今天的晨读使我认识一个新词~“控场”。这是一本书的名字。为了加深认识,学以致用,我去豆瓣搜到该书研读了一番,做笔记并思考使用方法如下。
一、学习笔记
1.控场是一种先进的理论,一种科学的实用的掌控技术。学习控场能有效地掌控谈判气场、识破心理诡计、真正主宰和支配对手。乔布斯、巴菲特、马云、李嘉诚都是控场术的实践者。
2.控场在人际关系中拥有巨大的改变力量,其终极目标在于向对方的大脑传输想法,并制约对方的行为。
要实现控场的终极目标,分为三个阶段:
001.掌控自己的气场;
002.看穿对方的心理;
003.掌控对方的行为。
3.掌握控场的5个步骤:
001.共振
共振本是物理学术语,在人际交往中指谈话对象是怎样的人,我们就调整气场,成为对方那一类人。
002.引导
产生共振后,接着引导对方听从自己。巧妙的引导,能使自己在交谈中占据主动。
003.吸引
谈话内容要“粘住”听众,才能持续影响他们。可以使用“描绘愿景”和“展现经历”两个方法。
004.暗示
遇到挫折时,我们经常暗示自己“一定能战胜困难”,通过这种方式改变潜意识。同样的,谈话中我们要善于传递暗示。
005.主宰
前面四个步骤,都是为了最后“临门一脚”——主宰对方。实现这一目标,可利用两个工具:筹码和压力点。
二、领悟运用
运用控场技术在企业尤其是在销售行业效果甚好,但是我作为一名教师,考虑更多的自然是我们的教育事业。那么,控场术能否运用到教师对学生的教导上呢?
下面我尝试做一回导演——让X老师将控场的5个步骤应用到某次与Y同学的谈话中…
X老师热情地招呼敲门进来的Y同学:“你来了?请坐!”
Y同学(忐忑不安):“不用坐的…”(内心独白是不敢坐)
X老师:“坐吧,站着你比我高,我压力好大呢!”说完笑着拉着Y坐下。
Y同学有点吃惊,这个新来的班主任好幽默。心里不自觉地放松了一点。
X老师接着说:听Z老师说,你打篮球打得非常好哦,最喜欢哪个球星呀?
一提到自己喜欢的篮球,Y同学的话匣子控制不住了,X老师笑咪咪并饶有兴致地听他说话的样子也让他备受鼓舞。(共振)
这真是一个亲切的老师,Y同学心想。
X老师说:“真不错,我打算在班上组织一个篮球队,想请你当队长,怎么样?”(吸引)
Y同学惊喜得站起来:“真的?”
“当然是真的,不过…”X老师表现出犹豫的样子:“你也知道,队长要让队员服气才行。”
Y:“老师,我打篮球是班上最好的!”
X:“我不是质疑你的球技,只是有几个同学好像对你有点意见呀,今天下午发生的事…你能跟我说说你的想法吗?”(引导)
Y:“是这样的,…”Y感觉老师并没有问责他的意思,就把下午他和某某同学发生争执的事一五一十地说了。
X:“嗯,其实这也不是什么大不了的事,有风范的人先去说声对不起就行了,你觉得对吧?”(暗示)
Y:“嘿嘿,有点不好意思!”
X笑了:“Y,帅气的男生认真去说对不起的样子更帅哦,去吧,你先去道歉我才好在班上表扬你心胸宽广有风度,然后再提名你担任班级篮球队队长,相信同学们一定会支持你的!”(主宰~筹码和压力点都用上啦)
Y踌躇满志地表示:“老师,我听你的!”
…
三、总结:
1.这出“控场”戏老师来演,我这导演自我感觉还挺利索的,有潜力!
2.嘿嘿,将今日所学灵活运用到刚需,也给自己点个赞吧!