听到：

一、关于点评

关于这个我们的点评官点评，我有点不一样的看法，比如说子贤这个演讲，我曾经给大家放了关立新讲销售，我们听第1句声音，感觉他的声音就很娘性，但是他却感觉很好。

我们可以把对方的缺点定义成特质，特质并不是不好的东西，你可以把你的物质引导到一个很好的方向上。这也是我们一个成长方向。

就象这个安东尼罗宾是世界第一潜能激发大师，他提出来说在我们每个人的性格特质当中有一个 S因子， S因子是我们区别人其他人的特质，把它找出来放大让别人感觉到变到这是我们绝无仅有的东西。

而且我们以后在讲师的点评过程当中，很多人是需要鼓励的，我们要把很多负向的词用鼓励性的语言包装出来，让别人看到一个成长精进的的方向，他会更有力量，除非是那种别人都说他很优秀的人，我们就需要给他制造能力量最低点，或者差异化的点评思维去让别人引起注意等等，这些是另外的技巧。

所以我们大家点评的过程当中，一定是正向的引导对于负向。一定是鼓励多于批评。

这是我们点评师非常需要具备的一个思考的方向。当然凯明点评的出非常到位，能一针见血，这是他的优势。

一、时间管理的演化

以后我们讲时间管理，要知道在这个领域方面时有哪些方面的大师，这些大师讲了什么方面的内容？

比如彼得德鲁克在《卓有成效的管理者》当中讲过效率与效能，《高效能人士的七个习惯》史蒂芬科维讲了《关注圈与影响圈》

即便是我们学过易效能也没关系，主要是我们主要知道有些东西他是从哪儿来的。

然后包括史蒂芬科维以及《第5项修炼》的作者彼得圣吉。包括后来我给大家讲的《齐特的一生》，柳比契夫的时间统计法方面的一个集大成者，再后来叶老师把曾经讲的戴维艾伦的5步法，已经内化成了三步法。

以前的5步法：收集、明确意义、组织整理、排程、采下一步的行动，是主要的思维模型。

叶老师现在改成了：收集、排程、执行。

叶老师就把大师的思维变成了自己的课程拿来讲。

外面的人就不知道他这个思路是怎么来的，但是我就知道。叶老师是把大师的思维拿来变成了自己的东西拿来讲。

三、运用创新型思维去演绎新一代的时间管理

大家在整个学习时间管理过程中，这也是我们很重要的一种就是创新性思维，你看海明教练讲时间管理是如何讲的？外面现在把时间管理最多定义到了6代，6代结合电子化记录进行空间的整理，包括心灵哲学、包括断舍离加进来。大家知道的4个象限，重要与紧急，那是四代的产物。以前还有纸质型的工具是二代。

我们现在把时间管理已经定义成了7代，最先进的定义方法，为什么？因为很多人都在讲时间管理，时间不能被管理，只能被定义，因为管理的只能是我们自己。时间管理是精力管理，是目标管理等等全是6代之前的。

我们定义的是升级的定义，什么是时间管理？时间管理是生活和哲学的艺术，通过我们每个人的生活方式演绎出来，我把它定义到了我们生活哲学的范畴，这样很多我听着就非常有味道。

曾经还有一个兄弟，他学识很高，他就问我们这个讲师，你如果能告诉我，时间管理的第一性原理是什么？我就报名去参加你们的时间管理课程。那个讲师他就懵了，因为没有听过第一性原理这个词。然后我就直接跟这个兄弟讲，我说时间管理的第一性原理就是掌控，用两句话来解释就是你有多自律就有多自由。所有自由的天花板一定是自律。后面一句话康得讲的。然后两句话就成交他了，他感觉越想越是有那种味道，就真正很牛的时间管理的高手，他一定是很懂哲学的。所以我在这里边后面也会给大家讲，对吧。包括大卫修模，包括这个康德等等这些哲学大师的理论，你怎么把它时间管理化，你用你的这个演绎把它演绎出来，这也是我们面临的一个新的课题。

因为在以往时间管理这个学科它是没有多少理论支撑的。它很单薄，但是我们如果拿哲学大师的这个大旗来支撑我们的时间管理的课题，发现你要把它变得很雄厚。这也是我们的一种创新的思维和视角。

