卖发卡的一个小摊贩，没有更多资金，只能摆一个小摊，后面开了一个小店。但发卡都差不多，竞争激烈，只能打价格战，没有什么优势。他怎么办呢？
于是要从客户痛点和需求出发，客户为什么买发卡，是因为美，希望整理凌乱的头发变得更美。假如客户比较忙，下班后要求应酬约会，专门回家一趟太费时间。
于是，小贩想到免费给客户盘头发。客户只需要来店里10-15分钟时间，就能变得美美的，头发像明星一样。就这样这家小店通过核心服务，获得了很多客户。发卡卖的越来越好。后来又通过办会员卡的方式，开了几十家分店。
第二个案例，是一位普通的理发师。从一家理发店的学徒出来，跟几个伙伴一起创业。他们利用互联网思维，客户可以先在网上选好自己想要的发型，并且知道剪后的效果。提前预约，到店20分钟搞定。这家理发店不洗头、不按摩，专注剪头发。
跟传统的理发店完全不一样，进店后又是洗头，选各种洗发水。又是按摩，一边按摩一边推销。在理发店里剪个头发要花上三四个小时。对于现在快节奏的生活，人们很多事要忙，大家很反感。
而这个互联网理发店的模式，适应快节奏的人群，满足了这些客户的需求。于是也快速发展了几十家分店。
营销原能力，而不是简单的卖产品。而是一种思维模式，要通过不断的学，同时不断的练，在练中总结。不断循环。并且能用文字整理成自己的方法。
作业：根据自己的工作，写出如何培养营销原能力，并写出详细计划。
