1. 验证模式，建立交易导向的服务体系

· 在开始业务时不需要等到所有东西都准备好才推向给用户，而是应该用最低成本的方式让业务先跑通

· 首先应该是通过 “场景”， “痛点” ，“行业特性” 等来分析用户想要的解决问题和解决的路径

怎样才算是一个模式跑通？

在整个过程中，和用户交流或者感受到用户的行为。而这些行为可以告诉你这个需求是不是真的成立

秒懂案例：

· 梵登最开始时，也是拉微信群每晚在群中拆书分享，验证模式跑通后才开始建系统和相关高成本的东西

2. 不要轻信用户调研，关注他们的行为，解决效果，续费和持续扩张的问题

· 我们对于一个场景的解决方法，不要通过用户调研，而要去通过用户的需求做深入的思考

· 不要条件反射，然后马上去做，而是理解用说的和他想的可能是不一样的

· 我们要快速的尝试，并且通过用户的行为判断，这是不是一个正确的解决方案

· 续费 – 用户第一次付费，可能是冲冲性消费，所以要看用户会否为你的续费

3. 通过标淮的建立，找到护城河

· 在整个用户进来和离开路径中，用户通过哪些流桯，而这些流程是由谁来进行服务的，这样的服务能不能变成一个固定的模式，这些固定模式最终会反映到数据上，通过这些数据来做服务管理，这样的可以做标准化不继复制去扩张

· 分清楚什么是投资，什么是成本，护城河一定是来自于投资中的，用资金中最大的一部分来构建这样一个护城河，最多是买贵了但你一定不会买错，找到你和别人理解上不一样的地方，就可以找到你的护城河