文案的魅力在于,有的时候不同的一句话,甚至一个词语或字的更改,能够带来销售额和用户认知的巨大变化。好文案有四两拨千斤的能力。
好的文案既能卖货,还能穿越时间的长河,持续卖货。
好的文案在时间的长河里重复,就形成品牌资产。
下面这些文案经久不衰,世代相传:
(一起来赏析一下,历史上还有哪些你必须要知道的传世文案)
NO4:怕上火,喝王老吉
品牌:王老吉。
特点:口语化,购买理由清晰直接,易记忆易传播,含有品牌名。
关键词:怕,上火,喝,王老吉。
此文案是王老吉从新定位,赢得市场的标志,也是整个产品战略的聚焦提现。经过几年的传播,此文案家喻户晓,深入人心;如果坚持持续的重复传播,100年后或许都可能还家喻户晓。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更是随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉与加多宝之争,彼此抢夺品牌资产。
双方进行了很多年的对抗战役,两个品牌都得到了巨大成长,销售额数十倍增长。直到今天,很多人依然脱口而出“怕上火,喝王老吉”,这或许就是好文案的影响力。
NO5:只溶在口,不溶在手
品牌:M&M巧克力
特点:产品特点突出契合亟待解决的心理需求,口语化,顺口,易传播。
关键词:只溶,不溶,口,手。
不溶在手,只溶在口(M&Ms melt in your mouth, not in your hand),一句广告语,是著名广告大师罗瑟瑞夫斯的灵感之作,堪称经典,流传至今。M&M's的广告语“只溶在口,不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。
但如今,随着消费需求的变化,以产品独特卖点为核心创作的文案,也许只能在那个时间段起到最好的作用,但是并不妨碍他成为经典,流芳百世。
NO6:闭着眼睛点,道道都好吃
品牌:西贝莜面村
特点:口语化,具象化传达相信与承诺,便于口头传播。
关键词:闭着眼,都好吃。
这句超级文案是西贝的承诺,也是对自我的要求。如果传播重复坚持下去,将成为巨大的品牌资产,消费者看到这句话,就可以放心的点,极大的刺激消费者行动。
西贝莜面村案例:http://www.huayuhua.com/xibei-2.html感兴趣的可以看看。
真正的资产型文案是通过不断的推广和重复,不断为品牌增值,成为品牌资产的一部分。
还有那些价值1000万+的资产型文案呢?下篇再继续聊。