聆听对方的痛苦和麻烦。

你不关心客户的脑袋，客户就不关心你的口袋。

放下我我我，多说你你你。

4.肯定认同在用户觉得安心。

5.提供诊断方案，初步提供定制方案。

6.了解顾虑。

7.促单购买。

第9节销售复盘做好，这5点能卖的更多更贵。

1.提前做调查问卷。

你想要什么呢？突然想起来买这个。（关注需求。）

之前你用过什么产品呢？（了解背景。）

有什么不满意的地方吗？（了解痛点。）

你理想的产品包含什么？（了解期待。）

最想要一个什么功能？（明确期待。）

你的预算是多少？（确认预算）

你看这个方案如何？（提供方案。）

复盘才能翻盘。

第4章做对事成为批量成交高手。

第1节10倍成交，如何快速成为批量成交高手。

你必须掌握三种能力。

1.营销策划。2社群运营。文案引导。

一，批量成交认知。

不要讨好所有人，始终对潜在客户说话。

了解目标客户的真实痛点，千万不要自以为是。

了解自己，知道自己服务谁不能服务谁。

要有成功案例，千万不要王婆卖瓜自卖自夸。

要做用户分级用不同价格吸引他们，并勇敢说不。

要有一个好产品，真正帮客户解决问题。

要失败并改变很多次，才能知道人为什么会购买。

第2节营销策略，让你轻松策划7个活动步骤。

1.主题海报。确定一个超有吸引力的主题。

2.做成海报，后续服务的海报和报名进度海报。

报名倒计时，录取通知书，大咖优秀学员海报。

3，找推手找到10个意见领袖，分别邀请100人。

4.写文案销售引流产品。

朋友圈发售过程。

1）.预热期，你为什么关注我？（2天）

2）.预销售给你生活带来哪些改变？

3）造势销售。

5，做服务，学员来了之后调查需求。

6.建设群。让学员写自我介绍。

7，做销讲，然后分享销售后置产品。

第3节社群运营提升社群转化率的7个细节。

给客户确定感和安全感。

看完本书建议做下面7件事。

第一重新规划目标为了一年业绩提升100万元。

第二多渠道引流，未来一年多找100个客户。

第三势力小目标实践本书精华多赚10万。

第四，梳理客户资料区备注ABC类客户。

第五，服务好老客户进行挑选一件特别的礼物。

第六教是更好的学，线下沙龙

第七利他就是利己做一场7天线上书籍共读活动。