知识点一：哈佛和斯坦福商学院传授的精髓
三个未来必须具备的能力。
一个朋友在哈佛大学商学院（通常大家称它为HBS）读书，得以了解那所顶级商学院所传授的真谛。说穿了就是两个词——“玩”和“骗钱”。
先讲讲她是如何进入哈佛商学院的。
这位朋友是从中国来的文科生，在中国文理的边界特别清楚，一旦大学读了文科，数学知识就几乎不教授了，但是上商学院要考GMAT，要考数学的，因此她首先恶补了数学。如果一个人智力不够，是很难在短时间里把GMAT的数学补好的，因此GMAT与其说是考数学水平，不如说是考智力。
这位朋友果然很争气，短期内补习好了数学，以极高的GMAT分数通过了第一关。当然，接下来申请材料很重要，她得到了所在的大跨国公司副总裁的推荐，这当然就又加了分。最后还要通过面试，她一路过关斩将，顺利地进入了哈佛。
类似地，还有一个学文的朋友在中国做高管，为了进宾夕法尼亚大学的沃顿商学院，也是恶补数学，并且通过GMAT考试。这证明，只要人足够聪明和好学，这种考试就难不倒他们。从顶级商学院的招生，可以看出他们并不看重你过去的专业，而是看重你的智力和能力。
进到哈佛商学院后，大家要做的事情就是每天去上课，课没有考试，但是却要点卯。在我们一般人想象中，你别管我上没上课，我考试通过了不就完事了？这是对学习实用知识，或者混个文凭的人的要求，对于有这种教育需求的人，你甭来我哈佛商学院，那是糟践我宝贵的录取名额，自己到网上看看视频或者读读书就可以了。
哈佛要培养的是精英，精英和普通人的差别不完全在于知识的多少，而在于智慧和人脉。智慧需要和大师们，和高水平的人在一起切磋才能获得。人脉更是需要从一个好的同学圈子获得，这样将来你们可以互相提携。因此，来上课是成为精英的必由之路。至于考试，反而倒在其次。
当然，在哈佛商学院读书不是上完课，参加一下课堂讨论就完事了，关键在于要和大家一起玩。哈佛商学院有好多各种和玩相关的活动，从暑假到非洲、俄罗斯的旅游，到平时的高尔夫球赛、帆船训练或者酒会等等。
每一个里面的学生，多少都得有点特长，否则无法和大家玩到一起去，非常尴尬。
最好从小培养孩子的特长，否则挤不进那个圈子。如果在哈佛商学院不会玩，恐怕三分之二的学费是白交了。
不仅哈佛商学院如此，斯坦福商学院的精英速成班也是如此。这个班的学费是一般MBA学生的两倍，当然强度也是两倍，而学制由两年（18个月）缩短一半，为一年（12个月）。每天都特别忙，这不仅仅是因为课程多、作业多，而且因为“玩”得多——晚上经常有晚会，周末有各种活动。参加这些活动的，不仅有学生们自己，而且有很多来自硅谷大公司里的资深人士和高管。12个月这么玩下来，除非特别不合群的人，否则想不融入一些圈子都难。
一流大学和二流大学时讲，它们的差别在很大程度上取决于同学的圈子，像哈佛商学院和斯坦福商学院这样，其实办一个MBA班很大的目的就是为大家营造一个好的圈子。这个圈子里的人要足够聪明，否则GMAT考不过去，还要多才多艺，善于和人打交道。这就是那些大学心目中的未来精英。一流大学将他们招进来培养好，指望他们将来出人头地后，再回馈母校，形成一个正循环。因此不会玩，学就白上了。
哈佛商学院教给大家的第二个精髓思想就是“用别人的钱挣钱”，开玩笑讲就是“骗钱”。那位朋友讲了很多哈佛商学院的课程，无论是哪门课，它都贯彻“用别人的钱挣钱”这个宗旨。老师们总是讲，你自己的钱是留给你安身立命的，你如果想做事情，那么就让别人来掏钱。当然，为了做到这一点，你需要会销售，会把你的产品、你的想法，卖给别人，让别人乐意掏钱。
美国很多富二代，谙习这个“骗钱”的精髓，他们从不问有钱的老爸要钱，而是问投资人要，因为他们知道，让投资人（包括银行）掏腰包，比从家庭获得钱更重要。当然，让投资人掏钱，就要练就过硬的本事。而哈佛商学院就教你这个本事。
