1.本周的课程，让我印象最深的一个点是什么？

①去除偏见：把之前low的观念打消了，下沉市场才是真正有机会的市场，在中国广袤的土地上，地级市以上的城市数量只有300多个，人口数量只占到20%，剩下10亿的人口还居住在信息化程度不高的乡镇和农村，快手、拼多多、趣头条、水滴筹下沉市场崛起四大天王。

②踏准红利：人口潜力+可用时间+4G网络普及：下沉市场公户规模大，可支配时间长

③审美鸿沟：审美鸿沟会遮蔽对于未知世界的认知，看不到的世界就是我们追求的市场，也是现在互联网企业要错位竞争。

2.我有哪些新的思考

目前就晋商行微信公众号矩阵，粉丝属性三四五线城市和农村粉丝占比较多，用户年龄30-50岁区间，所以学习快手能从一个简单的工具到国民APP，利用公司下沉市场人口需求，来新起一些项目，比如说公司目前：二丫、老安IP等，都是抓住下沉市场用户的需求。

通过对公众号下沉用户分析，还有个刚需就是互联网+招聘，这也是我今年刚起的一个小项目，目前还在测试阶段，通过学习老师战略杠杆模型来分析一下招聘行业。

战略支点：让人人都找到好工作

战略杠杆：

①招聘市场：根据国家统计局公开数据显示，我国有9亿劳动人口，其中白领近2亿，蓝领约4亿人。4亿蓝领中农民工占2.74亿，制造业蓝领约占1亿，建筑业蓝领占5000-8000万，服务业蓝领约占1.2亿。但从人口数量上来看，蓝领招聘市场规模应是白领市场规模的2倍以上。

由于相对侧重职业生涯的稳定性和职业技能的积累，通常一个白领平均主动求职和跳槽的频率在1年1-2次；而一个蓝领1年中主动求职和跳槽的频率是4-5次，是白领的近4倍。一方面，这是因为蓝领人群主要来自于农民工，受春节、春耕及秋收等农忙季劳动力刚需的被动影响，务工时间被人为肢解；另一方面，蓝领人群受教育程度低，年龄偏大，就业的主观性和随机性强。若仅从就业频次而言，蓝领招聘市场将会是白领招聘市场的4倍。

②招聘红利：人人都在用手机，手机找工作成为必然，加上线下招聘流程长，麻烦导致手机招聘成为主流。特别是三四线人群的手机普及，以及5G的到来，对市场带来巨大变局，三四五线城市流量用户9个亿，微信平台流量流量用户11个亿，晋商行微信公众号资源1.5个亿用户，调查在线招聘APP用户中，30岁以下的用户占比74%，这部分人群多为初入职场的新人。在职场生涯最初几年，这些年轻人缺乏稳定性，跳槽比例较高，因此成为在线招聘APP的主要用户群体。根据公司公众号资源后台数据分析，河南、山西、北京、上海、广州地区占比较多，通过引流，所以抓住这批用户也是很大的蛋糕。

战略引擎：

前期通过山西招聘运营一个月，从5.28号开始推文，目前已经涨粉18552人，从数据上看引流和自然增长效果不错，从以下几个维度分析。

从粉丝年龄和地域属性分析：

年龄18岁到25岁，用户数7439人，占比36.22%

年龄26岁到35岁，用户数7218人，占比35.15%

从地域属性太原占比最多20%，反应省城工作招聘信息，对于用户需求最大。

战略指北针：先做一批全国地区“微信平台+招聘”类目的公众号，后期做招聘APP或招聘小程序，实现项目最大化。

3.我将会有哪些行动

①总结山西招聘项目运营一个月经营

1. 资源利用：

1.每周利用山西老乡矩阵推广两次集合页，目前测试三条效果最好，基本推广一次最少带1000粉丝，最多带来3000人。

2.每周山西地区限行限号一周推一次。

3.嫁接山西老乡底部菜单。

细节方面：

1.标题利用关键词吸引粉丝，比如：大专可报、薪资、好单位（名字或性质）。

2.封面图一般是大红或大蓝背景色，加上一些招聘关键词。

3.文案集合页会根据每天阅读量，受众比较多会排在前面，只介绍单位、招聘岗位，然后必须通过扫二维码才能了解和报名，给粉丝提供有价值服务内容，达到强关注，后面一些单位超链接。

4.文案底部：招聘海报+阅读原文，达到闭环。

内容方面：

1.多渠道寻找招聘内容：新榜、搜一搜微信、招聘官网、同行

2.利用工具：网页哨兵，可以监控各大政府网站发布最新公告，有最新内容就会弹出来

3.确保内容真实性，有时候自己会扫码或寻找官方渠道来源

4.利用关键词回复，领取相关考试资料，达到粉丝增加

5.利用自动回复，让粉丝自己查看相关的单位，实现阅读量增加

②如何实现10倍增长：

1.新起全国招聘类目的公众号，先从北京、河南招聘开始进行测试

2.利用山西老乡、全国老乡、全网、原创视频的资源进行引流

3.引流主要是：底部菜单+集合页的推广