——耶格系统经典CD文集 20-2

各位女士、各位先生，当你集中注意力的时候，事情才有转机。

第一点——这是今天最重要的第一点：过去输入你脑部的讯息使你处于目前的状态，你可以进行不同的信息输入来改变目前的状态，是你可以决定你是谁、身在何处。

第二点，我们如果希望生命中发生什么事，我们就必须对那件事集中注意力。 你们有多少人认为自己算得上是诚实的人？举个手，我看到了，每个人都举手了；

你们有多少人在要去度假的前一天，而能够把平常需要花两天、三天、四天甚至五天的工作时间的工作分量在一天之内完成？麻烦举个手？好的！

现在我告诉你为什么可以完成？

因为你对那件事情全神贯注！

大部分的时间当你拿到一张工作时间表之后，你会抉择：我要做这个、这个、那个，然后你会排定优先顺序，你会把注意力集中于你要做的事情，然后许下承诺就能够完成它——你因为要去度假，你觉得兴奋，所以你全然接受责任做好分内的事情；所以你度假的时候不会增加别人的额外负担，而能成为团队中的一份子。

你想想，我刚才说的话其实很简单，这是我们每天都可以做的事情。

等一下啊，也许你心里会想：金克拉，如果我每天都把时间表列出来了，那不是烦死人了吗？

让我教你看事情的积极面：

一件事情真正的积极面就是：当你计划要做这么多事情的时候，有两种情形一定会发生：你的职位可能以飞快的速度不停地向上攀升，或者你的责任心驱使你在短时间之内完成一切。

我要使你有更多的时间来完成个人成长或者是进修，这样你会有更多的时间跟家人在一起，而且可以做更多的事情。

我要强调的另外一点就是：我不是在讨论自我实现，未来也不会讨论自我实现，我现在要讨论的是自我成长，这两者之间有很大的不同。

各位女士、各位先生，你们经常听到“自我实现”其实是一种自我陶醉。 我所说的呢是指那些举重选手，就是每天举重的那些人，每天大约花78%的时间站在镜子面前欣赏他们自己健壮的身材，或者是一个什么也不付出的学生却幻想着要当模范生上电视接受访问那种得意——这是自我陶醉，是死路一条，根本就没有用。

但是自我成长完全不是这么回事儿。真正的自我成长是一个运动员每天接受训练，为团队尽心尽力，他为自我成长而受训；或者一个父亲或母亲去研究、聆听、学习、观察各种方法还有技巧，使他们更慈爱、更具有效能、更关心孩子自我成长；就算是销售员、医生、律师、会计师、财经顾问，或者是其他不断成长、不断付出的人~~~他们不只是使他们自己的生活与众不同，也使他们的社区生活与众不同。

在我们的国家里有一种很简单的哲学，那就是只要你帮助更多的人实现梦想，你就可以让自己的梦想成真——请注意这是哲学，而不是计谋。

如果你认为你帮助某个人做一件事情而只是期待他回报，这些只是假行径，事情很丑陋，而且绝对不会奏效；

但如果你做一件事情的原因只是因为它是正确的事情、只是因为你想要去做，那么这才是真正的伟大！

山姆·沃尔顿也这么说，他在《财富》杂志里所说的：“我很早就发现，如果我使别人富有，我自己会变得更富有。”这的确发生在他身上。如果你能帮助别人得到他们所想要的，你就可以得到你所想要的一切。但是我要强调的是：这才是完整而全面的成功。

现在我告诉你一些具有挑战性的结论。

第一点，你所做的位置决定了你如何立足，或者可以说影响你的立足点，但是你的立足点却决定了你的职位。

我的意思是什么呢？很简单：如果你是保险理赔人，或者是会计，或者是市场营销管理者，或者是什么公司总裁，你看公司所有的事情都会从你的立场来看；你在公司的职位可能会影响你看公司的各种事情的角度，但是你的立场——我指的是你的价值观，却足以决定你职位的重要因素，决定你在公司能否步步高升。

我今天会花比较多的时间用举例跟资料来证明我所说的：好人最后一定是胜利的。

我所说的这个“好人"是指人类。

穆迪门·费格写了一本书，书名《企业重整》，他与排名前五百名的公司一百位总裁访谈，他问他们每一个人同样的问题：“你如何爬到最高的地位而且让地位稳如泰山？ 重要的关键是地位稳如泰山。”他们很清楚地说：以诚实、品格、正直来建立事业，而且他们加入了一个更重要的字——激励。他们的结论是：如果有人认为即使不诚实也能迈向成功并永远成功，那就是异想天开。

