ACOS=广告费/销售额
ACOS= (点击单价*点击数)/ (客单价*转化率*点击数)
ACOS=点击单价/(客单价*转化率)
因此,想要降低ACOS要么降低点击单价,要么提高客单价,要么提高转化率
建议优化分母部分,因为广告点击竞价太低会影响展示量。客单价的话需要自己不断尝试一个合理的价格。转化率就需要提高listing质量
如何降低点击单价?》》调低广告竞价、同时优化广告
如何提高客单价?》》后台调整优惠价。但是需要测试哪个价格对出单和利润影响最小。用2周测试
如何提高转化率?》》提升listing质量、review、qa、feedback、fba、优惠券、促销、秒杀