——耶格系统经典CD文集 20-1
我是金克拉。在这卷录音带里面，我将非常兴奋地告诉您如何透过组织行销迈向成功的巅峰！
首先我要直接告诉你：前面的录音带不是面对一般市场行销人员所做的演讲，而是一群有生命力的热情观众。理由很简单：因为每次我在现场观众面前演讲的时候总是表现得一级棒，录音带就是最好的证明，而且你会听到我不断重复。 或者说你想获得成功之前必须要先身体力行，在你去身体力行之前你要先拥有成功的思想。
我相信这些录音带能够帮助你在组织行销的事业建立惊人的成就！
或许你会觉得听录音带不如临场的演说聚会来得刺激，但是我告诉你，你绝对会感受到这里的热情充沛。 后面的录音带都是面对组织行销人员所做的演讲，例如如何建立积极的自我形象、如何与人相处、建立良好的人际关系、如何定定目标、达成目标等等。因此，简单地说，我十分确信，我已经把最棒系列录音带结合在一起呈现给你，这是一项我引以为傲的成就！如果你要根据我提供给你的观念切实去做，你一定可以迈向巅峰。对，就是你，顶尖人物！
现在我们就来面对那群热情的观众，我每次演讲不管在哪儿，不管今天这两千人、两百人或是两万人，我都用同样的方式开场。今天也不例外。我要用问题来作为开场白：
我的第一个问题是：你们之中有多少人已经听过我演讲？ 或者是这是你第一次听我演讲，请举一下手？好的；
现在第二个问题有点奇怪，所以请仔细听：你们之中有多少人真心诚意相信在七天之内你能够做到某件事情，而这件事情会使你的个人生活、家庭生活、事业生涯更糟糕，请举下手？ 谢谢！
现在第三个问题就比较清楚了：你们之中有多少人真的完全相信在七天之内你可以做某件事情，而使你的个人生活、家庭生活、事业生涯更棒！请举下手？好的！
现在我们先把幽默暂时搁在一边，很快我会再用到它。
如果你刚才的表明是真心的，那么你已经做了一项意义深远的声明，你所说的是：
我不管过去发生什么事情，不管我是谁，我不在乎生活有多糟，我不在乎生活有多棒，除了该做的以外，还有某件事情是我能做的，只要我愿意我可以使生活更好或者是更糟——这的确是一种选择。
朋友们，这是一项意义深远的声明，因为只有当我们接受责任的时候，一切愿望才有可能达成。
我有一次读到一篇文章，到现在我还是念念不忘。它说：每三个人之中就有一个不是英俊潇洒，就是美若天仙。现在我要你们做一件事情，现在把你的头向左边，仔仔细细观察你左边的那位先生或者女士—— 我指的是非常仔细地观察左边，左边，仔细看；好了，现在转向右边，看你右边的人，也要仔仔细细地观察好了，很显然他们两个不美也不帅。那第三个人一定就是你！
好，现在我们有了个美好的开始，我很高兴看到你们，都很开心！
我常常使用幽默，理由有好几个：幽默可以使人学习的更快。更多，记得更久，而且对健康有益。你知道吗？有人说开怀大笑能促进内分泌，它是疼痛的天然克星，对身体有许多的好处；而且最近有证据显示，如果你想笑却又忍住不笑，那么笑声会吞到肚子里，然后会使你的臀部变大——现在你知道为什么到处都是胖子了吧？所以我们要做的就是尽可能的把这种心情减到最低，因为肥胖要付出的代价实在是太高了。我们所做的事既能省钱又能大笑，又能开开心心享受的方式。
1984年的12月29号，我跟我儿子去亚利桑那州的凤凰城，我们参加了一场高尔夫球赛。 天气非常好，等我们到29号又回去。那天去机场的路上开始下冰雹，又遇到了大塞车，车子简直是动弹不得。而我们卸下行李的地方离机场还有一段距离，所以我们全身都湿透了。
