一款很好的产品，为了推广宣传，以限时免费的方式举行销售，我认为这样做的方式是必待于利。

嗯，因为是这样子的，虽然说人的弱点是喜欢占便宜，但是当一个人免费获得了一个东西之后，他是不会很重视这个东西的。

大家都经历过感情史，一般情况下，不管是男孩子也好，还是女孩子也好，对方都会觉得你追我追的时间很长，很用心，这时候才能反应出你对我足够的重视，才更有可能追到对方。

同时，但你好容易追到对方的时候，你自然而然不会重视，也不会很珍惜这段感情。

对于一门课程的推广，我是这么思考的：

可以让学员付费加入，一旦完成所有课程的学习，就将学费全部退还给学员，同时，在学习过程中，对于表现好的进行奖励。

奖励的费用可以从学员的学费中产生，因为到最后总会有一部分学员因为各种原因不能按时完成所有课程的学习。

额，举个例子

我自己报了一个职业规划里的课程，参加这个课程的人数有203人，但是我在群里看到只有16个人提交了今天的作业，更重要的是，这些学员大多数完成作业的效果，其实一般提交上来的答案的内容质量很一般，没有对课程进行深度的反思。

那这样的一个情况的话，让这一部分学员学完这门课程之后，继续参加后边的一系列的课程，而且是付费的，很少有人愿意去付费的。

因为这部分学员学习这门免费课程的时候，投入的经历以及反思的深度都不够，这就导致他根本没有领会到这门课程的价值，以及能给自己所带来的成长，或者说帮助有多少。

从一开始学习这门课程的时候，我就猜到了，这是一种一消推广策略，嗯，这家公司的意愿是想通过这门课程，也就是免费的这门课程作为一个突破口，让学员能够了解到自己的产品，能够从这所产品中获取到相应的价值，从而让用户或者是学员自然而然的愿意去付费继续参加后续的系列课程。

针对他们的这个宣传策略，我们先聊一聊，免费的优势。

免费喝下来，会吸引爱占便宜，不愿意投资自己的，但又渴望学习的这一部分人很快有入进来，可以起到宣传公司品牌品牌的作用，但是也正是因为免费让这些用户不能够真正的去体会到这个产品的价值，

如果采取我所说的推广方式呢？让学员一开始付费加入这门课程的学习学完之后，继续缺额的退款，并且在学习过程中，对于表现优异的进行奖励。

这样的救援下去，对于这门课程的学习，就形成了一个正向循环，从这门课程中获得价值的学员就极有可能继续付费学习后边的系列课程。

因为这次的活动主要目的还是为了销售，后边的系列课程，所以，这个的宣传思路应该是首先从流量的输入端进行把控

只有收取一定的费用的方式，而占卜学员加入，才有可能吸收到愿意花钱学习的人，再从这部分人里面转换成部分去投资后续系列的课程学习。

总结一下：

免费虽然降低了门槛，但是意味着获取到的用户质量不高，一方面大大降低了产品本身的价值，另一方面愿意为后续课程报名的人会很少。

收费制从输入端把控，招愿意花钱投资自己的人进来学习，学员质量就会高很多。对公司的产品价值会起到宣传的作用（我学习完就愿意把它推荐给朋友们，因为我觉得确实很好。）；这部分愿意花钱投资自己的人更容易付费购买后续的系列课程。

扩展思考：收费制可以改为：

以一定价格入学，学完并完成作业，全额退款，表现优异的退双倍。（这个效果可能更好，一方面是利用人不愿意吃亏的心理（自己掏的钱一定要赚回来；另一方面人都爱占便宜，且都喜欢钱，参与课程的积极性会更高。）

推广运营的第1篇思考。