做销售去谈客户的时候，常常会在不知不觉中犯一些错误，这些错误不及时改正，对你谈客户的效果会有较大的影响。
一般销售谈客户，常会犯以下五个错误，其中第四点是犯得最多的。
1、一套话术用到底
做销售，面对不同的客户，应该要准备不同的话术，大致内容可以保持一样，但一些具体细节需要依据不同的客户来调整，这样谈客户才会有说服力。有些销售，背熟一套话术后，就从头用到尾，对每个客户都是这样一套说辞，这样谈客户效果就要大打折扣了。
销售谈客户，首要的目的，是保证自己要传达的信息适合正确的受众。例如你的客户是ceo时传达的信息，跟客户是董事长时传达的信息，肯定是有区别的。要提高开单的成功率，销售要研--究客户的具体需求和痛点，有针对性的准备一套话术。
2、穿着不得体
销售出去谈客户时，最好穿着得体，否则你可能开单的机会少得可怜。你的穿着，代表着你的外在品牌形象，谈客户时穿着得体也是对客户的基本礼貌。如果跟客户见面，你穿得随随便便，甚至邋里邋遢，客户会感觉你很不尊重他，这样做销售，你还想成功吗？
3、找错成交的关键人
你去谈客户，能不能开单，很大程度上取决于你能不能搞定关键人。而有些销售经常会搞错一点，你谈的客户也许并不是成交的关键决策人。如果意识到这一点，就不要浪费时间了，尽可能快的拜访核心决策人。当然，这也是注意方式，不要贸然超级拜访，否则容易引起客户的反感。
4、说得太多，听得太少
做销售，当然会对表达能力有一定的要求，因此一般的销售都是能说会道的。但也正因为这样，很多销售经常犯一个错误，在谈客户的时候，自己说得太多，而听得太少。做销售，要把握一定的自然节奏，不仅仅是只顾自己传达信息，还要多问、多听，多听听客户的想法，这样你才可以更有依据的组织你的话术，才有可能切中客户的需求和痛点，更快的促成你们之间的合作。
5、销售意图太明显，太着急
做销售去谈客户，要开单的话肯定会有一个过程，而且有一下正确的流程。一般情况，销售去拜访客户，关于产品你提一两句就可以了，剩下的时间就用来做人情，多聊客户的工作和事业，多了解客户的情况，多帮客户解决工作和事业上的问题，客情关系搞好了，客户自然会找你开单的。
如果一见到客户就只说产品只说开单的事，很快就会没话可说了，而且给客户的感觉也不好，容易引起客户的反感，开单合作的难度反而更大了。
以上5点，希望能给做销售的朋友一些启发。我是深圳工作的80后销售，有一些销售经验和销售感悟，喜欢分享。朋友们如有销售问题，可以和我交流哦。
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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