《见识》第四章 大家智慧
1、 莎士比亚的智慧：论朋友
在风险投资领域有一条金科玉律—投资就是投人。那评价的关键是什么？作者认为最主要是品德，尤其是诚信比能力更重要。下午跟朋友在讨论为什么频繁出现健身房收了会费倒闭的现象?大部分都是资金链中断。市场层出不穷新店，如何找到投资者？我想除了评估未来能够带来收益外，还有一部分是合作伙伴是否可靠？不知是否同意？
分享莎士比亚关于结交朋友的三点智慧：
1） 凡事三思而行，不要想到什么就说什么。
2） 对人要和气，但不要过于狎昵。
3） 相知有素的朋友，应该用钢圈抠在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。
好的朋友是一生的财富，而损友则是巨大的负资产。珍惜不吝时间，用灵魂跟你交流的朋友。
2、 拉里•佩奇的经营管理智慧
拉里•佩奇是谷歌的创始人之一，主管产品的总裁。后担任谷歌首席执行官后，华尔街一度不看好，结果表明，其不仅有管理能力，也在创新上也很有眼光和锐意进取。分享三点智慧：
1） 把产品做成牙刷 牙刷的特点是每日必用两三次，养成习惯后就离不开。谷歌的主要产品是搜索服务，特点是希望用户每天都能用到两三次，时间一久就会设置为开机默认网页。
当然一个好的品牌，不是固步自封，需要每过一段时间就给消费者带来一个惊喜，以提醒大家它的存在。为什么时不时看到可口可乐和宝洁公司打广告，包括服装店每季新品会，都是为了刺激消费者眼球，加深主观印象。当然要把控好度，爆款也不是越多越好，多的的话“心理边际效益”降低，反而达不到应有的效果。
2） 从本质中寻找商业模式
谷歌坚持围绕“将有用的信息送达每一个用户”这一核心，重点是“有用”，这对使用者来说是最关键的一点。特别谷歌严谨任何购买排名的行为，这些都被视为作弊现象。想到对比某度上出现的花钱竞价排名导致误导消费者，严重行为还导致丧命，这是多么难得可贵。正因为消费者无经验需要找参考，然而却消费了使用者的信任感，结局多么可悲，希望都能秉承”传承有用价值为宗旨“，不过只要涉及到商业利益，要做到真的很难~
3） 薪尽火传 即未雨绸缪，考虑公司将来衰老死亡的问题。在这个产品快速更新迭代的社会，居安思危永远是不能缺少的。
3、 巴菲特午餐：人生的智慧
为什么这么多人不惜高价竞拍同老爷子共进午餐的机会？真的很好奇都聊些什么内容。作者经过同与巴菲特共用过午餐的朋友了解，主要竟然不是分享投资智慧，而是分享人生智慧，转述为以下三点：
1） 不做自己不懂的事情不是不鼓励创新，而是聚焦比发散好
2） 不要做空股票
3） 永远不要用杠杆投资
最后亮点对于有投资股票的会比较清楚，对于我这个小白有点云里雾里。
4、 销售大师的智慧
1） 销售的本质：把钱要回来 “什么是销售”很多人可能以为把东西卖出去就是，实际上那只是完成一半，最关键是把钱收回来。
2） 持续的生意：让顾客把买的东西用光再好的东西，消费者只有用完才会有强烈的购买欲。“充满送“书中营销方式随处可见，短时间内可获得一笔流动资金，但从长期看对营业额是没有多大帮助的。书中还举了个工作中的例子，管理团队时，给员工的奖励不能仅仅是一次充值促销，而是要让他们享受多年，分阶段奖励，才能让员工保持持久的动力，”阶段性满足感“。
3） 商品和服务要让服务者有面子现在不仅要求价格上要有面，在包装、品牌名称等，
当然最主要的一点，销售是基于双方有意向的前提下，如果强制推销会让对方反感。如果我们能顾及别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味的推销产品，甚至我们自己，就会受欢迎。
