晨读感悟+控场的技术要点

《控场:主宰和说服的关键能量》

在沟通的过程中,是否可以把握主导,将我们想表达的想法很好的传递,能否做到控场,拥有好的人际关系?


可以试试作者介绍的这五种步骤:共振、引导、吸引、暗示和主宰。


001共振:我们都是一样的,我们是一起的,我们是站在同一个战壕的战友……沟通的过程中,一定是先要争取最大的友谊,不管是谁,不论是要谈什么,如果刚开始就相互对立,后面根本没办法进行交流。


002引导:建立起基础的交流氛围后,你想表达的内容,可以慢慢引导,让对方接受,有理有据的呈现和分析,多提问,了解对方真实的想法,引导他自己说出来问题点。


003吸引:当把握好问题或者痛点时,可以对症下药,用自己了解的解决方案来帮助他解决问题,或者说用你能提供的资源吸引他的注意力。


004暗示:那如果沟通的过程中再次发生分歧,通过讲同频道故事的方法,呈现结果,获取最大的信任,因为对方会去假设,这个人和我的情况一样,他的问题能解决,我的问题同样也能解决。


005主宰:当再次获得信任后,你就能主宰整个谈话了。


多聆听,多提问,讲故事,找到问题点,解决问题……这个过程就是建立信任,提高控场能力的过程。平时我们在谈顾客,分享事业的过程中用好这五个步骤,可以获得最大程度的信任和支持。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 213,928评论 6 493
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 91,192评论 3 387
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 159,468评论 0 349
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 57,186评论 1 286
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 66,295评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,374评论 1 292
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,403评论 3 412
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,186评论 0 269
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,610评论 1 306
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,906评论 2 328
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,075评论 1 341
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,755评论 4 337
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,393评论 3 320
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,079评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,313评论 1 267
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,934评论 2 365
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,963评论 2 351

推荐阅读更多精彩内容

  • 为什么世界总不听话 人们总是希望这个世界按照自己的意愿运转,希望身边的任何人都听从自己的安排。事实上你会发现,让别...
    静888阅读 12,241评论 1 45
  • 今天为大家分享的书是《控场:主宰和说服的关键能量》。作者菲尔图是世界著名的人际关系专家,为我们提供了简单实用的控场...
    刘金玉阅读 765评论 2 3
  • 别紧盯着自己遇到的不幸,还有更多人的境遇不如你。只要还能看到阳光,就是幸运。你觉得自己是什么样的,就会成为什么样的...
    2abc4e7af30e阅读 179评论 0 1
  • 做自己就好。不要为了讨好别人,把自己搞得那么累。好好爱自己,好好照顾自己。按时吃饭,早点睡觉。喜欢的东西就去买,想...
    只有云知晓阅读 235评论 0 1
  • 人生有太多时候都似在赌,什么时候能赌对什么时候不能,什么事情能赌对什么不能。 仔细想来稍微觉得有点不好的时候,从不...
    小小风车阅读 153评论 0 0