3年前，我结束5年左右的猎头工作经历，放弃了深圳的高薪，来到一家中大型的证券公司当HR，当时我的老板最打动我的一句话就是：要做一个合格的招聘，对你来说，是一件很容易的事情，但是，如果你想要知道招聘的底层逻辑，还是要到一些甲方公司去沉淀，我做了20多年的人力，之前在总部做人力资源部总监，你跟着我，我会好好带你的。

带着对未来的向往，我一个人带着一个行李箱来到了广州。

在新领导的带领下，我开始了忙碌且紧张的甲方工作，在工作之余，我的老板也给了一张长长的书单，按照她的说法就是，做事是需要的，但是学习专业术语更是必要的。

在所有的书单里，我最喜欢的书籍就是麦肯锡系列的方法论和工作的底层逻辑，因为他们的工作模式和我之前做猎头的工作模式大抵相似，最重要的是，他们是跳出了具体的事务的本身，让我们看到工作的有效方法。

《麦肯锡方法：用简单的方法做复杂的事》的作者艾森·拉塞尔（Ethan M. Rasiel）在麦肯锡公司担任咨询顾问时，曾经服务过金融、电信、计算机和消费品领域的众多知名公司。在加入麦肯锡之前，他曾任伦敦水星资产管理公司股权基金经理。

跨界的经历让他在麦肯锡混得如鱼得水，他通过和校友们的沟通，将那些大家都已经烂熟于心的方法再次提炼了出来，让我们也能看到国际顶级历练的有效的方法。

01 尊重事实

记得我做猎头的时候，曾经帮一家上市公司找一个市场总监，这个职位已经open了小半年，因为行业的要求和工作的比较远，一直没有找到合适的人选，后来我通过朋友介绍认识了一个资深的市场经理，她过往的经历非常漂亮，美中不足的是，她最近的一份工作只做了3个月，客户担心她稳定，一再让我和她确定人选的离职原因和入职意向。

根据人选提供的资料，她的离职原因是：之前接了一个深圳的offer，本来说好了可以让她在广州上班，但是入职3个月，公司架构调整，人选必须到深圳上班，人选的小孩已经读6年了，为了家庭，人选只能选择离职。

但是我领导不建议我这样和客户说，希望我能一个无关痛痒的原因搪塞我的客户。

后来通过深思熟虑之后，还是和客户沟通了实际的原因。这个理由虽然牵强，但是客户也觉得这是一个不可抗力的因素。

那个时候我也就25岁左右，我的人选已经近40岁了，和我对接的HR也是中国区的HRM了，作为一个中介，如果我想要在这些老江湖中不动声色地作假是很难的，但是因为尊重事实，所以我促成了这个项目。

这个就和麦肯锡的第一工作法则非常一致，与事实为友。这就和作者在说明讲的那样：隐瞒事实就意味着失败，因为真相总归会大白，一个年轻的顾问想要顺利地阐述自己的分析，除了有相当多的事实支撑，还有什么其他的方法呢？

02 系统化管理

当我从猎头转行到证券公司时，我最怕的工作就是各种汇报工作和文书工作，尤其是公司处于大力扩张且没有制度支持的时候。

在这种情况下，我只能自己汇总各种的表格和数据。到底怎样才能把一个混乱的问题相互独立，完全穷尽呢？

 我学着用麦肯锡人都很喜欢的MECE法则。

所谓MECE法则就是将大的复杂问题进行分解，拆成一些子问题，然后列出问题清单，这些问题需要相互独立且囊括了所有与问题相关的要素。简单地说，就是我们要将问题考虑得“不重不漏”。

在践行MECE法则时，我们还需要注意一点，就是不要把内容写得太多了，很多时候我们只要三个一级标题就够了，否则过多的问题就会让我们陷入没有重点的尴尬境地。

如果你真的都有很多问题需要沟通，那就将这些问题放到“其他问题”里面吧，“其他问题”可以使MECE原则保持地更久。

03 大胆假设、小心求证

我们已经用MECE法则找到了最重要的三个问题，现在我们要做的就是找到这些问题存在的原因。作者认为大胆假设和小心求证是非常重要的。怎样才能不偏不倚地做到这个内容呢？

作者给出了如下建议：

1. 尽可能地了解事实，这要求我们能用1-2个小时了解不同行业的专业术语，吸收行业内的信息，找到行业内的龙头和龙二。

2. 将问题拆分，找到关键因素，这就意味着钻研问题的核心，而不是把整个问题撕成一层层、一片片的小问题。也就是说洋葱法则法在这个时候不适用了。

3. 对关键因素提出可行性的建议

4. 将建议放到相应的问题中，看问题和方法是不是一致的。

在职场路上，如果你能将这些看起来已经是老古董的办法执行下去，最后，你会发现，这个世界真的不一样，毕竟道理我们都懂，我们要的就是将所有的方法论变成自己发家致富的利器。