四、演讲开场风格

（一）高手风范

在这里跟大家讲，然后呢哈，你你看任何场合。其实如果我去做演讲的话，我一般我都不用那些跳舞啊，不用主持人商场做过多的讲，就立马开场。为什么？因为我参加了很多的课程，那些靠主持人去热场给大家跳舞，这样的一些环境，是有一半人是很反感的，有一半人很不舒服的，为什么？

因为那种培训的方式最开始是从这个陈友亮开始的，陈友亮之前跟我讲，他说这个设计展示这个环节是他的首创。但是他说那种打鸡血的方式是一手双招已经过时了，现在用一种优雅的方式，比如说我们上台做着这样的诗歌朗诵。最后再喊个口号，这样一种别人很容易接受，所以每个时代的进步。但你会发现很多培训师他还用原来的自己成长的那个时代的一些特质带进了新的时代，所以他们都没有让自己成长。

你在我上课的过程当中有两个人的课程给我印象很深，第一是叶老师，主持人上场就宣布一下大家的纪律，宣布完之后就下去了，叶老师直接讲干货。叶老师上场的时候最快，9:03对吧？9:00开始，你看主持人就三分钟时间。

然后还有一个导师是谁呢，是南博老师，讲国学的。就是他的主持上台领大家读完大学，然后直接下去，南博老师直接上，中间没有任何其他的时间，就直接来，来讲干货。我印象就很深刻，所以我们每个讲师你要知道最有效，最能引发大家认同的开场，是什么样子？这个是我们每个人应该修行的方向。

就是他们为什么要跳舞，就是因为曾经他讲的这个销售上的十大步骤，第2步骤叫这个调整情绪达到巅峰状态，就这样一个销售的流程，把大家害惨了，第1个做好准备，第2个是调整情绪达到巅峰的状态，很多人他就调整状态，调整情绪，他的变化就到了状态了。我一看他们的套路，就知道他们是从哪里训练出来的了。那我不讲了，我们要知道，你如果做一个新讲师，思维类的讲师，你应该给别人带来什么样的印象，这个非常重要。

那比如说我一般开场什么样的，包括前几天我去这个福建做了一场，那群人付费5万出场费。我去的话我就直接讲，我今天这场我没有任何准备，大家你想听任何的话题都可以说出来。然后我写在黑板上，当时这个大家听的主题有很多，想听时间管理的，想听理财的，想听演讲，想听目标管理的，想听客户管理的，想听自己这个工作中问遇到问题怎么解决的，像听亲密关系的啊，等等。最后我让老板当这个点评嘉宾在旁边。第1天中午的时候，他就特别惊讶，他说苏老师你培训太好了，为什么？因为你看，任何一个讲师，如果他敢说他不准备的话现场来给大家讲，所有人感觉到自己特别有功力对不对？然后第二呢你看，那我在每一场课其实我都这样做，即使我课件已经准备好了，我也这么说。对吧，这个就让别人感觉这个老师很牛，你要会说一些很牛的话，让别人感觉老师确实很牛，否则你很牛的感觉哪里来呢？先有这样认知，然后接下来才用实力去征服。

（二）人民币互动开场

这是我的一个格言，然后还有很多时候我们也会发现。在很多的场合尤其在很多地域，一些学员他是不守时的，比如说我们定下午2:00开始，有的人2:10 ，2:15还没有来怎么办？海明教练也想了很好的互动方式。每个人还没到点就上台做自我介绍，就是每个人一分钟的时间。展示完之后。然后给大家再来一个话题，就是给他们点评一分钟的自我介绍，你发现这个环节只要参与的人，他的收获都特别的高，因为大家也见证了海明教练点评的这个，这个你们也学得会。接下来可以抛出互动环节，100块钱甩出来。正面毛爷爷背面是什么？所有人都回答不出来。

我在很多场合如果没有听过咱们这个段子的所有人都回答不出来，为什么这么熟悉的东西你们都不处理。包括自我介绍，那么多场合大家都介绍过几百上千次，为什么你们还介绍还那么烂？1~10分你们给自己打分，自我介绍还打不及格。为什么？就是熟悉的东西我们往往并不熟悉，所以从这里面边开始我们需要重新去认知它，包括自我介绍，包括接下来我要讲的时间管理，我都不需要跟大家讲你需要空杯，我这个段子一抛出来，所有人都想空杯了，为什么？因为我说的太到点子上已经颠复到到他们思维了。

