1、人才培养中招聘重要，招聘中招聘销冠最重要。
除了产品本身以外，置业顾问的销售力是决定卖的如何的重要原因。
而一个项目的50%的业绩基本是前2-3名包揽的。招聘现成的销冠是最好最省钱的人才储备方式。培养一个好的销售很难，需要去伪存真各种淘汰，还需要常年累月最少半年的案场实战。
明年淄博如此多的全国性的房企大咖，如何能跟这些房企抢人才也是一个课题。
（1）晋升空间？需要看的到的晋升空间？
（2）在销售佣金体系上继续执行跳点，让业绩好的置业顾问赚取更多的钱。
（3）能否实现像华润 像万科这样的高周转销售体系，让置业顾问能看的到的速度销售。能算的明白今年推多少货值自己能赚多少钱。
（4）对人才重视培养的企业文化，实打实的培训机会。
2、快思考和慢思考
人类大脑的决策机制：慢思考与快思考两个系统无缝切换，能不用脑尽量不用脑。
客户的“买点”经常是非理性、情绪化的，
高明的营销懂得如何营造非理性情境。
（1）比如案场多进行体验营销设计。
（2）比如：进门先砸个金蛋砸个小礼物，都设置成一等奖，提高客户兴奋点，和置业顾问拉进距离。
（3）比如：置业顾问推心置腹的信任感，有了信任感，客户更多会相信你说的，启用慢思考。
（4）比如：名人效应的影响。某局长买的这，某明星买的这儿等等。都会让客户慢思考，感性决定。
3、如何运用“影响力法则”来成功缔造客户的非理性“买点”?
一次完美的销售流程:让客户在如坐春风、充满信任、无法拒绝的情况下完成交易。
需要从客户进入迎宾大道、站岗处等开始设计整个环节。利用全过程的互惠、喜好、光环效应等实现销售。
