五一节，一早来到办公室，做准备工作。盆友圈都在发旅游的照片，我们服装人开始工作了。
想到间隙可以写点想法，如何跟客人议价？价格是所有交易达成的最终结果，也是成就你这耽生意的关键，如何议？重要性不言而喻。这个其实分三种，一口价，先上后下，平移型，我觉得就这三种。什么是一口价，直接从字面意思就能理解，跟自己熟悉的客人，可以用这个方式，当然你得在熟悉对方的价格体系的基础上。这也是双方长期建立的信任，提高工作效率。
先上后下，这个针对性接触不久的客户，因为你还没有十足的把握，了解她们的定价体系，只能高于你目前同列价格的20-25%给到对方。尝试着，就能知道客人的价格区间段，从而判定最重的价格在那个区间，为最重定价做基础。
平移型，这个就是针对相对比较熟悉，会跟你纠结细节的客户，每个环节都费用会跟你核对，这个就需要你的基本工了。价格不是单纯体现在简单的数据上，需要算上隐形的损耗，风险成本，可能价格会在最终价格的5%左右浮动。当然能高一点都是你的利润。所以基本上波动不会很大。
今天简单说说自己对定价的理解，当然中间还有一个价格的谈判。未完待续