（三）自我介绍开场

然后我还会做一个介绍。就是现场我们所有的同学，请起立，然后你去找到5个同学做自我介绍，我给大家5分钟的时间，大家听清楚啊，5分之内，向5个人做自我介绍，然后呢介绍最早最快的，来到台上我会给大家送礼物。

5分钟结束了，第1个上台的人，我会问他刚才你介绍了哪5个人，你知不知道他们都是谁？他们有什么特质？他们有什么的信息？这些人会被问懵了，为什么？因为很多人他都关注自我的视角，关注自己有没有把信息传递出去，他没有关注别人说了什么。我说你这种模式是人际关系当中最自私的模式或者最无效的模式，你没有想去倾听，没有想去拿到别人的反馈，大家感觉特别有道理。

第2个人又上来了，然后我就问他，那你当自我介绍的时候，你介绍的这5个人是不是全场最优秀的。你会不会优化你的行为路径跟最优秀的人做朋友，比如说为什么没有人来找海宁教练做自我介绍呢？你没有一种策略思维，这是因为大家做事情非常的盲目，事情一窝蜂的都去做了，你没有分析你的自由策略在哪里，他们又进步了。第3个，我问他跟你介绍的人当中，就是那5个人，哪一个你介绍完，感觉你介绍的很好，对你印象最深刻？为什么？或者你听谁的介绍，你感觉到他最深刻？为什么？你这里面就引发大家思考，你如何在有效的时间之内传递的信息让所有人都记住你。这三个点完之后，别人感觉自我介绍这个环节就已经非常非常超值了，即使这个时间在等人他们也感觉不到。这就是我我巧妙的等人互动法。

五、演讲内容要有时效性

其实我们要成为一个优秀的讲师，我们一定会去讲自己最新潮的内容。因为这个课件我是跨年的时候做得的，就是跨年这里边呢，就把他跨年演讲的这个李善友啊，罗胖和吴晓波的图片截上来了。

我们也可以去找你喜欢的话，然后呢放在上面，对这三句话，我就不拆解了。然后前面很多人在你上场的时候他们肯定会关心一个话题，就今天我为什么来听你讲，你有什么资格给我讲？所以在开场的讲干货的5分钟之内，你要解决这个问题。

我们要告诉别人，我们为什么在这个今天现场有实力给他们讲，这是权威性的心理的一种隐喻。你要讲出来，你看我除了这个罗胖啊，吴晓波呀，然后李善友的这个东西呢，我就直接放了我的几个图片，我也没有放太多。

这个图片你会发现我在这个银行，给所有的邮政集团行长培训过时间管理。然后我在猪八戒网给他们的高管培训过时间管理。还有我在樊登读书总会给大家培训过时间管理，还有很多照片没有发出来。

我在外面给别人讲时间管理，从第1场开始这个就是那1万的一场，做内训的那一场，现在我出去讲课5万，那这个就可以了，然后就往后就可以了。

这个是我们要搞懂这个逻辑。下面我们讲，这个世界大多数人是什么样子？这个世界上多数人的生活是什么样子？

然后我们如果想让自己成为一个时间管理高手的话，我们应该怎么去应对？然后每一次，我们所有人你上班或者你开车坐车，你会发现上下楼梯所有人都是在玩手机，这个是时代的一个特点，为什么大家越来越焦虑？

因为他们的时间完全都被碎片化了，完全被黑洞所吞噬了对吧？然而这些时间在哪里他们不知道，所以我一看到这种场景呢，我就会想到反一律性，就是一看到别人拿手机，我就一定会看书的，也在轻轨，在地铁在飞机场啊这些所有的场合我都是读书的。

那为什么这样啊，你看曾经这个大卫休谟，他写过这个一律性。那我们从A都会推出来B，所有的都会指向B。那我们如果大多数人都是那样子的话，那我们一定要做不一样的人啊，然后后来我就反一律性。

只要是别人一看手机我就看书，建立了这样的一个反射。这张图片非常能代表，我们的这样一个反一律性的思想，你看在那些人每天都玩手机的过程当中，他们已经成为了机器人。但是爱学习的机器人呢，他们已经觉醒成为真正的人，这个段子他就很有隐喻。

