化工销售的底线，就是让客户花的每一分钱都值得。
1，
客户的每一分钱都是辛苦挣的。
我是农村人，在小县城长大，
十二岁推着单车，在大街上叫卖冰棍，
每一分钱都是带着温度。
那些白手起家的客户，
把自己的身家性命全都绑在一个工厂上，让客户花的每一分钱都值，
这是营销人的价值观。
2，
田俊国老师架构了一个新的人性系统，
把整个人分为系统Ⅰ、系统Ⅱ和系统Ⅲ。
系统Ⅰ和系统Ⅱ引用卡尼曼
《思考，快与慢》。
系统Ⅰ，本能，是不假思索的快速反应。
系统Ⅱ，是人区别于动物的那一块，
反应速度慢，逻辑思维比较缜密。
系统Ⅲ，就是我们的精神追求。
系统Ⅰ，是存亡，
系统Ⅱ，是得失，
系统Ⅲ，是善恶。
3，
你未看此花时，此花与汝同归于寂；
你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。
王阳明如是说。
从营销角度可以理解为：
价值观创造价值，认知论决定方法论。
其实企业讲社会责任，
讲企业价值观，讲品牌故事，
都是在用价值观获客。
从华为的冬天，我的父亲母亲，
一江春水向东流到华为基本法，
任正非没有讲技术，而在表达价值观。
华为的价值观可以让其持续获客。