事实上，世界上很多事业非常成功的富二代，比如盖茨（他老爸可是非常大的律师楼高盖茨（GL Gates）的老板，老妈是最大的慈善机构之一的国际联合劝募协会的董事）、特朗普、王雪红（王永庆之女，HTC创始人）以及滴滴的总裁柳青等人，都没有从家里拿多少钱，几乎都是白手起家，因为他们谙习“用别人的钱挣钱”的道理。
很多丈夫为了自己创业，让妻子省吃俭用，化妆品、衣服都舍不得买，孩子暑期也不能出去玩，这种人最好不要创业。今天不是一个缺钱的时代，如果不能让别人投资，要么是项目不好，要么是不会销售。此外，还有一个男生花女朋友的钱创业，更是要不得，建议女孩子离这样的人远点。女孩子嫁人，最好嫁一个会玩，能骗来钱的男生。
在股市上，挣钱最多的常常不是出钱投资的人，而是管理资产的人，也就是那些用别人的钱挣钱的人。在投行里，和客户打交道的最重要的职位是所谓的财务顾问（Finance Advisor），这些人的头衔都是VP（副总裁），其实只是一线经理，他们主要的任务其实是销售，或者说从客户那里圈钱。
这些财务顾问并不直接操作股票或者债券，他们的背后有技术团队，设计出各种金融产品，还有基金经理，管理各种不同的基金，然后财务顾问就将这些产品（包括基金）卖给客户。客户是否挣到钱是一回事，他们每年不菲的顾问费可是旱涝保收，这就是用别人的钱挣钱最好的例子。
过去曾经使用过高盛和摩根士丹利的财务顾问，高盛的财务顾问就是哈佛商学院毕业的，他的销售能力，或者说“用别人的钱挣钱”甚至说“骗钱”的能力令人叹服，而且工作没有几年就在旧金山房价那么贵的城市里买了住房。他在哈佛的学费果然没有白交。
而摩根士丹利的财务顾问是一个比较实在的，数学基础很好的人，但是并没有读过什么名校。虽然人很聪明，也很努力，个人觉得表现很不错，但是“骗钱”的能力可差远了，因此几年下来，客户的规模就要小很多，当然自己的事业前途也就不如前面那位高盛的。
为什么从陌生人那里拿钱，要比从老爸那里拿钱重要呢？原因很简单，从老爸那里拿钱是在占亲情的便宜，如果一个人习惯于占这种便宜以后，不仅他的谋生，奋斗本领要差很多，而且见识也很难超出上一代人。
特朗普的父亲是纽约布鲁克林区一个生意做得不错的小开发商，在他看来经营好自己周围的房地产开发就很不错了，因此希望儿子和自己干。特朗普的志向不在“贫穷”的布鲁克林，他要去高大上的曼哈顿，因此他除了从父亲那里拿了点开办公司的启动费（用他的话说是一百万美元），就一个人跑到曼哈顿区承接上亿美金的项目了，当然绝大部分资金都是他从银行和未来买家那里“骗”来的。
最终，特朗普不仅进入了曼哈顿，而且在美国各个最好的地段建设了自己的楼宇。他的见识，远不是缩在布鲁克林的父亲可以比得了的。人在社会上打拼也好，混世也罢，老爸不可能罩着他一辈子，亲朋好友也不可能，也没有能力一辈子帮忙。从陌生人那里拿钱也好，“骗钱”也罢，这是自己立足于社会必须经历的历练过程。哈佛教大家“骗钱”，其实是从一开始就让大家习惯于这种历练。
你可能会觉得我在教你“学坏”，因为在教你“骗钱”。其实“骗钱”这个词只是一种幽默，目的是帮助你记牢这个原则。如果说得更好听点，你可以把它称为获取资源的能力。
薛宝钗用了“好风凭借力，送我上青云”这句话，“用别人的钱挣钱”其实和这句话的意思差不多。
如果你看看埃隆·马斯克、雷军或者优步（Uber）的创始人卡兰尼克是怎么做事情的，都是严格遵循“骗钱”二字。当然，你可能还会问，为什么要找这样一个让人有点不舒服的词，为什么不找一个更合适的词呢？因为人必须有点幽默感，不能讲什么事都是直来直往，这样听众提不起兴趣。幽默感是人必须具备的能力。
