《多卖三倍》阅读收获

1.放下脸

想做好销售，首先要在认知层面说通自己，相信自己销售的产品是有价值的，是能帮助客户解决问题的，成交客户就是成就客户，赚钱只是顺带。

2.找到人

找到有产品需求，有有购买意愿和购买能力的人。

花80%的时间在优质的20%客户上，做出榜样客户。

3.说对话

问答赞，挖掘客户的真正痛点。

先提问，根据客户回答，肯定赞美，接着提问，直到清楚客户的真实需求。

销售过程，要真诚的为客户解决问题，提供合适的方案，先交朋友，获得信任，再成交产品。

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