“你做什么工作的？”
“外贸。”
“哇，赚外国人的钱噢，厉害！"
身为外贸人员，与人初次见面，谈及工作时，通常都会是这样的对话开头。
之后，便是传统的问答三步曲。
哪三步？ 且听我一一道来。
问题一：你们做外贸的，英语一定很好吧？
英语好，肯定能为外贸人员的简历加分不少。
现在很多公司对于外贸人员的招聘要求并不高，初入职场的外贸新人，通常英语都停留在学校里的哑巴英语状态，即会写会看但不会说。英语从来都是工具，对于外贸人员尤其如此。是工具就得经常使用，才能用得顺手顺口。环境很重要，我从哑巴英语到能与老外交流轻松无压力，还得感谢第一份工作。
那时自己刚走出校园，手拿着六级证书，愣生生地被一起进公司的同事手上的专八证书打击得体无完肤。
我和同事分在不同的组，我做OEM组的小跟单，他是自主品牌组的业务员。所以，职场新人们，证书就是敲门砖，你们在学校的时候多备上几本总是没差的。
那时我们组跟的是一家美国公司的OEM单，同时有三个新项目在进展，客户公司在台湾有个IPO，负责协调供应商与客户之间的沟通。三个项目是由三个不同的事业部开发的，为了进展顺利，每个项目每周都要开一次电话会议。由于时差问题，美国的白天就是我们的晚上，为了贯彻客户至上的理念，我们每周的电话会议都是在客户的白天，我们的晚上召开的。所以一个星期有三个晚上，我都在电话会议中。
第一次参加会议时，项目的相关部门人员，把长会议桌的两排都坐满了，我们和国外，以及台湾的IPO三方通话。我战战兢兢，从开始到结束，基本上没听懂一个单词，还好有IPO在线，在他的帮助翻译下，会议总算没有出差错。
但当时的情形我到现在依然印象深刻：国外问一个问题后，全会议室的人齐刷刷地望向我，沉默，可怕的沉默，然后传来IPO的声音，解释国外的问题，大家的眼光从我的身上抽回，又齐刷刷地转向会议桌的电话机。
那是我第一次深切地体会什么叫做想挖一条地缝钻进去。
现实中的谈话，不似我们阅读课文，台词早就知道了，与人交谈时是没有演习的，一切都是正在进行时。
脸丢完了，还得自己捡回来。
于是苦练基本功，与产品谈起了恋爱，与同事成为了朋友，与口语死磕了起来，每次电话会议前，我都自己先在座位上把所有可能出现的问题预演几次。
我成了那段时间办公室里最用功的人，但一切都是值得的。因为电话会议从最开始IPO全负责我沉默到他主导我协助，到最后我主导他旁听，这个过程的变化，英语的口语水平倒是呈直线上升。
我的专八同事，因为做自主品牌的推广，主要是以邮件沟通居多，偶尔和国外客户打电话时，还会停留在结巴英语的阶段。而我经过了一年多的魔鬼式电话会议，反而能顺利开口讲了。
你看，人都是被逼出来的。
问题二：你们做外贸的，是不是经常出国呀？
当然有出国的机会，前提是你业绩够好，英语不错，老板赏识。
但出国也不是什么好玩的事情。毕竟咱不是出去游山玩水，虽然去的是远方，但是没有诗，只有时差和各种累。
说到时差，我们说得最多的就是，当你刚刚适应了另一个时区的节奏，早上起得来，晚上睡得着了；又要回到原来的时区了，再次经历失眠、奢睡的症状，真的只能“呵呵”了。
我第一次出国参展，是在我参加工作的第三年。行业的展会是每两年一次，上一次展会开始时，我还是新得刚冒芽的小业务助理，自然轮不到我，苦练两年多，新一次的参展名单上终于有我的名字。
去的是德国，为了体现专业，我准备了全套的职业装，包括一双高6cm的尖头皮鞋。要知道我并不擅长穿高跟鞋，超过3cm的跟对我而言已经是很大的挑战了。
Besides, 我对当时的情况过于乐观。