想想看，当你天天在“玩”，到处能够“骗到钱”，又有幽默感，你的生活多么美好，想不成功都难。
知识点二：从西点军校选拔原则，看我们应该往什么方向努力
西点这个名字中国人都不陌生，但是这所大学内部是怎么一回事，可能了解的人并不多。比如它是怎么挑选人的，如何培养人的等等。透过这些细节我们或许能够知道，从美军的角度，一个优秀的人才应该是什么样的。
西点军校正式的名称是美国陆军军官学院（The United States Military Academy at West Point），和它对应的是马里兰州安纳波利斯的美国海军学院（United States Naval Academy）和科罗拉多州的美国空军学院（United States Air Force Academy）。
在美国的武装力量中，其实海军的力量最强。海军陆战队虽然独立成军，它的统帅可以参加参谋长联席会议，但是隶属于海军部，它的将军是占海军的名额。大家并不陌生的美国王牌师陆战一师是属于海军陆战队的，而不是因为有陆战两个字属于陆军。
此外，海军有自己的航空兵，自己的战略核武装力量（战略核潜艇），因此它实际上拥有齐全的各个兵种。然而，尽管海军在美国武装力量中最牛气，但是军官学校还是以陆军的西点军校名气最大。
西点其实是一个地名，它在纽约哈德逊河拐弯处的西边，所以叫西点。在独立战争中，华盛顿怕英国海军沿河而上，选定了在这个地方建立要塞伏击英军。战后这个地方一度荒废，直到1802年美国第三任总统杰斐逊决定在这里建立美国军事学院。
今天，西点军校向大众开放参观，不过参观它需要预约，由学校里专人陪同，并且要检查证件。学校里除了校门口有一辆坦克，偶尔遇见穿制服的人员外，你看不出这是一所军校。其实从它的课程设置来看，和普通大学的差异也没有想象的大。
先来看看西点招收什么样的人？
中国有句古话，好男不当兵，军人在很多人印象中是没有多少墨水的武夫。这可能是北宋以后形成的风气，在唐代讲的是出将入相，像名将卫国公李靖、英国公李勣（就是评书小说中的徐茂功）和郭子仪等都担任过宰相。唐代诗人李贺写过：
男儿何不带吴钩，收取关山五十州。
请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯？
类似地，边塞派诗人戴叔伦也曾写过这样一首诗来明志：
汉家旌帜满阴山，不遣胡儿匹马还。
愿得此身长报国，何须生入玉门关。
美国今天的民风依然有点像当初中国的唐朝。在美国二战后13位总统中，9位正式服过兵役，很多上过战场，是战斗英雄，比如老布什、肯尼迪和约翰逊，至于艾森豪威尔就更不用说了。
里根没有正式参军，但是当过民兵，特朗普中学上的是军事学校，并且获得过军校生上尉（候补军官）的职位。算下来，没有军事履历的只有克林顿和奥巴马。从这个数据可以看出，美国军队培养人的标准和未来领袖应该具有的素质是一致的。也正是因为这个原因，很希望了解西点都招收什么人，如何培养人。
西点军校招生颇为符合中国所提倡的德、智、体加上领导力，全面发展的标准。进西点军校是一件非常非常困难的事情。首先成绩不能差，以2014、2015两年西点军校招生的情况为例，报考的学生大约在1.4万人左右，最后录取1200多人，录取率仅为8%左右，其中超过70%的学生在高中全年级的学习成绩排名在前5%，20%的学生排名在5％-10%之间，海军学院新生的学习成绩还要更好一点。
此外，每年大约有200名新生在高中时是获得州一级奖学金的人，在美国每个州一年只有几十名而已。也就是说那些上军校的人，并非上不了名牌大学才来参军的。在每年进入西点军校学习的1200名左右的学生中，90%是高中学校运动队队员，三分之二是运动队队长，也就是说他们都是体育非常突出的人。
