登录到平台上看到有人给我的文章点赞也好开心哇，记录真的好有意义，有人看到我的文字也让我好开心。再说一遍，感谢互联网。
说说工作，上周被领导骂，因为报价。虽然我真的不想再反省再复盘，我也不知道。纸盒的价格是-10%，说明书一家的我也就-10%。内部同事给的核价单我也没认真看，一堆数据我感觉很容易错，盯着3万，30万，5万，50万的数据去了，怕自己搞错了。当然了核价单我也确实不会算，印刷工序的钱没有算我也没注意到。这是一点，其实好像当时我有注意到自己贴标的钱没有算，我也没在意，因为我感觉这单做不下来。还是怎么来着。说实话我确实对价格很随意，我的关注点全部在于终于完成了领导给我安排的任务上面。对于完成这个我很有成就感。然后价格什么的再说吧。我确实把我们领导看的太重了。当然不怪我，我也不责怪自己。就是我陷入了这样的圈圈中。
然后现在怎么意识到的，我也不知道。刚才和同事聊天，我说是因为上周收到了财务发布的提成明细表。然后我拿到的打样费的提成，心情真的很奇妙，第一次拿到提成。开心是真的，更有动力了是真的。然后这个提成来自一个我沟通很少的小客户，收的他的打样费。感觉超级奇妙，反而是维护最少的客户掏了钱。心里超级奇妙，我在这纠结领导骂不骂我干啥呢，最后给我钱的反而是我的客户，尽管我花的心思维护的最少。人真的很容易被周围的环境影响，被领导骂的时候很容易陷入领导的评价体系。做销售这点蛮好的，还是要搞好自己的客户，自己的客户决定自己的收入。我好像一下子就get到，我天天焦虑领导骂我干啥呢，她也不是能决定我工资的人。 反而我花心思最少的客户掏钱了，我拿到提成了。我怎么本末倒置了，天天纠结领导骂不骂我的。
虽说是领导但是也是同事，真的离职了也就那样。说不联系也就不联系了。然后今天大领导找我聊天，说了很多话，又加深了对销售的理解，因为我犯得错误是和价格有关系嘛。他说已经没有第三次机会了，我领导也和我说过。真的要引起重视，不管是因为情绪记忆也好，抵触也好，怎么样。这个就是0底线容忍。因为是Bussiness 是商业，大家要谈生意的，如果只是沟通好，你去做市场的工作也行，为什么一定要做销售呢，那这样我觉得你不适合做一个销售。说的很对，对于销售来说商务谈判是很重要的事情。如果只能沟通，没办法用商业谈判落地又有什么用呢。然后要先和客户的关系做起来。还有就是先自己给自己建立自信。我真的很感动，可能是我只能听到让我感动的话，。他说让我要证明自己，虽然一直在说让我证明自己，但是听到说要先自己给自己建立自信，在让别人相信自己，我当然知道说的都是对的，理论是这个理论，还是会感觉很温暖。人一定要自己先自己给自己自信。才能向外展示自信（这就是巳火的威力吗 食伤好牛）然后金很好 我喜欢金。大领导说的很对，很高维度上的提点我。然后说的也对，不要光说好的，不说不好的。价格问题必须引起注意，不是把事情做完就完了，我们的目的是什么呢。谁才是真正的客户呢，要满足谁的需求呢。一定要走的路，把领导也当同事，其实身边人一直说，自己真的不懂。到了这一步才明白，上次领导给我批价格，说关于报价的事情，我也有同样的感悟为什么，每次告诉我的东西都是我刚好才悟到的呢。不是告诉我的东西是我才悟到的，是我悟到了才听懂了这些话。
销售和市场，Bussiness，商业意识，做生意。不是靠低价把单子做进来。但是拿到单子就NB。这点我还不懂。还有我对我们领导真的是太害怕了没有必要。一开始发消息都小心翼翼的，后面发消息好了一点。再到犯错被骂，身体僵硬。我对我们领导的态度也是1.0到2.0到3.0，所以也是一直在进步。真的没有必要，放平心态吧。
