总说要把自己卖出去，可是怎么卖呢？
在我生命中，我认识的这些人，他们是销售高手。会卖产品，会卖自己，会卖思想。
【让自己变得更专业】
我在导游公司的时候，公司里业务最好的是孙姑娘。整个公司的业绩，她占1/3。
有一次，她带我去一个单位跟进一个团。对方单位每年都出去旅游，是很多旅游公司竞争的对象。
孙姑娘拿出了提前打印好的4份方案，一一给对方讲解每条线路的优劣。
对方无论提出什么问题，她都能立刻解决，给出满意的答案。对方提出天气，她马上把景点往年的天气情况说出来。对方提出买特产，她马上把每条线路中每个景点分别有什么特产讲出来。对方提出交通，她立刻讲解每条线路分别使用哪几种工具。
最后，她成功地签下了数额很大的合同。
孙姑娘让我知道，让自己变得专业，是成功的前提。
【用心了解对方需求】
有一位同事叫天猫，她以前在保健品公司上班的时候，是业务尖子。
有一位客户，是某单位的退休领导。她对他很热情，可他每次来听课总是不屑一顾的样子。
天猫得知他擅长打兵乓球，就经常去看他打球。每次路过送点小礼物，刷存在感。
中秋活动，她申请公司和老人所在的退休老人中心一起办联谊活动。组织老人们进行乒乓球比赛，给他们送礼物，给他们赞助奖品，再给他们上一节保健课。
从此老人成为她的忠实客户，带了很多人购买她的产品。
天猫告诉我，征服大客户不仅仅靠专业，更要用心，用情。
【把自己打造成品牌】
朋友圈里有很多微商，每天刷屏自己赚了多少万，提车提房…我大部分都屏蔽了。
在这当中有一股清流。她叫陈荣，她销售的产品是牛蒡茶。
看她的朋友圈，我觉得很舒服。里面很多她和女儿的互动，生活的细节。某天天气晴朗，带孩子去公园玩。某天心情好，自己烤饼干…
每天也会有一条微信跟牛蒡茶有关。但并不是强势地推销牛蒡茶多么好，而是细细地讲，自己的亲戚朋友喝牛蒡茶的好处。
比如某条微信，洁白的白瓷杯盛着淡黄的牛蒡茶，旁边是一朵美丽的花…搭配的文字内容是，描写和朋友一起在午后喝牛蒡茶，朋友就是通过喝牛蒡茶成功减肥的…
给我的感觉，她就是一个懂得教育，懂得生活情趣，懂得养生的人。
我偶尔看，不知不觉记住她，记住她有一款牛蒡茶。
当妈妈查出三高，我脑海里第一个出现的就是她曾经介绍过，某个亲戚喝牛蒡茶，最后把血脂和血压调理正常了。
于是我毫不犹豫的咨询了她，然后买了六七百块钱的牛蒡茶。
她告诉我，销售的最高境界是销售自己。
【得道多助，失道寡助】
有个故事，我记得很牢。
古代有位君主，设宴款待有功将领。他最宠爱的妃子怒气冲冲地向他告状，在席间有人摸黑非礼她，她已经把对方的腰带扯下来。
君主并没有查看哪位将领的腰带丢失了，而是下令所有人都把腰带解开，他没有追究这件事。
几年之后，君主御驾亲征。在战场上，危急关头，一位将领奋不顾身地为他挡箭。
将领告诉他，他就是当年被妃子扯掉腰带的人。感激君主不追究他的过错，所以他愿意以命相报。
女为悦己者容，士为知己者死。
君以国士待我，我以国士待之。
销售的最高境界，就是以人格魅力去感染对方，让对方心悦诚服。
中国古人说：得道多助，失道寡助。今天，我们说和平共处。
所以在别人奉行霸权主义，充当世界警察横行霸道的时候，我们发展一带一路，带全世界爱好和平的国家一起发财。
我们援非基础建设，我们互助合作。我们尊重他国。
所以今天的国，朋友多了路好走，八方宾朋来贺，成了老大哥。
中国的汉字，中国的美食，中国的桥梁，中国的高铁，都成了新的名片，世界的选择。
销售的最高智慧，是思想的传递，格局的影响，文化的传播，不动声色却威力巨大。
学会销售，就是学会专业，学会用心，学会塑造自己，学会以德服人。