展会从早上9点到下午6点，因为老板在，大家第一天都是站着的，只有在有客户洽谈的时候，才有机会坐下来。
可怜我的双脚，那双挤在狭小空间的一直倾斜着的脚，一直向我的大脑传来“痛，真的很痛”的信号。可大脑告诉我的面部：你要保持微笑，你是职业的，你代表着公司的形象。
一天下来，顾不上双脚的疼痛，我以最快的速度跑回酒店，在把那双高跟鞋甩下脚的时候，我觉得整个人都放松下来了。自那之后，但凡要到展会上去，不管是参展，还是看展，我都会挑一双最舒服的平跟鞋。
而事实证明，参展的时候，客户真的不会在意你是不是穿了高跟鞋，提供高质量的服务才是最重要的。
参过展的朋友都知道，所谓参展，特别是小公司参展，其实感觉就是在国外摆了个摊卖东西，你若高冷，一场展会下来，名片都拿不到几张。你要眼观四方，耳听八方，看谁去了同行的展位上，停留超过三分钟，赶紧主动去与这样的“潜在”客户攀谈，而且，最好懂得吆喝，懂得谈话术，懂得看客户心理......
各种心酸。
当然，一般因公出国，我们都会在首尾空出一些时间来，去当地逛逛，买点手信送给亲朋好友。
在忙碌中找乐子，这是我们要学会的小技能，不然每天酒店和展会两点一线，出不出国真的没有区别，还白受了时差之苦。
问题三：你们做外贸的，天天和老外沟通，是不是很多人嫁老外？
据我身边的外贸人来看，嫁老外的真的很少。
曾经有个前同事的故事，倒是可以和大家说说。
客户中有个叫Steve的老美，人长得和电影里的明星一样，笑起来会感觉满屋子的阳光。有段时间Steve因为项目开发的原因，在我们公司驻厂两个星期，收获迷妹一大批。长得帅是其次，Steve还为人特别热情，见谁都说Pretty或sexy。
前同事中有一个女孩子叫Rachel, 肤白貌美大长腿，自然被Steve夸得最多，一来二往，眉来眼去，两人经常在工作间隙一起聊天。
我第一次接送老外时，是和一个台湾的经理一起，是个温柔的姐姐，她说我们接送外宾，都要止步于酒店大堂，不要随客户去房间，切记。这句话一直记得，所以每次接送Steve，我都是和他在酒店大堂碰面。
然而在steve要离开的那天早上，我刚进大堂，便发现了Rachel的身影从酒店侧门出去。随后，Steve出现在我面前。
我只当没有看到Rachel，也一直对此事缄口不提。
之后，Rachel曾多次提出调到我这一组中，跟Steve的项目，但都被老大以不熟悉业务为由拒绝。
其实公司里也有各种流言传播，老大是个谨慎的人，自然不会让Rachel过来公私夹杂在一起的。
Steve的项目完结后，便离开了那家公司，之后，我们都失去了他的联系方法。后来，我也辞职。
辗转两年后，Rachel在QQ上联系到我，问，你有Steve的联系方法吗？
对不起，我也没有。
但后来我知道的是，Steve在美国，家有娇妻，还有一儿一女，只是离家数万里时，人也就变得奔放起来了。
大部分时间，我们与老外的关系，都是客户与供应商的关系，虽然我们推销自己，也推销产品，但这一切都是以生意成交为目的。
人生大事这么重要，还是要随着缘份的，真的找了个老外，过年能不能回家还是个问题呢。
这种险，我们一般不冒。
其实，相比国内业务，外贸人员的生存环境相对会比较单纯，通常都是对事不对人，所以把事情做好，基本也能拿到订单，收成不错。
只是近几年，我们也会发现，现在的老外都比以前精明了，知道货比三家，讨价还价，介绍客户，会提佣金，兴许是和国人打交道打得多了吧......
所以，谁要再和我说老外单纯 -- 我就和谁急！
