今天的干货知识来了，希望对大家有用，大家也可以在生活实际中多多去运用这些知识。

第八步 制定利润计划

成本是制定价格的基础，价格是预测收入的基础，收入是计算利润的基础，资金是企业运转的保证。

一、制定销售价格

成本是生产产品或提供服务所发生的各项费用。

准确制定产品或服务的销售价格，主要有以下两种方法。

1、成本加成定价法

定义：将某种产品或提供某项服务而产生的费用计入成本，将成本加起来，可以计算出总成本，在总成本的基础上加上一定的利润即可算出销售价格。

公式：月总成本除以月销量=单件成本

成本构成：成本有固定成本和变动成本两种

固定成本：在一定时间范围和业务范围是不变的。

工资、租金、保险费、维修费、水电费、电话费‘手续单、借款利息、宽带费、折旧和摊销都是属于固定成本。’

变动成本：在一定时间范围和业务范围内会随着生产量或销售量的起伏而变化。

原材料、包装费、促销费。办公用品购置费、差旅费、业务招待会、运输费、咨询费都是属于变动成本。

摊销和折旧也是一种成本

折旧是由于固定资产在使用过程不断贬值而产生的一种成本。折旧虽然不是企业的现金支出，但任然是一种成本。

摊销是除固定资产外，其他长期使用的资产按照使用年限每年分摊的一种成本，与固定资产折旧相似。

下面这张图，是我国税法规定的不同类型固定资产折旧的最低年限，大多是用于微小企业。

2、竞争参照定价法

它是根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，以此为基准价来确定企业的价格。

二、预测销售收入

可以通过四步来预测销售收入

（1）列出企业所有推出的产品或产品系列

（2）预测开业后每月（至少六个月）期待的产品或服务数量，利用预测销售收入的五个调查法做市场调查

（3）制定销售价格

（4）用销售价格乘以销售量来计算产品或服务的月销售收入

三、制定销售与成本计划

这是企业家想要知道自己赚没赚钱、利润可以通过销售收入减去企业经营成本来计算。

从这两张图，我们可以得到很多的信息比如：

（1）计算增值税额

应纳增值税额=含税销售收入除以（1+3%）乘以3%

（2）计算附加税费

应纳城市维护建设税=应纳增值税额乘以5%

（3）计算利润

利润=含税销售收入-应纳增值税额及附加费-总成本

（4）计算企业所得税额

应纳企业所得税额=利润乘以50%乘以20%

（5）计算净利润

净利润=利润-应纳企业所得税额

销售与成本计划表分为

销售、成本、利润三个部分组成

销售净收入=含税销售收入-增值税

四、制订现金流量计划

现金流量计划中会明确显示出企业每个月中现金流入和现金支出。

从上面这图我们可以找出一些，知识点例如：

月初现金、月底现金、现金流入、现金支出之间的关系

月初现金+现金流入-现金流入=月底现金

上月底现金=下月初现金

现金流量表有现金流入、现金流出两部分构成

现金销售是一手拿钱一手拿货

赊账销售是先拿货后付钱，存在风险

折旧是记在成本计划表，而没有在现金流量表中，因为折旧是成本，是非现金形式的。

五、资金来源

（1）借钱

（2）赊购

（3）贷款

（4）天使投资

（5）风险投资

（6）从政府部门获取资金支持

今天的干货知识来了，希望对大家有用，大家也可以在生活实际中多多去运用这些知识。（点个赞和加个关注吧！）