权力有限策略

谈判时，要设置几道程序障碍，在不同的阶段抛出不同的障碍作为杀手锏，从而有效的进行杀价以达到自己的目的。

在管理沟通中，也是注意不要一下子将话说得太满了，要给自己留出余地。比如下属向上司申请奖金，即使在上司权限范围内，上司也不要一下子爽快答应，而是应该说向相关部门申请，过后再说终于申请下来，真不容易啊，希望好好珍惜。

如果刚开始说得太满了，就会导致一是对方感觉来得太容易，就不珍惜；二是感觉自己要的太少了，可能还有很大的空间可以争取的，于是自己很懊恼。