这句话说的一点都没错，为了完成我们的目标，我们必须计划、必须准备。

你们有多少人是足球迷？可以举下手吗？我自己是一个很平凡的足球迷，我不是专家，我很羡慕。人家说：“你看，他们在第二个十五分钟的时候表现的很棒啊”。或者是“我看到那边的技术传球了吗？或者是”诶？我看到他抢到个球啊！“关于足球，我唯一了解的一件事情就是：当裁判判定是达拉斯牛仔队犯规的时候他一定弄错了~~~这是我唯一了解的事情。

但是现在我告诉你：关于NVL足球的一件事实——你知道吗？他们总分的20%都是在上半场结束前两分钟，以及比赛结束前两分钟得到的分数，在这短短的四分钟之内，他们得到超过总分百分之二十，是其他时间里所得分数的三倍。 为什么会这样呢？

理由很简单，这是他们计划好的:他们花了整个礼拜的时间准备要得分，都在这四分钟里面发挥得淋漓尽致。因为他们有计划、有充分的准备，所以他们得分是意料之中的事情。

现在我要讲的下一个重点是根据我的观察所得来的，这个结论一定会使你目瞪口呆。 我认为他们会得分是因为对方的守卫牢靠才会帮助他们得分的。这个时候你可能会说：“哎，金克拉，这真是我听过成人讲的话里面最笨的一个论点！那对方设一个特别的防守守卫是用来干什么的？对方把底线防守员换下来，把超强的防守员换上去，对方还派出他们最棒的先锋，对方整个礼拜都在练习防守，而你却说对方的防守与他们合作？”

但是我还是要再重复一次：真的是对方的防守帮助他们对方得分，并不是故意这么说的。

z但是我先强调一点，这点可以追溯到好几千年以前，有一个名叫乔的人他这么说的，他说：我们越害怕的事就越会发生。

心理学家会告诉你：在纽约的一分钟里面（以你的认知事实上是38秒钟），你最担心的事马上就会发生。

例如，一位警官在公路上逮捕了某个人，警灯一直在闪~~~你知道就是警车车顶上旋转发亮的东西啦？他的警车如果亮着警灯，那么警车被别人撞上的几率是关掉警灯情形下的七倍，心理学家称之为飞蛾扑火效应，——我们不自觉地被它吸引。

当对方是特别防守的时候，对方的教练对场内的球员大吼，底线球员对着后方的球员大吼：“小心，别让球传到你的后面！小心，别让球传到你的后面！”结果球真的传到那个位置。

现在我请问大家：你们有多少人打过高尔夫球呢？

我有一次参加高尔夫球的四人对抗赛，有一个人走进球座，或者可以说走向离洞四时远的地方，他面向四十波向上挥杆，他打到球，而且是正中球心，但是球在离动半尺的地方停了下来。 他气得直跺脚，然后说：“我就知道！我就知道，我一直告诉自己：绝对不要把球打到离洞半尺远的地方！”这是他碰到最糟糕的事情。

1992年，美国女子公开赛，太岁跟朱蒂参加的那场比赛我没有看到，但是我看到了结束的访问，太岁推杆的次数比朱蒂少了五次。 记者问太岁可不可以说明他得到冠军的经过呢？他说得很好，他说：“我只是不断地告诉自己：全力以赴直捣冠军杯。”这是很积极的想法！

我告诉你们我自己一次很囧的经验，我不敢相信我竟然会这么做。虽然诚实告白对灵魂提升是好事，而我希望对高尔夫球赛也是好事：

三个礼拜之前，我在肯塔基州欧文斯堡的俱乐部里面打球，有些女士在后面九个洞的场地里面混战，所以我们只得在前九洞重复地玩两次。那天我打出去的是各个好球，每一球恰如其分朝着我希望的方向飞过去，完全在我的掌握之中，我打得真是太棒了！

后来到了第七个洞，只要四只标准杆就可以越过小球而进洞。我走上前去，我不知道自己是怎么回事，而这一次呢我竟然把球打到九十码外，在空中飞了八十五码，向右偏了二十五码；等我们又回到第七洞的时候，我又站上去~~~你知道我对自己说了些什么吗？到现在我还不敢相信，我竟然这么说的,但是我的确是这么说的，我说：“我向你保证，我绝不像刚刚那次一样地击球了”，然后刚刚的情景又浮现在我的心头。

结果呢？对了，我的确没有把球打到刚刚的位置上，但是离我刚刚那个坏球的位置居然有四尺远！

——我要说的是：你计划的成果让你听得到、看得到，然后你就得到结果！

【未完待续】