我们在看创业的成功案例时，会发现那些成功者，大多都是销售出身，而很少有技术者，即使有，也是他们有着非常过硬和顶尖的技术，这大概就是我们所说，拥有市场思维的人更容易创业成功，我想通过我自己创业经历，说说我对此的感悟。
在我踏入社会一开始是并没有想过要去创业，因为当时的我没有资源，没有个人能力，没有资金。我第一份销售工作只做了三个月就被我们的经理辞职了，离职时，我们经理说以我的性格，我这辈子也是做不好销售工作，让我不要再去从事销售类的工作了。
但我并没有听从经理的建议，又去找了一份广告销售类的工作，但很遗憾的是坚持了一年，销售业绩还是全公司最差，所以我又不得不离开了这家广告公司。这个时候我又去面试了几家销售公司的岗位，但是没有一家录用我，我感到很是迷茫和痛苦，不知道自己适合做什么。
在万般无奈下，我尝试用我自学的模板网站建设技术，给我以前积累的一些客户做一些简单的模板网站，因为我做的只是模板网站，所以我收取的价格也很低，有一部分愿意尝试和我合作，在这个过程中，我始终以市场的角度去给客户做网站，所以我在选模板的时候，都会基于行业和客户的角度去选取模板。
对于一些要求相对比较高的客户，我就去参考同行做得比较好的网站，按照这种风格，进行网页改版设计，再找了一个长期合作的程序员，就这样依葫芦画瓢，做出的网站也有几分大企业的气质，客户也很愿意为这样极具性价比的网站买单。
在这个过程中，我越来越找到了自信，和客户打交道的次数多了，我发现其实我也能做好销售。与我合作的程序员也在私人接单建设网站，因为他是技术控，很少和客户打交道，欠缺市场的思维，很少从客户的角度去做网站，客户很难认同他所做的网站。
后来我又在这个过程自学了网络推广技术，靠这项简单的技能，和以前的同事合伙成立了影视广告公司，因为这个时候，我发现我已经透支完了我以前老客户的资源，迫使我不得不去创业做新的项目。由于是被逼的创业，让我格外珍惜这份很小的事业，尽管看不到一丝未来。
在和同事创业后，虽然我做的是网络推广工作，但我更想做的还是销售工作，所以一旦有业务后，我都会和另外一个搭档一起去面见客户，因为我知道一旦销售做好了，所有其他工作也能做好。我深刻明白，销售能让我得到很大的改变，所以在以后的创业中，我一刻没有落下销售的工作，我的思维，见识，认知以及各种能力的提升，某种程度上说，一定是销售给予我这些改变。
同时也让我明白，创业一定要有市场的思维，不论你的产品和服务，都要基于客户的角度去考虑，而这样的市场思维，一定是通过销售这个环节才能得到，而非技术和管理，否则，公司很难生存下去。
现在我们公司很多员工的个人能力都比我强很多，尤其是我们的文案策划，他们能言善辩，不论是写作还是沟通能力都比我强太多，但是一旦让他们去和客户沟通时，往往却很难搞定客户，同时写的文案也很难达到客户的要求。不是他们的能力欠缺，而是他们在和客户沟通和撰写文案时，严重缺乏市场的思维，很难把准客户的胃口。我一般很少出现这样的问题，大概就是见多了客户的缘故吧，这就是销售思维的不同，导致的结果也不一样。
所以，如果我们想创业比较顺利的话，一定要在创业之前多做一些销售类的工作，这样才能培养敏锐的市场思维，客户见得多了，你的这种思维就会越来越强，你的销售也会越做越好，你的创业之路才会越走越顺。
