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来自《第3章 你注重出色表现还是成长进步》

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当“表现”是你的目标时

心理学家把“表现”的意愿叫做“绩效目标”—展示自己聪明、有才、有能力或业绩优于他人。当你追求“绩效目标”时，你的精力被指引到获得一个特定结果上，比如考试拿A、达到一个销售目标，让迷人的新邻居答应和你约会或考入法学院。虽然不一定总是这样，但我们大多数人每日追求的绩效目标都和自我价值感紧密相关。我们之所以会选择这样的目标是因为我们认为达到这个目标能给我们带来某种肯定，会使我们看上去或自我感觉起来聪明、有才华、很枪手，然后我们用是否成功来评判自己。所以没有拿到A不仅仅让人失望，还意味着我不够聪明不够好；销售业绩不够高意味着我对自己的工作不擅长；当我的邻居对我不感兴趣时，我便是没有魅力、没有价值的；如果我考不进法学院，我就是个彻底的失败者。绩效目标都有一个“全或无”的特征—你或是达标或是不达标，非赢即输。有个词叫做“聊胜于无”，但这说法对“绩效目标”来说是行不通的。当你只在乎“表现好”时，“差不多好”和“大部分好”一点都不能带来安慰。

不难理解，绩效目标很能带来动力，因为有很多成功的例子。在一个又一个实验里，我们发现追求“表现”的人们工作很努力，而且在得当的环境里也能取得最高的成就。绩效目标高的学生往往能拿到最好的成绩；绩效目标高的员工往往最有工作成效。如果我告诉你我会根据你的成绩来判定你这个人—你的智力、能力、运动素质或受欢迎度，你估计会很有动力把事情做得尽可能好。不过绩效目标是把双刃剑。那些与自我价值有关的因素在带给人动力的同时也削减了人面临困境时的灵活性。

只要你思考一下就会发现其中的道理。当“在某堂课上拿A并证明自己聪明”是我的目标时，如果一次考试没有得到A我就难免觉得自己不聪明，不是吗？得出“也许我不够聪明”的结论会带来几种不同影响，但没有一种是好的。首先，我会感觉很糟一大概会焦虑和沮丧，也有可能感到难堪和耻辱。我的自我价值感和自尊心会受到折磨。我的自信会被动摇—如果还没完全破碎的话。如果我不够聪明了，继续努力也是徒劳，那我还不如放弃吧，不需要再为后面的考试费心思了。

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当“进步”是你的目标时

心理学家把发展或增强某种技术和能力的意愿称作“精熟目标”。当人们在追求精熟目标时，他们不因是否达到特定结果而评断自己——比如成绩全A或超越销售目标。取而代之，他们用“进步”来评断白己。我有进步吗？我在学东西吗？我前进的速度适当吗？重点不是一次的表现，而是长期表现。这种目标是以完全不同的方式与自我价值关联起来的，因为它们着重于自我提升而不是自我肯定。这种目标关系到你是否做出了最大努力成为最好最有能力的自己，而不是证明你已经是最好的了。

当我们追求精熟目标（“进步”）时，我们比较不会因为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力，因为这样做根本没有道理。我当然目前缺乏能力了——我还没掌握它啊！我们会找更可控的原因。我学习够下功夫吗？我是否应该换个战略？我是否应该找个高手请教一下？当人们在追求“进步”的路上遇到困难时，他们不会像追求“表现”的人那样沮丧和无助，他们会做出行动。他们问自己哪里出了错然后去修复。如果我的第一个考试只得了C，我会用双倍的时间并且换一种方式学习，比如用记忆卡或自己列大纲。如果我没有达到销售目标，我会认真向公司中资深的销售人员讨教。如果我的邻居对我不感兴趣，我会想想如何吸引他的注意并增强相互的了解。如果我第一次没有考进法学院，我会向法学院教授或招生办公室咨询意见，看看在重考时如何让自己更有竞争力。“进步”目标有时能带来最大的成就，因为把注意力集中在“进步”上的人很少会过早放弃。

「I，重述知识」（可选）

当人们在追求表现目标和进步目标分别有什么表现？并请用1个例子加以说明。

普通人在追求表现目标时，总想一鸣惊人，恨不得马上完成目标，最好能做到完美，证明自己比身边人优秀，结果是唯一的衡量标准，看不到自己的亮点。当遇到某一挫折时，又可能会立即掉头否定自己，陷入消极、焦虑、难堪的情绪，停止努力。

栗子：10月份遇到朋友L，兴致勃勃说自己想开一个美容院，不贪心，每年能挣30万就行。12月了，前几天问她，有什么进展，L说，算了，问了几家房租都太贵，还有转让费，招聘人手也难，这么麻烦，想想都头疼，不做了。

追求进步目标的人，衡量自己价值的标准是达成目标的过程中，自己是否有新的进步，关注的是自己在连续表现中的自我成长，而不是慌着证明自己比别人强。在遇到困难时，根据不同的问题，寻找不同的解决方法，每解决一个问题，都得到新的进步和成就感。

栗子：在拆书升级打怪中，学习手册上一个新技能，然后与小伙伴们在线下实践，针对现场出现的问题，反复讨论磨炼，每当掌握一个小技能点后，自己都很有成就感。

「A1，激活经验」 （必选）

回顾2019年的目标完成过程，当出现目标完成不佳时，尤其是听到他人对你的评价不好或者看到同事比你更出色时，你当时的心情如何，大脑里在想什么。

根据你当时的情况判断一下，你在追求这个目标时是看重“表现”还是“进步”？

如果是偏“表现”，那么请对自己说几句属于“进步”的话语。

2019年公司销售目标没有完成，同比明显下滑，之前排名在后的其他公司销售数据反而超越到前面。对比后，比较失落，烦闷，脑海里有一个声音盘旋：为什么会这样呢？追求销售目标时，我应该是看重 表现。

如果调整为追求进步目标，对自己说：人力成本下降、非票收入的spp有明显提升、外包项目的调整基本顺利.......这都是2019年团队的进步。

「A2，规划运用」 （必选）

拿出你的2020年目标，想一想每一个目标，你是看重“表现”还是“进步”，对哪些执行起来比较困难的目标，设定为“进步”，并写出要想实现这些目标，你会做哪些事情。

（如果你的2020年目标还没有制定，那现在就开始想一想吧。）

2020年公司销售目标，看重进步：销售方面，1、学习竞对公司，不断增加小项目；2、各种小活动，继续培养顾客手机自助消费习惯；3、继续优化员工激励措施。

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来源：简书

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