我们进到机场里面，大概有11268个人在那里等飞机！我们从大门走下去，准备要去搭往达拉斯的飞机。那里大约有2217个人等着往达拉斯的飞机——每个人都在同一个早晨要去达拉斯。虽然我不是出生在达拉斯，但是我得尽快赶到那儿去。我出生在路易斯安那州，比阿拉巴马州更难一点的地方~~~这是题外话，所以我就跟着排队。
我刚好可以清楚地看见售票员，我排在后面，但是我看得非常清楚。 我的第一眼看见他，觉得他是一个长得不错的帅哥，但是每一个走上前去的人都向他抱怨，抱怨天气不好，抱怨飞机误点、抱怨电脑失误~~~抱怨一切的事情。我看他的脸长得像火一样的红，看起来就像是铁达尼号的巡航舰长好像有人偷吃他糖果似的，或者是有人塞给他一堆垃圾宣传单，或者是他手上的米米斯巧克力融化——我的意思是说，好像很糟糕的事情都发生在他的身上。
所以当我走上前去，如同往常一样用很热情的态度对他说：“嗨，你好吗？”
他回答我：“那要看跟谁比喽！”
我说：“跟那些没有工作的人相比，跟那些没有好衣服穿、没有好的地方工作的人相比，和那些没有未来可以计划、可以拥有的人相比，和那些没有旅行自由、没有言论自由、没有宗教自由的人相比，你觉得你好吗？ ”
于是我看到一个人戏剧性的转变——非常戏剧性的、非常快速的转变，那个人开怀大笑，嘴巴大的可以塞进一根香蕉，真是令人惊奇啊！他说：“我很好，我好的不得了，谢谢你提醒我！”
我问你们一个问题：
你们之中有多少人相信你一段不到三十秒的对话就让他成为一位更有价值、更有效率、更有效能的航空公司的工作人员？先举一下手。好的。
你们之中有多少人相信如果他继续以不好的态度来工作，他还是有很好的机会保住工作，或许更上一层楼，请举下手？
你们有多少人相信如果他结婚了，有孩子，当他回家的时候，他会是一个更好的丈夫、更好的父亲——你们多少人相信呢？毫无疑问，他会更好的原因是因为他的态度改变了，而他的态度改变的原因是别人对他说的话改变！
你将会听到我把同一件事情重复好几次：你内心所接受的讯息是什么会决定你是什么样的人跟身在何处，你可以改变你自己，只要改变进入你心中的讯息就可以了。
你可以选择进入你心中的讯息，这也就是说你可以选择你的态度；
当你选择你的态度的时候，你就选择了你的行为表现；
当你的行为表现很好的时候，你就会得到更好的回应——
如此这般~~~不是一种良性的循环吗？
你会去读取最近一笔输入你心中的资料，你大部分时间会谈论今天或者是明天发生的事情远超过谈论三个星期或六个星期以后的事情。为什么？
因为每天都会有其他的事情进入你的心中，既然讯息已经进入，而我们又无法选择进入的讯息。 从内心接收好的讯息那就显得格外重要了。
每一件事情都是一种选择，多年来，我选择我的体重是两百磅又多二十四磅。我为什么说是我选择？理由很简单，因为食物不会无缘无故地跑进我的肚子里，所以我选择要吃太多的时候，我就选择了体重太重——就是这么简单。
所以我们选择心里接受的信息就是选择我们的态度。
现在我要说一下，我百分之百确信的声明，你们都为成功而诞生，但是要成为一位天生赢家啊，你必须计划去赢，你必须准备去赢。只有这样，你才能如你所愿的成功。
但正如印第安大学的教练鲍勃所说的：“没有意志准备要赢的人不可能成为赢家。” 你看每个人都想赢，但只有那些预备想赢的人才能成为真正的赢家，这就是赢的真相。
我相信今天观众会认为我的言语虽然有点不够清楚，你们有多少人同意我刚刚说的话？的确听起来似乎有点纠结不清，但事实上没有纠结不清，只是有点模糊而已。
【未完待续】