六、演讲中的破局思维

其实我今天讲的这个思路。我曾经在易效能所有的讲师研讨会当中，那讲师去游学，我跟他们讲完之后，他们全部都非常惊叹，他们认为他们以前讲的时间管理太low了。

然后呢，但是我讲的版本他们又复制不了，但是后来很多人从我这里找到了很多这个讲课的灵感，因为最开始很多人他讲时间管理成交是不好的，但按我这种方式成交之后呢，成交的非常的好。

因为我看有好几个人都是听我时间管理沙龙进来的。罗淼在西安的一场，思杰是听过我重庆讲。然后其他人有听过的，有没听过的，魏杰也听过我的我在西安讲的那个思维模型的课。

然后在这里边还有一条主线，接下来我会这么讲。你看我讲这个时间管理，不论这个人他认知有多高，基本都会被成交，只要我想成交。所以我出来这个讲都可以收钱。

因为他们感觉原来时间管理可以解读到这个样子，因为很多人以前认知的时间管理是什么呢？你会讲课你就能讲时间管理，那种时间管理是没有门槛的。

咱们讲时间管理就是制定了一个行业的准入准则，就是讲时间管理都要有门槛的，然后呢这里面还有一条线，这条线是这么讲。首先，我们刚才前面也互动完了，互动完了之后接下来是这一段，那在我们的成长的过程当中，大家想想一下昨天的这个时候，你在干什么，上周的这个时候你在干什么，上个月的这个时候你在干什么？

这个时候同学都举手互动，你就发现，当我说到上周这个时候的时候大家都懵了，都没有人举手了，为什么？因为我把以往的过程空白了，大家想我们所有的成长是不是建立在你经历的事情，提炼经验基础上才去成长。为什么我们很多人这个躺在这里躺在了四五年，过了四五年，其实你只是一年的经历反复用了5次而已。或者是你把一天的精力反复用了5年而已。

这真是一个很可怕的现实，那这里大家记住一句金句。没有记录就没有发生。

你记录下来的事情，你把它提炼总结之后才是真真正正的发生。你看这又去给大家植入了一个新的信息，尤其打破了他们固有的那样的认知。所以开场，你让大家感觉这个破局思维有多厉害，然后他们就对你的课程就多喜欢。

这个段子讲完之后，我还会去请现场两个人互动，因为最开始你要用很有效的方式互动，让大家都参与进来。然后呢，接下来我会去讲三个关键词，一个是时间感，一个是时间日志，一个是时间黑洞这三个词，那大家你先来讲我刚才那个段子吧，讲完之后我今天再把那个三个方向给大家讲。

我们为什么第1场给大家训练的是关键词，演绎法，即兴演讲法。因为我讲的过程当中，大家抓住关键词组合，关键词那种神韵。大家要知道关键词在哪里，或者别人以后有很多高手他在讲东西，你能迅速地运用这个这个套路，这个架构把它讲出来，因为大师是怎样炼成的，为什么？我讲这个段子，然后那些教研经验的老师可以听完之后可以立马去把别人讲过的内容讲来。而且讲的还好，就是因为他们下面就是在做记录，在用他的这个逻辑架构在拆解。就比如说别人讲了这一点有哪三个案例来拆解的，就是每个案例讲的原因目的是什么，产生什么样的结果？他的所有的逻辑是非常清晰的，所以他的在逻辑上是对原来的讲师进行了碾压，再加上他们讲故事也经过专门的训练。讲故事又比那个老师讲的很鲜。你在逻辑性上，在故事上都比原来老师讲的好，这结果就一定比那老师讲的好。

所以现在我点透了，大家感觉这不难对不对？所以我们今后呢也有这个故事力一方面的训练，因为今天时间到的话就明天来训练吧。明天给大家训练另一种开场方式就是讲时间管理上面的上面关键词。

想到：

听完今天的这堂课，我感觉太有收获了，海鸣教练从时间管理的一个演变过程，讲到了，我们应该运用创新型思维去演绎新一代的时间管理，又讲到了演讲的开场的三个风格，一个是高手风范开场，一个是人民币的互动开场，一个是自我介绍的开场；接下来又讲到了演讲内容，它需要有一个时效性，最后又讲到了演讲中需要运用的一个破局思维。对整个的一个演讲的架构，完全，任何一个人听完海明老师的演讲，会被吸引会被成交。我如果是一个从未听过海宁老师讲课的一个学员，我一定会被他成交，我就是这样的一个感受。

如何去做：

我会在以后用海鸣教练今天讲到的这种演讲的架构，去刻意练习我的演讲能力。