运用3W、2K5E和五大社交货币策略重构书中社交货币和实用价值章节。
一、什么是社交货币(what)
知识:能够使人在社交中表达好的方面的虚拟货币形式
解码:即使不用花钱,也能让人转发传播的方法(价值点?)
二、为什么使用社交货币(WHY)
人是社会型动物,需要展示形象和影响力;增加附着力信息,获得多赢的效果
三、怎样设计货币供人使用(HOW)
五大社交货币策略
解释:
1.寻找谈资
(1)拍摄《毒战》的1名相关人员被卓伟预曝光吸毒;
(2)韩国总统选举,排名第二和第三的候选人基本承认败选;
(3)法国新任总统马克龙,年仅39岁,妻子为比他年长24岁的女教师。
2.表达想法
(1)公众号中的鸡汤文,一般都会表达作者的某种观点,会得到有相似想法的人的认可并转发;
(2)朋友圈中转发的文章,没有评论,大多代表了转发者的同意文章的内容;
(3)借用网络上幽默的段子来表达真实想法。
3.帮助别人
(1)针对特定人群的推送,标题吸引,比如有关篮球技巧的干货,针对的更多是年轻人,《做到这7点,让你年轻20岁》,针对的更多是老年人;
(2)微商推送的商品,在帮助别人的同时自己也能赚钱,如果采用打折策略,可使用100法则,迁移到推荐人,不是所有的信息人们都会有需求;
(3)大众点评中的美食评论分享。
4.展示形象
(1)关注一些商家的公众号后,会不定时推送有关商店的宣传资讯;
(2)朋友圈晒自拍、晒宠物、晒旅行;
(3)娱乐新闻中的明星街拍。
5.社会比较
(1)NIKE限量发售的鞋,需要会员摇号才能获取购买资格;
(2)《王者荣耀》游戏每周生成游戏战报,统计一周游戏成果;
(3)Maddness专卖店新品上架,一次只允许有限的客人进入选购,其他人需要在门口排队。
运用:
(1)寻找热点话题分享,表达自己的见解;
(2)朋友中,同行较多,可以撰写或分享相关领域的文章信息;
(3)定期展示自己生活状态;
(4)在策划活动时,同样可以设置社交货币奖励。
局限:
仅仅考虑了内容的附着力,没有考虑外在因素;只考虑了社交需求,未考虑虚拟或真实货币需求。
融通:
关键人物法则、环境威力法则。在参与方式简单、容易的前提下,并给予一定的真实或虚拟货币奖励。