今天为大家分享的书是《控场：主宰和说服的关键能量》。作者菲尔图是世界著名的人际关系专家，为我们提供了简单实用的控场方法，教我们如何通过改变谈话气氛、深入对方潜意识来扭转谈话气场，进而牢牢掌控对方。
下面为大家介绍控场的5个步骤，分别是共振、引导、吸引、暗示和主宰。
①『共振』
俗话说，物以类聚人以群分，人们总是喜欢跟自己处在同一频道的人聚在一起，因为能秒懂，交流无障碍。共振就是指在人际交往中，谈话对象是怎样的人，我们就做出相应的调整，与对方成为同一频道的人。
比如，对方热情洋溢，活力四射，善于言谈，我们也要活泼起来，积极融入对方的节奏。相反，如果对方不善言辞，我们最好也要安静一点，耐心的倾听。
通过共振，让对方产生找到知己的感觉，这样我们更容易向他们传输思想。
②『引导』
与谈话对象产生共振后，接着可以利用巧妙的引导，使对方听从自己，占据主动。
比如，某名牌化妆品的销售人员通过前期收集的资料，发现客户A的肤质敏感，对化妆品的无添加性能要求很高。
针对客户A，优秀的销售人员可以通过讲故事引导对方：“我以前服务过一位女士，她的皮肤也非常敏感，轻易不敢试用化妆品。后来。她看到我们的产品无添加成分，十分感兴趣。试了一下，还真没问题。
所以，你不妨看一下我们的宣传单，里面对产品成份进行了详细的说明。在服务过那位客户后，我专门学习了敏感皮肤的特征，也积累了很多知识。今天遇到您，我的这些知识又可以派上用场了。”
③『吸引』
谈话要想“粘住”对方，必须要有吸引力，对方听得进去，愿意听，这样我们才能持续影响他们。
有效吸引对方，方法有两个：
1. 描绘愿景
很多人做事决心不足，半途而废，往往是因为目标不清晰，缺乏成就感。所以，我们要努力为他们描绘一张蓝图，越清晰越好。
比如，基金公司的员工说服小白定投基金，可以这样介绍，“我们这个产品是投资的一篮子股票，不存在大幅下跌的风险。现在是熊市，现在买入相当于花4毛钱买1块钱的东西，非常划算。
每月定投工资的十分之一，生活质量完全不受影响，就相当于存钱了。坚持定投，持有到牛市卖出，年化收益率可达20%，大赚一笔钱，比放在余额宝的收益多4、5倍呢。”
2. 展现经历
展示过往成就，在对方心中建立可信度。比如，在我学游泳的过程中，因为身体僵硬，放不开，我的私人教练就推荐我去上静力运动放松课。
他这样说，“我有一个60多岁的大妈学员，身体各方面的条件都比较差，比你的情况还要严重，患有关节炎，肌肉僵硬。跟我学游泳，最开始不行，蹬腿没有力，蹬不走，手臂僵硬，脖子僵硬，不灵活，学得很吃力。
后来我建议她去上了静力运动放松课，上了几次，肌肉弹性、灵活性明显恢复，学游泳效果也越来越好。现在她已经学会了蛙泳，开始学习自由泳了。你的情况与这位大妈类似，我建议你也去上一下肌肉放松课，这对你学游泳会有非常大的帮助。”
他的这番话对我很有鼓动性，我去试学一节课，感觉效果很不错，对于长期坐办公室导致的肌肉劳损有缓解作用。但后来还是因为费用的问题而作罢。
④『暗示』
当我们遇到挫折时，经常会暗示自己“我一定能战胜困难”，通过暗示改变自己的潜意识。同理，在谈话中，我们也要善于向对方传递暗示。
比如，英国女王伊丽莎白二世刚继位的时候，英国的首相正是丘吉尔。当时巴格达发生了一些事情，丘吉尔认为那里远离英国本土，因而没重视，而女王却认为这件事应该引起重视。
当她得知丘吉尔根本就没看来自巴格达的电报时，她笑着对丘吉尔说：“您对巴格达发来的电报怎么看？我很感兴趣，逐字逐句地看了好几遍！”
丘吉尔根本没看那份电报，一时应对不上来。回去后，他将电报仔细阅读了一遍，终于认识到了问题的重要性。
如果女王对丘吉尔说：“你应该仔细阅读电报，把这件事重视起来！”会让丘吉尔觉得这是在干涉他的行政权力。女王没有说：“你该怎么做！”而是说：“我是怎么做的！”
这就从侧面暗示了这件事的重要性，并委婉地表达了自己在这件事上的态度，既提醒了丘吉尔，也不会让丘吉尔反感，可谓一举两得。
⑤『主宰』
前面四个步骤共振、引导、吸引、暗示都是铺垫，主宰对方才是最后的临门一脚。为了实现这一目标，作者提供了两个工具：
1. 筹码
要对方听我们的，就要拿出筹码来交换。比如，二手房推销人员带着客户看了多套房源，客户对其中一套比较满意，但是就是迟迟下不了决心。推销人员就会说，“目前，这套房子有三个人购买意向，其中一个人还说明天要过来交定金。
如果你们今天能定下来的话，我可以跟公司争取中介费下调10%。这是我能为你们争取到的最大优惠。如果错过了，再找到合适的房源也是非常困难的。你们要把握住机会。”
2. 压力点
压力点是股票知识中的专业术语，指股价在上涨的过程中，碰到某一高点后停止上涨，此点就称为压力点。
在沟通中，压力点是让对方感到紧张的暗示，使他们产生一种潜意识——不听你的，结果就会很惨。
还是上面卖房子的例子。推销员也还可以这样说，“这个房子的业主很有钱，这套房子他也不着急卖，也有可能不卖呢。你们可以再看看其他的。”
使用压力点时，语气要温和，态度要诚恳，千万不要用威胁的语气。激怒了对方，可能会适得其反。
总结，今天为大家分享了控场的5个步骤：共振，与对方构建和谐气场；引导，把对方拉入你的“地盘”；吸引，持久“粘住”对方；暗示，侧面传递信息；主宰，掌控对方。
通过这5步，你也可以实现控场，让对方听你的。
参考书目：《控场：主宰和说服的关键能量》[美] 菲尔图
