昨天着重讲了做好工业品销售要从自身方面去发力。熟悉自己产品的功能和属性是做好工业品销售的前提，那么做好工业品销售只熟悉产品的属性就能开单吗？NO可想而知这是行不通的。练好内功只是刚刚开始。
商场如战场，知己知彼才能百战不殆。我们做工业品销售也是如此一定要熟悉公司内部的制度比如报价系统，一个好的公司有一套完善的报价体系他会根据客户的大小进行合理的变动的，而不是一个固定的价格。前提是保证公司的利润。王哥对我说过他以前在一个公司上班由于报价这个板块有问题搞的他苦不堪言最后被迫无奈辞职了。他说公司在满足自己的利润同时报价不做让步很容易被竞品抢走客户。
报价都要给双方留有回旋的余地你不给客户留面子。客户自然不会选择你的产品。我们做报价的同时要充分的发挥自己产品的优势一定要对自己产品优势进行有意识的塑造，最好列出一个表使用我们的产品能给公司带来多少利润我们产品对比同行产品货源稳定产品质量可靠等等。
客户在获得报价后第一时间会和竞品进行对比。此时我们不可以坐以待毙必须要主动出击。我的做法是直接送点样品给客户试用直接用行动证明，这个套路也是他一贯的做法。通过产品试用搞定技术员，技术员一句话往往能够抵上你说一千句。此时只针对低端客户由于我从事工业品销售不久只能先从这些客户入手。
这些都是建立在一个好公司平台上的。如果公司平台不行你怎么获得公司的支持呢。如果公司老板的格局不够高的话他只能看到眼前的利益。他的格局低让我们这些销售员怎么混呢。公司应该从分放权给销售人员以保证销售人员在跑客户的主动权，前提是保证公司利润，所以说做好工业品销售关键的是公司平台有高手带加上自己的努力还要是一个合理利益分配制度。报价只是销售成交的一个支点。做好每一个支点串联起来最后你就能获得这场战役的胜利。