在西点军校里，所有的学生都要参加运动队，这个传统是西点第31任校长麦克阿瑟确定的。麦克阿瑟在一战期间，发现当过运动员的士兵表现都特别好，因此在战后他担任西点军校校长时，就在学校里推行体育训练。西点的运动队和美国普通大学一样，参加大学的联赛，但是他们最看重的对手是海军学院。在运动场上，西点运动队的口号是，“前进陆军！击沉海军！” ，当然海军学院也是针锋相对，他们的口号是“前进海军！打败陆军！”
西点在录取时，对学生的品行和领导力有相当高的要求。申请西点军校（和另外两所军官学校），一般都需要获得军界领袖和政客们的推荐。美国总统和国防部长每年能向每所学校推荐30人，联邦议员能够推荐自己选区的两人，其他政府官员、陆军部长、海军部长和空军部长，军队里的其他领导人各可以推荐若干人，加起来4000人左右。
这种推荐方式，大家可能会有疑问，这样是否会导致军政界精英人士彼此推荐自己亲友的孩子，造成近亲繁殖。这个担心没有必要，因为这些政客和军官是以自己的政治前途作担保，如果哪个政客推荐的学生在西点军校退学了或者被开除了，那么将是这个推荐人的政治污点，因此没有人愿意冒着损害自己名誉的风险推荐一个纨绔子弟进西点和其他军事院校。
申请西点军校的高中生，不需要认识议员或者军队的高官，他们可以直接给后者写信希望被推荐。因此，这些推荐人反而是第一批审核申请者材料的人，然后他们根据自己的判断决定是否给予推荐，也就是说他们推荐的不是自己熟人的孩子。马歇尔当时为了上西点，直接溜进白宫找总统推荐。
西点军校虽然授予的只是连排级的军衔，但是它的目标是培养未来军界乃至政界的领袖，因此它在招生时，非常看重领导能力，大约有300名新生在过去学校里是学生会主席或者全年级的班长（美国高中一个年级是一个大班），占录取人数的四分之一左右，另外大约有700人是演讲队成员，占录取人数的一大半。在战争中，沟通能力和表达能力也很重要。
从西点军校学生的素质，大家可以看出美国军官的素质。不过就是这样的精英，进了西点可没有人把他们当成天之骄子，这和我们很多大学对待大学生的态度完全不同。在西点军校里，前三年学生被要求就是学会服从，就像电影里演的那样，天天“Yes Sir，Yes Sir”地说话，因为作为一个军人，先要学会服从才能指挥别人。
到了第四年，学生们开始学习战术指挥，这是尉级军官的基本技能。至于战略指挥，那是以后到了军队再回炉学习时要掌握的重点。美国军队强调军官的终身学习，要经常性地学习新的知识内容。作为中高级军官要学习战略，这是在各兵种的战争学院（War College，中国有时翻译成“军事学院”）中学习的，并不是西点教学的重点。再往上当到高级军官时，要学习国家的军事动员。
作为未来军官的摇篮，西点军校所教授的主要课程并不是军事课，而是数学和工程类的课程，此外还有一些人文和艺术类课程，当然军事课程和相应的训练（他们叫体育课）是需要的。西点军校所授予的不是什么军事类的学位，而是清一色的工程学位，你如果光看他们毕业的专业，你还以为是从MIT（麻省理工学院）毕业的。
每一位从西点毕业的学生，都要学习16门核心课程，它们是3门数学课、物理、化学、地理、IT和计算机、文学、历史、写作、哲学、领导心理学、经济学、政治科学各一门，此外再从数理化生物中根据专业的不同挑选两门。
另外，每个学生还要学习3门工程学的课，8门“外语、国际关系、法律、领导力”的课程。而真正所谓的纯军事专业课只有10门。至于为什么这样培养军人，因为在西点看来，好的军人是具有理性思维和专业知识的人，不是四肢发达头脑简单的一介武夫。
从他们选拔人，培养人的方法，对美国政治军事精英们对未来领袖应该具有什么样的素质和能力，有了进一步的了解。对比西点军校对学生的要求，我们或许更清楚我们自己应该具备什么能力。
